O "Premio Abevd de Venda Direta" tem têm caráter interdisciplinar e o objetivo de estimular a pesquisa e a produção de trabalhos na área de Vendas Diretas aplicados nos mais diversos setores produtivos, bem como incentivar a criação de uma cadeira de Vendas Diretas nas faculdades de Administração de Empresas, já que o setor tem grande representação na economia brasileira, com faturamento anual de cerca de 0,5% do PIB nacional.

A parceria com a Fundação Getúlio Vargas já realizou duas edições do Prêmio em 2000 e 2002, que voc"e pode conferir abaixo:

EDIÇÃO 2002>>

Em 2002 foram inscritos 47 trabalhos, com temas que variaram de Responsabilidade Social a Análise de oportunidades, processos metodológicos, avaliação de desempenho da força de vendas entre outros. Oito trabalhos foram selecionados como finalistas que disputaram os 4 prêmios: 2 na categoria individual e 2 em grupo.

Os trabalhos estão disponíveis no formato PDF. Basta clicar no nome do trabalho:

Primeiro Lugar Categoria Trabalho Individual
Auferiu metodologia consistente e concreta em uma área da venda direta carente justamente de processos metodológicos: a da avaliação do desempenho da força de vendas e seu impacto sobre o consumidor.
Herbert Kimura
“A Avaliação Do Desempenho De Empresas De Vendas Diretas Através Do Balanced Scorecard”,
Orientador :Professor Alberto Sauen.

Segundo Lugar Categoria Trabalho Individual
E ste trabalho propicia uma metodologia consistente para a previsibilidade de vendas, que é um ponto crítico no setor de vendas diretas, com indicadores de seus efeitos sobre os consumidores finais.
Daniela Mansour Magalhães
“O Impacto Da Previsão De Demanda Nas Operações De Campo Dos Vendedores Em Empresas De Venda Direta”
Orientador: Professor Nicolau André Miguel.

Primeiro Colocado Categoria Grupo
Uma profunda análise do setor de vendas diretas, à luz da teoria da contingência, este trabalho deverá se tornar uma leitura de referência para os profissionais da área na melhor compreensão da essência deste negócio e sua evolução no brasil.
Alunos: Alissa Excel Nunes Pince E Guilherme Lins De Lima Menge
“A Recuperação De Valores Sociais Em Benefício Da Eficiência”
Orientador: Professora Ana Cristina Braga Martes.

Segundo Colocado Categoria Grupo
É um trabalho, analítico, reflexivo, que possibilita uma melhor compreensão das relações entre revendedores e consumidores, elo fundamental para o sucesso do setor de vendas diretas, que é fundamentado essencialmente no relacionamento humano.
Alunos: Thiago Cacique E Bruno Frossard
“As Abordagens Técnicas Eficazes Em Vendas Diretas”
Orientador: Professor Nicolau André De Miguel

Veja algumas imagens da entrega dos prêmios. Clique nas fotos para ampliar.

EDIÇÃO 2000>>

1º Colocado:
Até que ponto podemos considerar a venda
direta como marketing de relacionamento (16,9 KB em formato .zip)
de Elias Santos Ferreira

2º Colocado:
O Uso da Internet para a Venda Direta (74 KB em formato .zip)
de João Alexandre Filho.

O Prêmio ABEVD de Venda Direta - edição 2000, fruto da parceria entre a Escola de Administração da Fundação Getúlio Vargas e a ABEVD, foi entregue em cerimônia realizada no dia 14 de dezembro de 2000, por ocasião da Assembléia de encerramento do ano 2000 da Associação.
Este Prêmio tem caráter interdisciplinar e objetiva estimular a pesquisa e a produção de trabalhos na área de venda direta.
O júri foi formado pelo Profº André Torres Urdan, Profª Tânia Limeira, Profº Rubens da Costa Santos e pelos executivos José Augusto Rodrigues da Silva, da Herbalife e Marcelo Araújo, da Natura, que atribuíram prêmios a dois trabalhos concorrentes, visando preservar o aspecto "qualidade" destes trabalhos que estarão disponíveis para consulta.