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Tenho bons produtos, mas preciso ter loja?

Gazeta do Povo – PR – OPINIÃO – 31/01/2014
É comum encontrar pessoas com especial vocação para desenvolver e fabricar produtos, mas com dificuldade em vender. Seja por não terem uma loja, ou pela falta de vocação para vendas. Mas existem alternativas. Basta pensar que o segredo está em expor o produto ao consumidor, utilizando outros pontos de venda, como as lojas multimarca, a venda direta ou o comércio eletrônico.
Lojas multimarcas
As lojas multimarcas conduzem toda administração do ponto comercial, e a venda ao consumidor. Em geral, são remuneradas em regime de consignação, comissão ou a um preço fixo, sobre o qual definem sua margem.
Flavia Batistella, criadora da marca Porqua de moda infantil, de Londrina, vem utilizando esse modelo com sucesso. Ela afirma que ainda não deseja ter uma loja própria, pois prefere direcionar recursos para o desenvolvimento das novas coleções e para a confecção. A Porqua vende para 12 lojas multimarcas espalhadas pelo país, e destaca que é importante manter um contato constante com as lojas, pois é assim que consegue boa exposição de seus produtos, e treina os vendedores com informações sobre a qualidade e o conceito das coleções, que são repassadas aos consumidores. Flavia finaliza dizendo que também é preciso acompanhar de perto o volume de vendas para repor estoque, ou propor ações de melhoria nas vendas.
Venda direta
Para alguns tipos de produtos, a venda direta pode ser uma alternativa viável, como já acontece nos mercados de cosméticos e de bijuterias, e inclusive com alimentos perecíveis, como fez a Danone ao iniciar teste com venda direta no Nordeste no fim de 2013. Vendedores independentes e bem comissionados sentem-se estimulados a vender em seu círculo social, e a receber treinamento necessário à demonstração do produto. Aliás, esses são fatores geralmente considerados cruciais para o sucesso desse modelo ? boa comissão, material de demonstração e treinamento.
Comércio eletrônico
Outra opção ainda é o comércio eletrônico, pelo seu custo reduzido, se comparado a uma estrutura física. A atividade comercial está concentrada em expor bem as imagens dos produtos, seus preços e formas de pagamento. Mas posicionar-se bem com uma loja virtual também vai envolver um esforço em ferramentas de marketing digital, incluindo a divulgação através das redes sociais, bem como uma logística de entrega bem resolvida.
Vá em frente
Não ter uma loja própria não é um limitador para vender seus produtos. Como vimos, existem alternativas, que inclusive podem ser utilizadas ao mesmo tempo. Para isso, o importante é ter segurança sobre o posicionamento desejado para seu produto e sua marca, e o bom estabelecimento das estratégias para colocá-los de forma competitiva nos diferentes canais de vendas.
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2019-12-20T14:06:41-02:00janeiro 31st, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Empreendedorismo: vendas diretas como oportunidade de negócio para mais de 4,3 milhões de pessoas

Revendedores encontram oportunidades nas vendas diretas como modelo de negócio que considera viabilidade financeira e diferentes formas de apresentação ao mercado

A venda direta conta com contingente de 4,3 milhões de trabalhadores em atividade por todo o Brasil. De acordo com o último estudo realizado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o mercado – que já movimentou R$ 38,8 bilhões em volume de negócios em 2012 – continuou crescendo e fechou o 1º semestre de 2013 com R$ R$ 18,4 bilhões.

Assim, homens e mulheres buscam nas vendas diretas oportunidades para complementar a renda e empreender – como num negócio próprio – até mesmo com equipes treinadas e níveis hierárquicos para compensação financeira, como é o caso do modelo de negócios de marketing multinível.

Segundo o Sebrae, o empreendedorismo é responsável por 25% do PIB no Brasil. O brasileiro, aliás, é um dos povos mais empreendedores do mundo, conforme apontou a pesquisa feita pela GEM (Global Entrepreunership Monitor) em 2013 com 197 mil pessoas de 70 países: 84,6% dos brasileiros com idade entre 18 e 64 anos acreditam que o empreendedorismo é uma boa chance de carreira no país. Segundo os parceiros do levantamento no Brasil, Sebrae e o Instituto Brasileiro da Qualidade e produtividade (IBQP), é importante ressaltar que a pesquisa tem como foco principal o indivíduo empreendedor, mais do que o empreendimento em si. Nela, entende-se como empreendedorismo qualquer tentativa de criação de um novo empreendimento, como por exemplo: uma atividade autônoma, uma nova empresa ou a expansão de um empreendimento existente. É neste cenário que encontramos os novos empreendedores nas vendas diretas.

Para a presidente da ABEVD, Lucilene Prado, “o termo ‘empreendedor’ define alguém versátil, com habilidades para saber produzir, reunir recursos financeiros, organizar as operações internas e realizar as vendas de sua empresa. Também envolve valores, dedicação de tempo e esforço bem como assumir riscos para atingir seus objetivos. Neste sentido, impulsionados pelo espírito das vendas diretas, os revendedores valorizam a confiança, o diálogo, a personalização e a inovação como diferenciais para seus negócios”.

Falando em inovação, a tecnologia moderna pode ajudar no trabalho do revendedor, facilitando a administração de pedidos, entregas, faturas e cobranças, bem como controlar tarefas e equipes. A forma de apresentar seu negócio ao mercado também pode ser diferenciada no sentido do contato pessoal, experimentação, construção de relacionamento por meio de visitas, venda por catálogo, como consultor ou mesmo party plan – reuniões de demonstração informais realizadas nas casas de “anfitriãs”.

O setor de vendas diretas continua pujante no Brasil, não só pela economia em desenvolvimento, como também pelo fator cultural e humano do brasileiro, que combina a vontade de empreender com a facilidade de se relacionar. “O revendedor tem afinidade pessoal com o negócio e com as pessoas, ultrapassando apenas as relações tipicamente comerciais ou financeiras que predominam no varejo tradicional, por exemplo. São exemplos que reforçam que a relação humana pode ser produtiva e lucrativa, sem deixar de ser calorosa, sincera e divertida”, completa Lucilene.

Sobre a ABEVD

A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) é uma associação sem fins lucrativos, fundada em 1980 com o objetivo de promover a e desenvolver as Vendas Diretas no Brasil. Com empresas associadas dos mais diversos setores, a ABEVD busca essencialmente a prática da relação saudável entre consumidores e revendedores e o oferecimento de produtos de alta qualidade por um preço competitivo e alinhado com as necessidades dos clientes.

Todas as suas ações são apoiadas nos Códigos de Ética das Vendas Diretas e que contém disposições relacionadas à conduta das empresas nos relacionamentos com os vendedores diretos, assim como no relacionamento entre as próprias empresas e consumidores e visam contribuir para a promoção da concorrência leal, respeitando a livre iniciativa e melhorar a percepção da sociedade sobre a Venda Direta como sendo uma oportunidade de trabalho e geração de renda.

Os Códigos de Ética da ABEVD estão alinhados com o Código de Ética mundial adotado pela WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations, da qual é associada. Para mais informações acesse – www.staging7.abevd.org.br

Informações para a Imprensa

G&A Comunicação Empresarial
Rogério Gama – (11) 3037-3219 – rogerio@gaspar.com.br
Isadora Ferreira – (11) 3037-3229 – isadoraferreira@gaspar.com.br

2014-01-30T15:50:45-02:00janeiro 30th, 2014|Categories: Sem categoria|

Avon lança aplicativo de vendas via smartphone

IG – Moda – None – BELEZA – 27/01/2014
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Depois de 125 anos trabalhando via revendedoras que popularizaram o bordão “Avon chama”, a marca de cosméticos lançou o app dos sonhos para quem adora receber os seus produtos em casa. 

Modernizando o esquema de venda direta, o Folheto Avon disponibiliza uma versão digital do caderno de ofertas com todos os produtos da marca. Depois de fechado, o pedido é encaminhado a uma revendedora de sua confiança – ou você pode selecionar uma entre as mais próximas, encontradas via GPS.

“O relacionamento continua sendo o principal elo do nosso negócio e essa é mais uma iniciativa que oferece novas experiências aos revendedores, já que eles terão a oportunidade de estreitar contato com consumidores que ainda não conhecem”, explica Luiz Soares, diretor de Inovação e Contact Center da Avon Brasil.

No app, é possível ver as campanhas vigentes e ter acesso aos folhetos já baixados, busca por palavras-chave e link para salvar os produtos favoritos para comprar depois. O Folheto Avon está disponível para download gratuito na Apple Store e Google Play.
 
Artigo original

2019-12-20T14:06:42-02:00janeiro 27th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Jequiti apresenta opções de presentes especiais para o Dia Internacional da Mulher

BRANDPRESS – None – ESTILO DE VIDA – 27/01/2014
Para comemorar o Dia Internacional da Mulher, celebrado em 8 de março, a Jequitiapresenta diversos estojos e produtos para os mais variados gostos e estilos. Entre os produtos estão colônias, loções hidratantes, óleo corporal, cremes para o corpo e sabonetes em barra, todos com fórmulas dermatologicamente testadas.
(Foto) Estojo Oro Rosé – Tomado pelo romantismo e pela doçura, o estojo conta com uma surpreendente colônia, que em sua fragrância tem a combinação de notas de pimenta-negra em corpo floral marcante de íris e osmathus, além do combinado dos acordes amadeirados, resultando em um aroma envolvente e casual. No estojo, a fragrância está em dois tipos de embalagens, em seu recipiente clássico com 75 ml e no modelo em miniatura, ideal para carregar na bolsa.
(Foto) Estojo Colônia Divas – Para mulheres sensuais e vaidosas, o estojo contém três tipos de colônias da linha Diva: Diva Rouge (que promete feminilidade e elegância), Diva Púrpura (com sândalo e âmbar) e o Diva Chic (composto por notas cítricas envolvidas por cassis, canela, pimenta rosa e patchouli). As três fragrâncias podem ser encontrados na versão de 20 ml.
(Foto) Estojo Óllio Sensações de Amêndoas – Que tal finalizar a produção com óleos corporais? O óleo hidratante corporal Misterioso conta com uma fragrância deliciosa que une amêndoas com flor de cerejeira. A outra opção é o óleo hidrante Encantador, que possui o misterioso aroma de amêndoas e macadâmia. Os dois produtos podem ser adquiridos juntos no estojo exclusivo para o Dia Internacional da Mulher.
(Foto) Estojo Mini Loções Eu – Com as loções corporais da linha Eu, os produtos Eu Beijo, Eu Desperto e Eu Desejo contam com uma deliciosa fragrância doce e suave. O estojo tem uma embalagem para presente exclusiva da Jequiti.
(Foto) Estojo de Sabonetes Erva Doce Mais – Com quatro sabonetes hidratantes vegetais, o estojo promete complementar o banho daquela mulher que não abre mão de se cuidar, principalmente na hora de relaxar. Os sabonetes em barra, com 90g cada, contam com uma fragrância suave e delicada como erva doce, pimenta rosa, camomila e lavanda.
(Foto) Loções Hidratantes Eu – Para presentear com muito estilo ou para uso próprio, a sugestão da Jequiti é o kit com duas loções hidratantes da linha Eu: Eu Provoco, com aroma de morangos com champagne, e Eu Desperto, com a fragrância de jabuticabas com açúcar. Os produtos deixam o corpo perfumado durante todo o dia.
 
Sobre a Jequiti
Jequiti é uma das maiores empresas de cosmético do Brasil. Fundada em 2006, a empresa está presente em todo o território brasileiro por meio das suas 200 mil consultoras. Atuando com o modelo comercial da venda direta, a Jequiti, que comercializa os perfumes das estrelas, possui um amplo portfólio de produtos, composto por 1050 itens que são atualizados a cada 21 dias com novos lançamentos. A empresa trabalha com fornecedores e com as principais casas de fragrâncias do mundo. Além de cosméticos, a unidade de negócios Villa Jequiti comercializa acessórios, bijuterias, produtos para cuidados pessoais e objetos para casa.
A Jequiti possui 774 funcionários, sede em Osasco (São Paulo) e faz parte do Grupo Silvio Santos, um dos mais tradicionais e respeitados conglomerados empresariais do Brasil. Para mais informações, acesse o site www.jequiti.com.br ou os perfis da empresa nas mídias sociais:https://www.facebook.com/jequiticosmeticos e no Twitter @jequiti.
 
PLANIN – Assessoria de Imprensa da Jequiti
Angélica Consiglio e equipe – Tel.: (11) 2138-8900 – www.planin.com
Contatos: O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo.
Raphaela Brumatti – (11) 2138-8933

2019-12-20T14:06:42-02:00janeiro 27th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Herbalife inaugura filial em Alagoas

Alagoas em tempo real – AL – HOME – 27/01/2014
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Alagoas
fonte: herbalife

A Herbalife, empresa global de nutrição, inaugura mais uma filial no Brasil, desta vez na cidade de Maceió, em Alagoas. A companhia, que continua expandindo sua capacidade logística, está presente em 13 estados e no Distrito Federal, com 14 filiais e oito centros de distribuição. A sede fica localizada na R. José Pereira Filho, 11 Condomínio CEMAL 1 , Tabuleiro dos Martins no Distrito Industrial. A inauguração para distribuidores aconteceu no começo deste mês.

A novidade garante aos Distribuidores Independentes acesso imediato aos produtos quando solicitados por telefone ou internet. “A região nordeste, que já conta com filiais em Salvador, Recife e Fortaleza, é extremamente estratégica para o nosso negócio. Por isso, investimos na inauguração deste ponto de acesso como continuidade do projeto de expansão e regionalização da Herbalife, que ainda deve incluir outras cidades ao longo dos próximos meses.”, afirma Marcos Barbosa, diretor de operações da Herbalife no Brasil.

Em 2013, foram realizadas inaugurações em Florianópolis (SC), Goiânia (GO), Manaus (AM), Recife (PE), Rio de Janeiro (RJ), Cajamar (SP) e São Paulo (SP). Na primeira semana de janeiro de 2014 a companhia abriu as portas em Fortaleza (CE).

O balanço financeiro do terceiro trimestre de 2013 da empresa apontou um crescimento de 31,5% em vendas líquidas no Brasil. No acumulado dos primeiros 9 meses do ano que passou,  esse número chegou a 34,7%. Os resultados da Herbalife no Brasil estão acima da média do mercado de vendas diretas e são reflexo do crescente investimento em marca, novos produtos, estrutura e logística, além das diversas iniciativas de todos distribuidores independentes, que incentivam os consumidores a adotarem um estilo de vida saudável. Mundialmente, a Herbalife apresentou um aumento da receita líquida (em dólar) de 19% para o terceiro trimestre de 2013, e de 18,04% para o acumulado dos nove meses do ano.

Sobre a Herbalife

Herbalife Ltd. (NYSE:HLF) é uma empresa global de nutrição que comercializa produtos de controle de peso, nutrição e cuidados pessoais para um estilo de vida saudável. Os produtos Herbalife são vendidos em mais de 90 países por meio de uma rede de distribuidores independentes. A companhia mantém a Herbalife Family Foundation e o programa Casa Herbalife que oferece cuidados nutricionais para crianças em situação de risco social.

No Brasil, a empresa é associada à ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Direta), que  é filiada a WFDSA (Federação Mundial de Associações de Venda Direta). No site Herbalife.com.br são disponibilizadas informações complementares sobre a companhia e produtos e no site https://ir.herbalife.com/, pode-se ter acesso a indicadores financeiros. A Herbalife incentiva que os investidores acessem periodicamente os sites.

Fonte: Assessoria

2019-12-20T14:06:42-02:00janeiro 27th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Avon investe em mobile para vendas

Meio & Mensagem – SP – COMUNICAÇÃO – 21/01/2014
Consumidoras da marca poderão fazer pedidos por meio de smartphones; já as revendedoras, em breve, poderão montar suas “vitrines” no Facebook
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Layout da versão americana do Folheto Avon Mobile Divulgação

A Avon criou uma versão mobile de seu folheto de vendas, o Folheto Avon Mobile, que a consumidora pode baixar em seu smartphone (a partir da Apple Store ou Google Play). Ele permite não apenas a consulta ao portfolio de produtos , inclusive com a busca por palavras-chaves, como também que o usuário inclua itens na sacola de compras e envie o pedido diretamente a uma revendedora da marca.
Essa revendedora tanto pode ser uma pessoa já conhecida da consumidora quanto uma indicada pela Avon, que por meio de um sistema de geolocalização detecta a representante da marca mais próxima da usuária do sistema. O pagamento é feito quando a cliente recebe a compra.
E ainda no fim deste mês está prevista outra ação digital, a Vitrine da Beleza Avon. Segundo a companhia, trata-se de um aplicativo com o qual as revendedoras Avon poderão criar suas “vitrines virtuais” para divulgar os produtos. O cliente acessa a página e escolhe os itens, que serão entregues pela revendedora (o projeto lembra o Magazine Você, do Magazine Luiza; ou mesmo projeto piloto que a concorrente Natura tem explorado).
Luiz Soares, diretor de inovação e contact center da Avon Brasil, lembra que a companhia foi a primeira em venda direta a lançar um folheto virtual, em 2008. Com as novas iniciativas, ele acredita que a automatização do processo de venda ajude a facilitar a vida do consumidor e a da revendedora, que poderá lançar mão da tecnologia para potencializar seus ganhos.
Para a empresa, as iniciativas também são vistas como uma maneira de “atrair novos perfis de revendedores e consumidores”, logo, gente com mais intimidade com o ambiente digital.

Artigo original

2019-12-20T14:06:43-02:00janeiro 21st, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Mahogany ingressa no mercado de vendas diretas e tem o Sudeste como um dos focos de atuação

Portal Fator Brasil – RJ – MODA & BELEZA – 21/01/2014
Marca inicia vendas por catálogo em 30 franquias de todo o Brasil, das quais 18 no Sudeste.
A Mahogany, marca brasileira de produtos premium de cuidados especiais, apresenta Mahogany em Casa, seu canal de vendas diretas. Até o momento, 30 lojas selecionadas, das 160 existentes, começaram a testar o modelo de vendas por catálogo. As franquias atuam como centros de distribuição, e as revendedoras serão selecionadas pelos próprios franqueados.
A marca tem a Região Sudeste como um de seus principais focos, já que representa 50% do faturamento. Por isso, 18 pontos de venda adotarão esse modelo de negócios nesta fase piloto. As lojas selecionadas para dar início ao projeto são: Boulevard Shopping, em Belo Horizonte (MG); Mister Shopping, em Juiz de Fora (MG); no Centro de Linhares (ES); Boulevard Shopping, em Campos dos Goytacazes (RJ); Galeria Teresópolis, em Teresópolis (RJ); Shopping Tamboré, em Barueri (SP); Internacional Shopping Guarulhos, em Guarulhos (SP); Praiamar Shopping, em Santos (SP); Shopping Grand Plaza, em Santo André (SP); CenterVale Shopping, em São José dos Campos (SP); Esplanada Shopping, em Sorocaba (SP); no Centro de Arujá, Taubaté e Bauru (SP); Shopping Anália Franco, Santana Shopping, Shopping Ibirapuera e na Rua São Bento, em São Paulo (SP).
?Com a entrada em vendas diretas, queremos alcançar um novo segmento, de vendas por antecipação. Com isso, reforçaremos a capilaridade das lojas, com atuação via revendedoras, para chegar aonde a empresa ainda não marca presença?, explica Jaime Drummond, presidente do Laboratório Sklean, empresa detentora da marca Mahogany.
Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta ( ABEVD ), o mercado movimentou R$ 38,8 bilhões no ano passado e tem 80% da participação das empresas de cosméticos. A Mahogany visa esse desenvolvimento e foca nas classes A e B, que alcançam um tíquete médio de compra de R$ 75,00.
.[SAC: (11) 3686-6999 | www.mahogany.com.br | www.facebook/mahoganyoficial].
Perfil da Mahogany – Há 22 anos no mercado de cosméticos, dos quais sete como franquia, a Mahogany elabora produtos premium de cuidados especiais e diferencia-se pelo alto padrão de qualidade, voltado principalmente para o segmento de prestígio. É uma das principais marcas brasileiras, com amplo portfólio que inclui perfumes masculinos e femininos, tratamento para cabelos, dermocosméticos, cuidados corporais, maquiagem, entre outras categorias. Atua no mercado nacional e investe em pesquisas, alta tecnologia e fornecedores globais, para desenvolver formulações e fragrâncias em completa sintonia com as tendências e conceitos internacionais, testados em laboratórios de certificação de padrão mundial. Seus produtos são comercializados por meio de mais de 150 lojas em todo o Brasil e também em sua loja virtual.
 
Artigo original

2019-12-20T14:06:43-02:00janeiro 21st, 2014|Categories: ABEVD Clipping|