Venda Direta: Brasil cresce e é sede de Congresso Mundial

Giro news – Negócios – 23/09/2014
Em 2013, o mercado de vendas porta a porta cresceu 7,2% no Brasil em relação ao ano anterior, atingindo R$ 41,6 bilhões em volume de negócios, segundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd). E para este ano, as perspectivas são ainda melhores. “Acreditamos que o mercado continuará pujante, uma vez que muitas categorias podem ser exploradas e há novos players, já consolidados no mercado, que começam a explorar o canal”, diz Roberta Kuruzu, diretora executiva da associação. Prova deste crescimento é que o Brasil foi escolhido pela Federação Mundial (WFDSA) para sediar o Congresso Mundial de Vendas Diretas deste ano, que acontece nos dias 10, 11 e 12 de novembro, no Rio de Janeiro.

2019-12-20T13:02:17-03:00setembro 23rd, 2014|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , |

Natura lança primeiro refil de perfumaria com frasco PET 100% reciclado

Com utilização do refil, a empresa deve reduzir 72% da emissão de carbono, além de trazer benefícios aos consumidores

Natura Ekos acaba de lançar o novo refil de frescores com material 100% reciclado pós-consumo, que gera menos resíduos para o meio ambiente e mais economia para os consumidores.
https://www.youtube.com/watch?v=USx6lm89y-4
A diretora de marketing da Natura, Andrea Eboli, destaca a importância de relembrar ao público que a sustentabilidade não está presente apenas no uso do PET 100% reciclado, mas sim em toda a cadeia do produto. “Queríamos destacar a relação entre o bem-estar provocado pelo uso da fragrância e a satisfação do consumidor em utilizar um produto que também é bom para o meio ambiente”, conta.
E para mostrar que o cuidado da Natura vai do começo até depois do fim, a empresa lançou também um vídeo que apresenta o paralelo entre o processo dos ativos da biodiversidade brasileira, fornecidos pelas comunidades da Amazônia, desde a sua colheita até o produto final, e o processo de produção de embalagens 100% reciclados, que envolve o descarte correto, preparação e processamento.
https://www.youtube.com/watch?v=MMWRlBANrN4
 
 

2019-12-20T15:13:00-03:00setembro 17th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Vendedores diretos de cosméticos representam 15% da indústria de beleza

Em 2013, este mercado gerou uma receita de US$ 204,61 bilhões, 1,9% a mais em comparação a 2012

O setor de beleza publicou seu relatório anual o “Beauty Inc. Top 100”. Essa lista classifica os maiores fabricantes de beleza do mundo com base em vendas anuais e mostrou que as empresas de vendas diretas estão crescendo consideravelmente.
Para grande parte das 100 empresas, o ano de 2013 foi positivo e 77 companhias tiveram receitas positivas. Somente no ano passado, a indústria da beleza gerou uma receita de US$ 204,61 bilhões, e as empresas de venda direta representam 15% deste TOP 100.
Com a geração de aproximadamente 15% das vendas no setor de cosméticos, a marca francesa L’Oreal é a líder da indústria. A brasileira Natura ocupa a 18ª posição no TOP 100, o Grupo Boticário e 34ª e a Niely aparece na 75ª posição. Confira a posição das marcas que atuam no marcado nacional:
06. Avon Products
15. Mary Kay
18. Natura Cosméticos
34. Grupo Boticário
46. Jafra Cosmetics International
49. Tupperware Brands Corp.
75. Niely do Brasil Industrial
99. Herbalife
Para ver a lista completa, clique aqui. https://directsellingnews.com/index.php/view/direct_sellers_make_up_15_of_beauty_industrys_top_100#.U_96IcVdV1Y
 

2019-12-20T14:06:09-03:00setembro 15th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Venda Direta – A vitória do autônomo empreendedor

Ricardo Machado

img‘Venda Direta – A vitória do autônomo empreendedor’ faz um panorama do valor, evolução e significado dessa atividade, e do perfil de quem a exerce. Esta obra transparece o quanto a experiência da venda direta pode ser positiva tanto para a empresa quanto para os colaboradores que estão ligados a essa atividade.
 
 

2019-12-20T15:01:46-03:00setembro 12th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Brasil possui o 5º maior mercado do mundo em vendas diretas

Uso de redes sociais por parte dos revendedores, por exemplo,  é uma das razões para o crescimento do setor

Composto por várias empresas de diversas atividades, que engloba áreas como cuidados pessoais e do lar, suplementos nutricionais e serviços, a venda direta no Brasil registrou um crescimento de 7,2% em comparação com 2012. Hoje, o país está entre um dos cinco maiores mercados do mundo.
Com movimentação de mais de R$ 40 bilhões, o setor cresce cada vez mais no Brasil graças ao uso das redes sociais por parte dos revendedores, como Facebook e Instagram. A diretora-executiva da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), Roberta Kuruzu, conta que o segmento sempre esteve organizado em redes e tem como base o relacionamento interpessoal. “A tecnologia chega para otimizar a relação e ampliar o leque de contatos”, diz.
Muitos consultores já possuem perfil em alguma rede social, e este meio acaba sendo o seu único ponto de contato com o cliente. Uma dica que Roberta dá para esses consultores é observar as ferramentas que as próprias empresas oferecem para aplicar às vendas, além de buscar dicas de outros revendedores.
O uso das redes sociais na venda direta também será discutida do XIV Congresso Mundial da Federação Mundial de Associações de Empresas de Vendas Diretas (WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations), que acontece entre 10 e 12 de novembro no  Rio de Janeiro, sob o tema central “Vendas Diretas: a Rede Social Original”. Inscreva-se.
 

2019-12-20T11:28:29-03:00setembro 9th, 2014|Categories: ABEVD News|

28% dos suplementos alimentares são vendidos por venda direta

Mercado deve atingir US$ 1 bilhão em receitas em 2014
 

Em agosto, aconteceu em São Paulo a CPhI e FiSA 2014, feira voltada para o setor farmacêutico e alimentício. Um dos destaques do evento foi o Seminário Suplementos, sobre o mercado de suplementos dietéticos e alimentares.
Na palestra do executivo Marcelo Bella, fundador e CEO da Your Body Shop, ele afirmou que o Brasil é o país com maior nível de crescimento do setor, com uma média de 28% ao ano nos últimos oito anos e potencial de atingir US$ 1 bilhão em receitas em 2014.
E a venda direta pode se beneficiar muito disso, já que é responsável por 28% das vendas de suplementos alimentares, segundo o gerente de desenvolvimento de mercado da DSM, Leandro Teixeira. Em sua palestra, ele informou ainda que as vinte maiores empresas na área de suplementos alimentares detêm 66,9% do market share, mas que há espaço para novos entrantes no mercado e oportunidades de crescimento em novos canais de distribuição. A internet, de acordo com ele, representa apenas 0,3% das vendas de suplementos alimentares.
Mais informações: https://www.cphi-sa.com.br/pt/
 

2019-12-20T15:01:46-03:00setembro 8th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Como fazer seu cliente comprar

Veja dicas que podem ajudar a aumentar suas vendas
A Direct Selling Education Foundation (DSEF) tem como objetivo educar o público em geral em relação ao mercado de venda direta. Mas a entidade também trabalha para fortalecer e aprimorar o trabalho dos revendedores. Em um artigo recente, eles dão dicas de como fazer com que seus clientes comprem seus produtos ou serviços:

  • Se coloque no lugar dele: Qual foi a última vez que você comprou alguma coisa? O que fazia com que isso fosse interessante? Por que isso chamou sua atenção? O que fez com que você comprasse isso? Não importa se a última coisa que você comprou foi um pacote de fraldas ou um carro, o mesmo princípio se aplica.
  • Faça com que seu produto/serviço seja interessante e exclusivo: Para fazer com que seus potenciais compradores se interessem, enfatize as qualidades únicas de seu produto. O que ele oferece que os concorrentes não fazem?
  • Explique de forma simples o que é o produto e a forma de usar: Dependendo do produto, isso pode ser mais ou menos fácil. Mas sempre ache uma maneira de fazer com que seu cliente esteja confiante de que consegue usar o produto sozinho, quando você não estiver por perto.
  • Demonstre todas as formas de usar o produto: Quando você mostra a versatilidade de um produto, você está demonstrando seu valor. As pessoas geralmente se dispõe a pagar um pouco a mais por uma coisa se sabem que aquilo tem qualidade, é durável, e pode ser usado para mais de um fim. Além disso, um produto com diferentes usos pode atingir públicos diferentes. Sempre comece uma demonstração com o atributo que você acha que mais tem a ver com seu cliente.
2019-12-20T12:38:24-03:00setembro 5th, 2014|Categories: ABEVD Clipping|

Crescimento da venda direta no Brasil é destaque na TV

ABEVD foi fonte de reportagem do Jornal das 10, da Globo News, sobre o crescimento do mercado de vendas diretas e o uso de redes sociais
De acordo com a reportagem, a venda direta vem crescendo e se modificando no Brasil, muito impulsionada pelo uso das redes sociais.
Segundo os analistas, são quatro os fatores que impulsionam o crescimento das vendas diretas:

  1. Número cada vez maior de empresas tradicionais do varejo que usam esse tipo de comércio.
  2. Alta da inflação, que faz com que as famílias procurem uma renda complementar.
  3. A tecnologia que facilita os pagamentos à distância com cartão de crédito e de débito
  4. Maior uso das redes sociais.

O vídeo mostra ainda o exemplo de uma revendedora que tinha um emprego fixo, mas decidiu virar representante de várias marcas e trabalhar em casa. Agora, o rendimento dela se iguala ao salário que tinha e em cinco meses, sua página em uma rede social conquistou mais de seis mil seguidores. Ela afirma que suas vendas começam quando divulga seus produtos nas redes sociais.
Confira a reportagem completa.

2019-12-27T13:39:53-03:00setembro 4th, 2014|Categories: ABEVD na mídia|
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