Início/2015

Dica de leitura: O maior vendedor do mundo

Publicação mostra como a personalidade do vendedor pode influenciar nos resultados de venda

Uma das obras mais vendidas em todo o mundo, “O maior vendedor do mundo” deixa claro a importância de explorar a personalidade e as emoções no mercado de vendas para assegurar a satisfação e o bem-estar da marca, dos fornecedores e, principalmente, dos clientes.

Exemplo para grandes organizações, como a Coca-Cola e a Volkswagen, o livro de Mandino traz conceitos e práticas que podem ser aplicados no dia a dia das vendas em qualquer lugar do mundo.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T14:59:41-03:00dezembro 18th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|

35 anos de ABEVD

Em evento, executivos relembram a trajetória da Associação e traçam perspectivas para as vendas diretas

Durante encontro realizado em São Paulo, na última sexta-feira (11 de dezembro), a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas celebrou os 35 anos de sua fundação. Ao relembrar sua trajetória, a ABEVD destacou os caminhos percorridos para, hoje, figurar como representante de uma das cinco potências do mercado de vendas diretas do mundo.

Com a presença de presidentes das principais empresas do segmento, o evento promoveu mesas de debates sobre tendências e perspectivas para as vendas diretas nos próximos anos. Confira o que aconteceu durante os painéis:

Futuro das vendas diretas

Moderado pelo presidente da ABEVD, Moacir Salzstein, o primeiro debate contou com a presença de Roberto Lima, da Natura, de Gioji Okuhara, da Herbalife, e de Odmar Almeida, da Amway.

Em reflexão sobre a utilização de novas tecnologias para realizar as vendas diretas, os executivos discutiram sobre empreendedorismo, geração de valor e criação de diferenciais para o mercado.

A história da ABEVD por seus protagonistas

O segundo painel de debate trouxe ex-presidentes e executivos que participaram da formação e da disseminação dos valores e das missões da venda direta no Brasil. Sob o comando do atual sócio fundador da agência Cause e ex-diretor de Relações Institucionais da Natura, Rodolfo Guttilla, a discussão contou com a participação de João Maggioli, que foi gerente geral da Avon, Nature’s Sunshine e Nu Skin; Paulo Quaglia, atual sócio do escritório DPLaw Sociedade de Advogados e ex-vice-presidente do Departamento Jurídico da Avon; e Guilherme Leal, sócio fundador da Natura.

Perspectivas e oportunidades para as vendas diretas

Durante o terceiro debate, o diretor de Inovação Comercial da Natura, José de Luca; o diretor de Vendas e Eventos da Herbalife, Jordan Rizetto; o diretor de Vendas da Avon, Emerson Teixeira; e a consultora da Natura, Linda Satie, discutiram, sob a mediação de Maria Elisa Curcio, diretora de Assuntos Governamentais (Brasil e Países Andinos) da Avon, a multicanalidade e a influência do e-commerce no mercado brasileiro, considerando a tendência do varejo e as alternativas para as vendas diretas.

Tendências no mercado consumidor das vendas diretas

Para finalizar o encontro, as empresas de pesquisa Kantar Worldpanel Brasil e HelloResearch e a consultoria FullCommerce apresentaram dados sobre as tendências de consumo do mercado consumidor, com moderação de Rodrigo Sanches, diretor de Business Suport da Jequiti.

2019-12-20T11:14:07-03:00dezembro 16th, 2015|Categories: ABEVD News|Tags: , , , , |

Descomplique: dicas de presentes para o Natal

Entenda as necessidades e auxilie os seus clientes durante as compras de final de ano

As festas de fim de ano se aproximam e, com elas, a busca pelos presentes ideais para as celebrações com familiares, amigos e companheiros de trabalho. Muito procurado pela enorme variedade de opções, o mercado de vendas diretas, em especial o ramo de cosméticos, são destaque nesse período.

Mas como ajudar os clientes a encontrarem o presente perfeito? Separamos algumas dicas especiais para você:

Amigo secreto

A brincadeira tradicional de fim de ano ajuda a melhorar o relacionamento entre as pessoas tanto no ambiente familiar como no profissional. Mesmo assim, é preciso tomar alguns cuidados para evitar gafes e mal-entendidos.

Para auxiliar o seu cliente a encontrar o item ideal, tenha em mente a faixa de preço estipulada para a celebração e procure saber as características do presenteado. Avalie os seus produtos e tente oferecer uma opção que supra essas necessidade e, além disso, invista na apresentação dos presentes e em ações especiais para o período.

Dicas gerais

  • tenha em mente as preferências da pessoa que será presenteada, em caso de dúvida, ofereça presentes neutros;
  • planeje-se para que o cliente não ultrapasse o orçamento das compras de Natal;
  • existem presentes que agradam tanto homens quanto mulheres, ofereça opções de eletrônicos, livros, filmes, artigos de decoração ou bebidas;
  • separe as opções de presentes para crianças de acordo com a faixa etária e a temática dos brinquedos;
  • deixe o presente ainda mais interessante com uma bela embalagem e um cartão.

Fonte: Dicas de Mulher

2019-12-20T14:59:41-03:00dezembro 14th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Silvio Santos: De camelô à bilionário

Conheça a trajetória de um dos maiores empresários brasileiros

Camelô visionário, locutor de rádio, empresário de sucesso e apresentador. A história de Silvio Santos é marcada pela eterna vontade de inovar e conquistar o público. Considerado uma das personalidades mais influentes do Brasil, o dono do império do entretenimento e dos negócios, comemora 85 anos no dia 12 de dezembro.

Filho de imigrantes judeus, Senor Abravanel começou a trabalhar aos 14 anos, como vendedor de canetas e capinhas de plástico para guardar títulos de eleitor, nas ruas do Rio de Janeiro. Não tardaria muito, o talento para lidar com o público seria reconhecido e Silvio começaria a sua carreira na Rádio Guanabara.

Aos 20 anos mudou-se para São Paulo. Entre espetáculos, sorteios em caravanas e vendas da revista “Brincadeiras para Você”, o empresário consolidou o seu trabalho. Em 1958, em parceria com o amigo, e também radialista, Manoel da Nóbrega, lançou o negócio que o transformaria em bilionário: o Baú da Felicidade.  

Em 1961, Silvio Santos estreou seu primeiro programa na TV, chamado “Vamos Brincar de Forca”, que mais tarde se tornaria o “Programa Silvio Santos”, onde passou a fazer propaganda do Baú da Felicidade. Era o início do Grupo Silvio Santos, que entre 1965 e 1975 ele fundou ou comprou mais de dez empreendimentos – como a Baú Construtora, a concessionária Vimave e a Marca Filmes – que em 1972 passaram a ser administradas pela holding Silvio Santos S/A.

Em 1975, Silvio concretizou o sonho de ter sua própria emissora ao vencer a concorrência para o Canal 11, do Rio de Janeiro. Seis anos depois, o empresário ganharia concessão de mais quatro canais, que juntos passariam a formar o Sistema Brasileiro de Televisão.

Sua popularidade foi fundamental para consolidar e expandir as atividades do SBT e das empresas do grupo. E o empresário nunca parou de sonhar e de investir em novos negócios. Em 2006, o empresário fundou a Jequiti Cosméticos. A empresa, uma das associadas da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), é destaque entre as maiores no mercado de cosméticos brasileiro. Com o auxílio do empreendedorismo de seus consultores, da excelência e do respeito, a marca oferece as melhores oportunidades de negócio, realiza sonhos e contribui com a autoestima das pessoas, por meio de produtos e serviços que são verdadeiros objetos de desejo.

Em tempos de instabilidade econômica do país, a empresa do Grupo Silvio Santos segue a tendência do mercado de vendas diretas  e viabiliza a independência financeira para muitas famílias por meio de uma atividade autônoma em tempo integral ou complementar. Ao realizar esse sonho, o empresário apostou suas fichas na Jequiti para superar um período de crise no Grupo Silvio Santos e voltar a crescer ainda mais.

Fonte: Exame e Terra

2019-12-20T15:10:31-03:00dezembro 11th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |
Ir ao Topo