Flexibilidade no cálculo de desconto para operações multicategoria

Com a nova funcionalidade da plataforma GeraSGI, é possível aplicar o desconto por categorias ou mesmo por produto dentro de uma linha, possibilitando à empresa adequar a rentabilidade ao custo gerado por cada categoria.

As influências do mundo digital no comportamento dos consumidores têm sido, para muitas empresas de venda direta, um incentivo forçado para saírem de suas zonas de conforto e iniciarem uma transformação profunda no jeito de se fazer venda direta. Dentre as principais transformações que já estão acontecendo, observamos uma movimentação das empresas na diversificação de seu portfólio de produtos.

Essa expansão traz um novo desafio: garantir a rentabilidade de cada nova categoria adicionada ao portfólio. Essa rentabilidade é resultado direto da porcentagem de desconto oferecida aos revendedores, ou seja, quanto maior o desconto oferecido, menor poderá ser sua rentabilidade. A forma mais comum e utilizada para calcular o desconto é através de combinações de tipo de produto e faixa de valores do pedido, ideal para empresas que trabalham com uma categoria. No entanto, ao incluir novas categorias no portfólio torna-se mais rentável para a empresa aplicar um desconto diferente para cada nova categoria, de acordo com a margem esperada.

Com a nova funcionalidade de Cálculo de Desconto da plataforma GeraSGI, além dos tradicionais cálculos de descontos por tipo de produtos (regular, brindes, materiais de apoio, etc) e faixa de valores de pedidos, é possível aplicar o desconto por categorias ou mesmo por produto dentro de uma linha, possibilitando à empresa adequar a rentabilidade ao custo gerado por cada categoria.

Essa novidade da plataforma GeraSGI permitirá às empresas que já atuam ou pretendem atuar no formato multicategoria a criação de regras comerciais diferenciadas, diversificando o comissionamento dos revendedores e, assim, melhorararem a rentabilidade de toda a operação. Para conhecer mais sobre essa nova funcionalidade, entre em contato conosco no [email protected]

2015-06-08T17:03:27-03:00junho 8th, 2015|Categories: Sem categoria|

3 maneiras de encontrar novos clientes online

Conquiste novos clientes para seu negócio através da internet

 

Existem milhares de tipos de redes se formando na internet, principalmente através das mídias sociais, como o Facebook, por exemplo. Essas redes de contatos podem ser oportunidades para exercer o principal diferencial que a venda direta tem: o relacionamento. A presença nesse ambiente virtual é hoje uma parte necessária para o sucesso do negócio de vendas diretas e por isso, trouxemos aqui 3 maneiras de como usar essa ferramenta a seu favor:

 

  • Busque interação

Esteja atento aos assuntos que estão sendo discutidos nos seus grupos de interesse, por exemplo, as expectativas de um grupo específico de consumidores (procure os grupos de pessoas que discutem assuntos que tenham pontos em comum com sua área, sejam eles de profissionais ou de consumidores em potencial). Para conquistar a confiança dos outros usuários, não basta apenas estar presente, mas também interagir de forma interessada e aprofundada.

 

  • Siga e mantenha contato com pessoas importantes da sua área de atuação

Networking! Esteja próximo das pessoas que são autoridades no assunto, que apontem tendências e regulamentações, ainda que indiretas, e assim você terá uma forma de se manter sempre atualizado. Se você ainda não sabe quem são os líderes do seu segmento, faça disso uma prioridade para se ter conhecimento. Tenha em mente também que essas redes possuem milhares de seguidores, e embora você não seja diretamente mencionado, sempre vale a pena acompanhar as notícias e discussões promovidas por essas pessoas, devido ao grau de influência que elas exercem.

 

  • Produza o seu próprio conteúdo

Outra forma de conquistar novos clientes no ambiente virtual, é criando o seu próprio conteúdo. Seja você mesmo, compartilhe experiências e convide outras pessoas para interagirem no seu espaço. Existem plataformas gratuitas para começar a compartilhar conteúdo, como as Fanpages do Facebook, blogs como o WordPress ou um perfil do Twitter. Identifique as redes sociais mais populares entre os seus clientes e parceiros e boa sorte!

2019-12-20T12:30:18-03:00junho 8th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|

Dica de leitura: “É isso!”

Obra que traz lições sobre trabalho, família, relacionamento e vendas

 

Massaru Ogata, executivo da Johnson & Johnson, que dos 17 anos na empresa se dedicou 12 ao treinamento de vendedores, acredita que todo o profissional de vendas tem que ter um comprometimento assertivo e equilibrado.
Ao longo dos 21 capítulos, Massaru reúne soluções cujos recursos são internos, de modo que basta observar, praticar e comemorar as mudanças. O autor explica, ainda, que a ideia do livro é quebrar o choque entre gerações e fazê-las entender como ganhar mais saúde e dinheiro, prosperidade e harmonia.

2019-12-20T15:01:42-03:00junho 5th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

A educação e o mercado da venda direta

Empresa oferece módulos de aprendizagem de idiomas e preparatórios para o Enem

 

Longe de cremes para o rosto, perfumes ou maquiagens, Fernando Seabra, herdeiro de Luiz Seabra, sócio fundador da Natura, atribui ao acaso o fato de começar a investir na venda direta. Atualmente, o empresário participa de reuniões para convencer donas de casa e chefes de família a investirem em seu produto para aumentar a renda familiar no fim do mês.

 

O negócio de Fernando, a Titan Educação, envolve módulos de aprendizagem de idiomas, cursos preparatórios para o Enem e programas profissionalizantes com duração de cinco a nove meses. O investimento foi de R$ 10 milhões e um ano e meio de planejamento para lançar essa startup que comercializa educação à distância.

 

Com conteúdo de parceiros, como Endeavor e a britânica Pearson, a Titan Educação oferece vários cursos agrupados em sete áreas de conhecimento. Assim, Fernando pretende levantar um faturamento médio de R$ 60 milhões em um ano, mas para alcançar essa meta ele pretende, até fevereiro de 2016, recrutar 100 mil revendedores.
A empresa cobra uma taxa de adesão de R$ 69,00 e o relacionamento é de compra e revenda. O empreendedor compra os cursos entre 30% e 50% abaixo do valor que vai vender e a projeção de receita mensal é de R$ 1 mil a R$ 1500,00.

2019-12-20T15:01:42-03:00junho 4th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: |

Venda direta mantém vitalidade

Um dos mais antigos e tradicionais canais se mantém devido ao contato pessoal do revendedor direto com o cliente

 

A cada dia, o mercado está com consumidores mais exigentes e ávidos por novidades. Qualquer atraso no atendimento, ou nas inovações, pode se tornar um risco para os negócios. Porém, outro desafio é que, ao mesmo tempo em que o cliente deseja modernidade, ele também procura o atendimento próximo e pessoal.

Este mercado é, talvez, uma das maneiras mais tradicionais de chegar ao cliente. Por meio do trabalho feito por revendedores diretos, a venda direta é uma forma clássica, que proporcionou o desenvolvimento do varejo ao longo dos tempos. Além disso, pode ser uma estratégia de distribuição e possui muitas características que agradam os diferentes perfis de clientes.

A venda direta possui uma estrutura da qual o revendedor direto vai até o cliente, fazendo com que esse método traga conforto e flexibilidade, tanto para quem trabalha como para quem é atendido. Outro ponto importante é que ao aumentar a capilaridade de distribuição da empresa com a venda direta, o público passa a conhecer a marca, uma vez que haverá mais pessoas divulgando os produtos, demonstrando as funcionalidades e passando informações.

Vantagens da venda direta

Muitas vezes, o cliente quer ter uma pessoa em quem confia para explicar o produto ou serviço. Só por meio de um revendedor direto é possível explicar todas as funcionalidades dos produtos, por exemplo.

O revendedor também deve ser tratado como cliente, uma vez que é ele quem está em contato com a marca antes do consumidor final. Ele precisa ser fidelizado e estabelecer laços com o negócio, para que, ao revender os produtos, ele também passe essa imagem aos clientes.

A chave para o sucesso da venda direta é a qualidade do produto ou serviço oferecido e o relacionamento Marca, Revendedor e Cliente. Estabelecendo uma relação verdadeira e uma estrutura de trabalho de sucesso, Todos só têm a ganhar!

2019-12-20T15:01:42-03:00junho 3rd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , |
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