Início/2015/setembro

Mercado de vendas diretas cresce em todo o mundo

Estudos apontam mudança de comportamento e crescimento do setor em tempos de crise

Em tempos de crise, pesquisas revelam que o setor de vendas diretas se destaca e cresce em todo o mundo. De acordo com o Relatório Global de Vendas Diretas, da Direct Selling News (DSN) e da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), foi registrado o crescimento de 6,4% no último ano, resultado que comprova a adesão dos profissionais a essa alternativa de trabalho.

Nesse cenário, o Brasil se destaca como o 5º no ranking mundial por receita, com 7% de participação no mercado. O número de profissionais também aumentou no último ano no mundo, com 100 milhões de pessoas trabalhando com vendas diretas. Da mesma forma, o Reino Unido registrou números nunca vistos na economia britânica, com 400.000 vendedores, mais do que qualquer outro tipo de trabalho no país.

A mudança de comportamento e o crescimento refletem a força das vendas diretas. Para especialistas o resultado não surpreende, mas estimula o crescimento do setor, uma vez que a maioria dos entrevistados declararam que gostariam de ter o seu próprio negócio ou ter horários de trabalho mais flexíveis.

Com uma lógica completamente dinâmica, a venda direta permite que os vendedores determinem sua rotina de trabalho, de acordo com seu próprio estilo de vida. Assim, qualquer pessoa pode começar seu próprio negócio, vendendo produtos diretamente para seus amigos e contatos mais próximos.

O Relatório Global de Vendas Diretas divulgou, ainda, uma lista com as 100 maiores empresas de venda direta do mundo, sendo que entre as 10 maiores, cinco são associadas à ABEVD. Clique aqui  e conheça nossas filiadas.

Fonte: Family Friendly Working
Fonte: Direct Selling News 

2019-12-20T15:00:35-03:00setembro 30th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , , , |

Dica de Leitura: A arte da estratégia

Obra apresenta estratégias consagrados que podem ser aplicados a qualquer orarte-201x300ganização

Com o objetivo de facilitar os processos gerenciais, o livro “A Arte da Estratégia” apresenta regras e modelos consagrados de estratégia de gestão, com conteúdo que traz exemplos práticos para aplicação em qualquer organização.

Para o autor Carlos Júlio, é possível planejar, executar e ter sucesso com fórmulas simples e aplicáveis. Assim, a publicação, que faz parte da Série Pique Profissional, deixa claro que é melhor ter uma estratégia simplificada do que meramente não parar para pensar nos objetivos do negócio e em seus planos para o futuro.

Fonte: https://www.carlosjulio.com.br/livros/a-arte-da-estrategia-2/

2019-12-20T15:00:35-03:00setembro 29th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Oito segredos para o sucesso

Analista compartilha conhecimento para incentivar práticas de sucesso

Após anos de trabalho e entrevistas com executivos e empresários, o analista Richard Saint John reuniu, em curta apresentação para o TED, os ensinamentos sobre os segredos do sucesso.

Com o objetivo de compartilhar um conhecimento que pode ajudar outras pessoas a chegar ao sucesso, Saint John incentiva o desenvolvimento em todos os âmbitos. Confira:

1. Paixão – É preciso fazer as coisas com amor, não por dinheiro.

2. Trabalhe Duro – Empenhe-se para cumprir com seus objetivos.

3. Pratique – Para atingir a excelência, é preciso tempo e prática.

4. Tenha foco – Mantenha o foco e vá longe.

5. Esforce-se – Empenhe-se física e mentalmente. Não é fácil, mas necessário.

6. Sirva – Servir é um privilégio. É essencial proporcionar experiências que gerem valor para as pessoas.

7. Ideias – É preciso ideias para inovar, desenvolver negócios e crescer.

8. Persista – Você pode errar e passar por dificuldades, mas se persistir alcançará o sucesso.

Confira o vídeo na íntegra:

Aliança da Gera com a Microsoft impulsionará a inovação da plataforma de gestão líder do mercado de venda direta

Selecionada para integrar o Microsoft VIPP Vertical ISV Partnership Program, a empresa irá acelerar o desenvolvimento de aplicações mobile e cloud da plataforma GeraSGI, a número um em gestão de vendas diretas. A solução gerencia hoje mais de 1,4 milhão de revendedores e a distribuição de mais de 70 milhões de produtos por mês no Brasil e AL

A Gera, líder em soluções na nuvem para o mercado de venda direta, acaba de entrar para o restrito grupo de parceiros Microsoft VIPP Vertical ISV Partnership Program. A partir de agora, sua equipe técnica e de inovação trabalhará em conjunto com o time de engenharia da Microsoft a fim de acelerar o desenvolvimento de recursos mobile e cloud da plataforma GeraSGI, para gestão de vendas, marketing e logística das operações de venda direta.

“Investimos 12,5% da receita em inovação e essa aliança certamente irá nos ajudar a avançar em velocidade rumo ao nosso objetivo de evoluir ainda mais os recursos cloud e mobile da plataforma GeraSGI, que é 100% baseada em tecnologia Microsoft. A recente criação do Programa VIPP Vertical ISV, direcionado às empresas com o perfil da Gera, tornou essa parceria muito oportuna”, explica Fábio Piastrelli, Sócio Diretor da Gera.

A plataforma da Gera é a mais completa do mercado e atende clientes de diferentes modelos de negócio, respondendo atualmente por 20% do market share de soluções para o mercado de vendas diretas do Brasil e 10% da América Latina. A GeraSGI gerencia hoje as atividades de mais de 1,4 milhão de revendedores e a distribuição de mais de 70 milhões de produtos por mês. Além da retaguarda técnica, o apoio forte da Microsoft na divulgação das soluções Gera por meio dos recursos de marketing e dos próprios especialistas reforçará ainda mais o posicionamento da marca no segmento de atuação. Piastrelli estima que nos próximos três anos a empresa alcance 30% de market share na AL.

Para o diretor da Gera, o reforço técnico da Microsoft vai ajudar na rápida implementação de recursos que promoverão de forma decisiva a competitividade das empresas usuárias da GeraSGI. A plataforma manterá alinhamento com as principais tendências do mercado, como o omnichannel, proporcionando orientação aos negócios e crescimento sustentável. Do ponto de vista da evolução positiva dos negócios, a direção das empresas terá acesso a informações com viés estratégico, oriundas de um sistema de Business Intelligence, tornando as decisões mais ágeis e eficazes. Para aumentar a performance de vendas e elevar os resultados, a solução vai disponibilizar novas ferramentas de mobilidade que ampliarão o poder de fogo tanto da força de vendas quanto da rede de revendedores.

A parceria viabilizará um programa que inclui consultoria e treinamento específicos para a Gera, acesso à ferramentas avançadas, softwares e planejamento em conjunto, a fim de tornar a plataforma 100% compatível com a plataforma Azure, o banco de dados SQL Server 2014, Windows 10/Phone e ferramentas de Business Intelligence e Power BI. Como resultado direto, haverá visível aumento de performance e de escalabilidade das soluções, proporcionando ainda mais eficiência operacional aos clientes. A plataforma será mantida aberta, para que as empresas possam desenvolver complementos por meio de APIs. Quanto a infraestrutura, a Gera oferecerá maior elasticidade (como serviço) possibilitando melhor administração dos custos.

Parcerias – A Gera que também mantém parceria com o Gartner para inovação tecnológica, está empenhada no fortalecimento de sua rede de alianças em diversas frentes. Até 2016 a companhia poderá anunciar novos acordos estratégicos com implementadoras de soluções em vários países da América Latina. Atualmente, a empresa pertence ao seleto grupo de empreendedores da Endeavor e participa institucionalmente da ABEVD (Associação Brasileira de Venda Direta).
“Procuramos parceiros que nos proporcionem mais robustez e otimizem nossa imagem de empresa sólida e inovadora. Estamos em rápida expansão e nosso objetivo é promover esse crescimento em conjunto com nossos parceiros”, acrescenta Alencar de Carvalho, sócio da empresa.

GeraSGI – Com tecnologia 100% web, é uma plataforma completa de gestão dos processos críticos da operação de venda direta. Auxilia indústrias, distribuidores e revendedores do mercado de venda direta e operações multicanais a superarem seus principais desafios como redução do time-to-market, melhorias no desempenho da força de vendas, precisão no gerenciamento dos planos de compensação e maior assertividade das campanhas promocionais. A solução é reconhecida no mercado por garantir o melhor nível de serviço e otimizar a eficácia das ferramentas de marketing, uma vez que disponibiliza melhores regras de promoção, preço e gestão de campanhas e recurso de segmentação. Além disso, acelera a tomada de decisão por fornecer tempo real de confiança, dashboards e relatórios analíticos.

Comercializada no formato SaaS, a plataforma permite ao usuário conectar aplicações externas e personalizar funcionalidades críticas de negócio. Além disso, é totalmente integrável a ERPs e/ou sistemas legados.

Sobre a Gera
A Gera é líder em soluções na nuvem que aumentam a performance de vendas da indústria, distribuidores e revendedores do mercado de venda direta e operações multicanais. Sua plataforma de gestão é utilizada pelas maiores empresas de venda direta do Brasil e da América Latina para o gerenciamento de mais de 1,4 milhão de revendedores e distribuição de mais de 70 milhões de produtos por mês. Entre seus clientes estão Natura LATAM, Grupo Boticário, Jequiti, Marisa, Belcorp (Colômbia), Koketa (LATAM), Kallan e Embelleze.

2015-09-25T17:40:05-03:00setembro 25th, 2015|Categories: Sem categoria|

Como vender para um cliente cético?

Identificar os desejos do consumidor é um dos segredos para o sucesso

Lidar com as necessidades e personalidades das pessoas faz parte da rotina de qualquer empreendedor. Dessa forma, conquistar clientes e proporcionar experiências de excelência no ato da compra torna-se um desafio para a organização. Mas como convencer o cliente de que você tem exatamente o que ele precisa?

É preciso pensar sob a lógica de quem compra e vende soluções que ajudam os clientes. Ser cauteloso com os métodos e processos, além de procurar por maneiras diferentes para melhorar os resultados, pode ser uma alternativa para conquistar os consumidores em momentos de crise. Por isso, fique atento a alguns detalhes e identifique os seguintes pontos:

• faça uma análise competitiva dos clientes-alvo, avaliando a situação atual da empresa e as oportunidades existentes;

• avalie os relacionamentos internos e com seus clientes;

• verifique quais são as influências de compra;

• certifique-se de que as soluções propostas não foram utilizadas anteriormente e analise qual o índice de satisfação com o fornecedor atual;

• saiba quem são os concorrentes e como trabalham a fidelização dos clientes.

A avaliação auxilia a melhor compreensão das atividades da empresa, identificando as melhores oportunidades de atuação, abordagem e conquista dos clientes. É preciso que as equipes estejam seguras e preparadas para receber e entender as necessidades dos consumidores, assim, é possível impactar positivamente os resultados em produtividade, receita, despesas, imagem, pessoas ou sustentabilidade da empresa.

Fonte: Endeavor

2019-12-20T15:00:37-03:00setembro 25th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , |

Mercado de venda direta surge como alternativa para novos empreendedores

Entenda como encontrar o equilíbrio entre as atividades profissionais e compromissos pessoais

Em um cenário em que as pessoas têm criado alternativas aos mercados de trabalho tradicionais, a realização profissional está cada vez mais desassociada de padrões e horários pré-estabelecidos. Tendo em vista o equilíbrio entre as relações profissionais e pessoais, muitas pessoas, em sua maioria mulheres, procuram opções mais flexíveis de trabalho.

Nesse contexto, a venda direta é uma oportunidade que permite que o empreendedor crie e gerencie os seus próprios produtos de venda. Com baixo custo de investimento, esse tipo de negócio se estabelece de forma flexível, com uma lógica de trabalho que se adapta facilmente às necessidades de cada vendedor.

De acordo com estudo de dimensionamento do mercado de venda direta, realizado pela ABEVD, Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, o setor registrou R$ 19,5 bilhões em volume de negócio no primeiro semestre de 2015. Dados que evidenciam o crescimento de 0,7% do setor, se comparado com os resultados do último ano.

Antes de iniciar um negócio, porém, é importante escolher uma empresa com a qual se tenha afinidade. Uma vez que você acredita na missão e valores da organização que representa, fica muito mais fácil conquistar clientes, impulsionar as suas vendas e obter sucesso profissional e pessoal.

Para conhecer as empresas associadas à ABEVD e descobrir qual delas se encaixa melhor ao seu perfil, clique aqui .

Para mais informações, acesse: www.dsa.org.uk

2019-12-20T15:10:32-03:00setembro 24th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Desenvolva o seu poder pessoal

Entenda como o desenvolvimento pessoal pode influenciar a qualidade dos resultados das vendas

Em um setor em que as relações são a base dos negócios, é importante valorizar o capital humano, bem como identificar e desenvolver talentos. A obtenção de resultados nas vendas diretas está ligada aos estímulos, empenho e envolvimento dos revendedores com a marca. Por isso, o desenvolvimento da melhor versão de cada integrante da equipe é fundamental para o sucesso da empresa.

Ao contrário do que muitos imaginam, investir em venda direta não significa enriquecimento rápido, pelo contrário, é preciso estudo, investimento, monitoramento de ações e, principalmente, tempo, para que o negócio passe a ser mais lucrativo, financeiramente e pessoalmente.

Nesse contexto, o desenvolvimento pessoal significa constante aprendizado, compartilhamento de princípios e descobertas. Assim, é possível observar mudanças diárias, fruto dos desafios e das decisões tomadas durante a trajetória da empresa, a partir da análise e identificação de oportunidades.

Muitas vezes deixado de lado na execução de atividades diárias, o desenvolvimento pessoal propicia essa troca de experiências entre as forças internas de uma organização, capitalizando-as em direção a um objetivo maior, tendo em vista o cumprimento de metas e objetivos. No mercado de venda direta, o seu sucesso é derivado do trabalho conjunto das pessoas, em que todos se ajudam para alcançar um potencial.

Comprovando isso, nas últimas décadas, as empresas de vendas diretas mais bem-sucedidas do mercado mundial têm provado que incluir uma fonte de desenvolvimento pessoal com a educação contínua, formação profissional, apoio e motivação tornam os representantes mais independentes, não só no âmbito profissional, mas também em suas vidas pessoais.

2019-12-20T15:00:38-03:00setembro 23rd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Desenvolvimento de habilidades por meio de PNL auxilia administração de negócios

Conheça a ferramenta capaz de aprimorar processos de aprendizagem e execução de tarefas

Desenvolvida nos EUA, por Richard Bandler, matemático e perito em computadores, e John Grinder, linguista especializado em gramática transformacional, a Programação Neurolinguística (PNL) surgiu nos anos 70 e mostrou-se importante ferramenta para o aprimoramento e desenvolvimento de habilidades.

Aplicada à aprendizagem e ao comportamento das pessoas, de forma a aprimorar os processos pelos quais são criadas as experiências subjetivas, a ferramenta viabiliza o aprendizado a partir de vasto conjunto de técnicas e recursos, como por exemplo, o desenvolvimento de estratégias de criatividade, de solução de conflitos, de estabelecimento de objetivos, de comunicação, entre outros.

De acordo com a Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística, a PNL propicia a criação de um modelo que auxilia a melhor compreensão sobre as ações do ser humano. Assim, a maneira como pensamos, agimos e nos comunicamos é estudada para que sejamos capazes de identificar e aproveitar as capacidades necessárias para a obtenção de resultados que desejamos. Dessa forma, é possível aplicá-la às práticas de gestão de uma empresa com o intuito de desenvolver equipes e aprimorar processos.

Fonte: Endeavor

2019-12-20T15:00:38-03:00setembro 22nd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Dica de Leitura: Vendas – Como eu faço?

Conheça as 50 questões que mais intrigam os vendedores

150914_post_foto

Com o objetivo de solucionar as principais questões do universo das vendas, o livro “Vendas – Como eu faço?” busca incentivar as práticas de mercado e transformar vidas de vendedores e consumidores em quaisquer cenários, desde os mais simples, até os mais desafiadores.

Destinada a apaixonados por vendas, a obra do especialista Ricardo Noronha está dividida em oito eixos, em que trabalha as diferenças teóricas e práticas das relações de mercado. Além disso, apresenta as competências, habilidades, técnicas, comportamentos e atitudes esperados de um bom vendedor.

2019-12-20T15:00:39-03:00setembro 21st, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Experiências que ensinam

Saiba como aproveitar experiências negativas para empreender mais

A trajetória de sucesso de uma empresa pode ser determinada pela sua atuação no mercado, pelo reconhecimento dos consumidores e pela busca da excelência na prestação de serviços e produtos oferecidos. Mais do que saber aproveitar os momentos certos para investir e implementar mudanças, é preciso aprender com as experiências de mercado, sejam elas positivas ou negativas.

Setor de destaque na economia, o mercado de vendas diretas no Brasil cresce e atrai jovens empreendedores a cada dia. Os desafios de traçar o seu próprio caminho, assim como de aprender com as experiências diárias, permite melhor compreensão de seu empreendimento. Sendo assim, as experiências e o aprendizado proporcionado por elas são fundamentais para o crescimento de uma empresa.

Em um cenário de incertezas, é comum observar empreendedores que passam por dificuldades e que ressurgem no mercado de forma inovadora. Aprender com os erros pode ser o fator determinante para continuar a caminhada rumo a direção correta. Longe de significar o fim de um negócio, essas experiências dão ao executivo a oportunidade de rever os aspectos fundamentais de seu negócio.

Ao olhar para as lições do passado, é possível visualizar um futuro mais próspero, uma vez que os fatores de risco são analisados com mais cuidado e as experiências são utilizadas para evitar falhas. Além disso, existe maior atenção aos processos e às áreas cruciais de uma organização.

Atentar-se às movimentações do setor, assim como às mudanças no cenário econômico e no mercado consumidor, também faz parte da rotina diária de um empreendedor que entende o valor das experiências, dessa forma ele consegue planejar seu posicionamento e atuação, assegurando o sucesso de sua organização.

2019-12-20T15:01:08-03:00setembro 18th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |
Ir ao Topo