Estimule as compras com boas ações promocionais

Algumas práticas podem elevar as vendas e impulsionar o seu negócio

No mercado de vendas diretas a comunicação é fundamental. Mais do que contar com a rede de contatos já conhecida, é preciso investir em ações promocionais para atrair novos clientes e impulsionar as vendas.

De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), as promoções costumam ter dois objetivos:

• informar a existência de produtos e serviços, assim como suas vantagens;

• instruir os consumidores para que eles saibam onde encontrar e como adquirir esses serviços.

Já diriam os especialistas: “A propaganda é alma do negócio”. Então, aproveite as oportunidades diárias e atraia os clientes com produtos e serviços exclusivos. A participação em feiras e eventos do setor também são boas opções de divulgação.

Aposte na relação diária e identifique as principais necessidades, criando estratégias que despertam a atenção dos consumidores. Uma boa imagem é essencial para influenciar as intenções de compra, bem como para atrair novos clientes.

Fonte: Sebrae Nacional

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 23rd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura: Vendas em tempos de crise

Saiba o que é preciso para garantir resultados quando ninguém está comprando

Para mostrar que é possível seguir os princípios das vendas em períodos de instabilidade econômica e, ainda assim, garantir o sucesso de um negócio, o livro “Vendas em tempos de crise” apresenta estratégias para que os vendedores continuem a prosperar no mercado.

Para o autor Tom Hopkins, especialista em vendas de renome mundial, a única maneira de lidar com momentos de adversidade é enfrentando-os. É necessário reverter a dinâmica dos tempos de crise e enxergar novas oportunidades, só assim é possível voltar a crescer.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:34-03:00outubro 22nd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Veja como impulsionar negócios e aproximar seus clientes

Conheça a ferramenta utilizada para aprimorar o relacionamento com o consumidor

Detectar as necessidades dos clientes e proporcionar-lhes excelentes experiências de compra faz parte da rotina de qualquer vendedor. Mais do que cativar e fidelizar o consumidor, no entanto, é preciso saber o que ele pensa a respeito de sua marca. Mas como incorporar o monitoramento na rotina de vendas diretas?

Presente nos sistemas integrados de gestão, a ferramenta Customer Relationship Management (CRM) é muito utilizada, também, pelas empresas de vendas diretas para o gerenciamento das relações com o cliente. De fácil aplicação, ela permite que os vendedores monitorem o comportamento dos consumidores pelas redes sociais e web.

Criar métodos e estratégias inovadoras permite o aumento das vendas e maior aproximação com clientes e com as novidades e tendências do mercado. Estar ciente do que as pessoas estão falando sobre seus serviços e produtos, além de possibilitar a intensificação das vendas por meio desses canais de mídia, também viabiliza a fidelização dos clientes, possibilitando a conquista de novos mercados e melhorando a qualidade no processo de pós-venda.

Fonte: Clientes S/A

2019-12-20T15:00:34-03:00outubro 20th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Vendas diretas surgem como alternativa para mercado em crise

Em constante expansão, setor cresce e se destaca como alternativa para novos profissionais

Com mais de quatro milhões de revendedores diretos no Brasil, setor de vendas continua crescendo, mesmo em tempos de crise, e auxilia aqueles que buscam se recolocar no mercado de trabalho ou que precisam complementar sua renda.

De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o setor comporta diferentes tipos de profissionais e surge como uma excelente alternativa para empreendimentos, uma vez que proporciona especialização e desenvolvimento de um plano de carreira.

Para obter bons resultados nas vendas diretas, no entanto, é preciso determinação e disciplina, pois o vendedor é responsável por todas as demandas do negócio, além disso, é extremamente importante participar de programas de capacitação para manter-se sempre atualizado.

Segundo o diretor sênior de vendas da Herbalife, Jordan Rizetto, uma das maiores empresas do setor, os ganhos são proporcionais ao esforço diário do profissional. “Diante da crise, não estamos pisando no freio, mas acelerando. Seguimos investindo forte, principalmente na capacitação de nossos consultores. Esses, ao receberem os retornos proporcionados pelo trabalho com os nossos produtos, se capacitam e decidem fazer disso sua principal fonte de renda”, afirma o executivo.

Clique aqui e conheça as empresas associadas da ABEVD.

Fonte: Jornal do Commércio

2019-12-20T15:00:34-03:00outubro 19th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dicas para o vendedor inexperiente

Experiências auxiliam novo vendedor a desenvolver habilidades e a crescer no mercado

Iniciar uma carreira no mercado de vendas diretas nem sempre é tarefa fácil. O novo profissional, no entanto, não deve se intimidar, uma vez que a experiência, a dedicação e o empenho nas atividades diárias farão com que ele tenha uma carreira de sucesso.

Confira algumas dicas e veja como aprimorar técnicas para crescer nas vendas diretas:

1 – Aprenda
Se você deseja trabalhar com vendas, esteja certo de que é preciso estar disposto a aprender. Nem só de capacitação e técnicas, tampouco de características pessoais, que se forma um profissional de vendas. Para crescer é essencial manter-se atualizado e estar atento às novidades e variações do mercado.

2 – Fuja das armadilhas
Não se deixe enganar, é preciso empenho e dedicação para crescer no mercado de vendas diretas. Como em qualquer profissão, é preciso trabalhar com um planejamento de carreira e não pensar como uma ocupação temporária para ganhar dinheiro a curto prazo.

3 – Evite vícios e práticas não produtivas
Você é responsável pelo seu desenvolvimento no mercado! As experiências diárias auxiliam o novo vendedor a desenvolver habilidades, assim como a identificar práticas e vícios que podem atrapalhar sua produtividade.

4 – Entenda as necessidades dos seus clientes
Da mesma forma que é essencial que o profissional conheça profundamente o que vende, ele precisa compreender as necessidades de seu cliente e estabelecer uma relação de confiança, sendo capaz de propor soluções e garantir a qualidade da prestação de serviço. Ofereça algo que o consumidor não encontrará na concorrência.

Fonte: Exame

2019-12-20T12:22:33-03:00outubro 16th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Prática de vendas diretas independe do gênero do vendedor

Homens têm assumido funções, antes atribuídas às mulheres, no mercado

Quarto lugar no ranking mundial, o mercado brasileiro de produtos de beleza movimentou, apenas no ano passado, 41,66 bilhões de reais em suas operações, representando 90% das vendas diretas do país. Se mostrando cada vez mais lucrativo, setor tem atraído homens para funções que, anteriormente, eram atribuídas às mulheres.

Romper com paradigmas e preconceitos, assim como acompanhar as tendências tem sido fundamental para que esses novos profissionais desbravem o mercado em expansão. Pesquisas da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) relatam que a percepção lucrativa desse tipo de negócio tem sido um grande atrativo para os novos vendedores.

De acordo com Anna Cherubina Scofano, consultora em Gestão Estratégica de Pessoas e professora de MBA da FGV, o novo cenário se desenvolve independente do gênero dos vendedores, priorizando, apenas, a aptidão dos profissionais para atuar com as vendas diretas.

Fonte: A Tribuna

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