Cinco dicas para melhorar a produtividade e administrar o seu tempo

Entenda como a mudança de alguns hábitos pode melhorar sua rotina de trabalho

Em tempos em que é inevitável não se distrair ao longo do dia, é de suma importância que o vendedor direto adote alguns hábitos para centralizar as suas atividades e administrar o seu tempo da melhor forma para impulsionar as vendas e garantir o sucesso no mercado.

Ao fazer a gestão do tempo, é possível melhorar a produtividade de negócio, uma vez que o vendedor passa a definir melhor a prioridade de suas tarefas, dedicando esforços para atividades relevantes e um tempo para o seu próprio desenvolvimento. Confira abaixo algumas dicas:

Planeje suas atividades: Defina prioridades, planos e estratégias de vendas e faça uma lista com todas as suas tarefas, em seguida, visualize-a. Assim, você consegue controlar melhor suas demandas e atividades diárias.

Siga o seu planejamento: Execute as tarefas planejadas e não deixe que os imprevistos tornem-se parte da sua rotina. Dessa forma, é possível antecipar imprevistos, evitando desperdício de tempo e trabalho extra fora do previsto.

Alterne tarefas difíceis com fáceis: Evite o estresse e distribua as tarefas ao longo do seu dia, assim é possível intercalar demandas que exigem foco total com aquelas mais simples, que são resolvidas rapidamente.

Organize-se: Para evitar perda de tempo e melhorar a gestão do seu negócio, mantenha seu ambiente e seus materiais de trabalho, como o seu estoque de produtos, organizados.

Evite distrações: Ao longo do dia, separe alguns minutos do dia para conferir as redes sociais, as mensagens no celular, portais de notícia, mas não deixe que elas dominem o seu tempo.

Fonte: FNQ e Best Kept Self

2019-12-20T15:00:31-03:00novembro 13th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Dica de leitura: Personal Branding – Construindo sua marca pessoal

2862067Utilize técnicas de marketing para fortalecer sua imagem no mercado de vendas

Com o objetivo de ressaltar a importância de se criar uma marca pessoal para atuar no mercado, o livro “Personal Branding – Construindo sua marca Pessoal” propõe uma reflexão a respeito da imagem dos representantes comerciais. Mais do que trabalhar a marca, é preciso ter em mente alguns princípios do marketing para fortalecer a sua presença no mercado.

Na obra do premiado publicitário Arthur Bender, o leitor encontrará ferramentas, técnicas, dicas e sugestões para administrar e potencializar sua marca pessoal, ampliar seu valor no mercado, trabalhar sua imagem e construir sua reputação no mundo das marcas.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:31-03:00novembro 11th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Quatro dicas valiosas para ter sucesso nas vendas

Entenda como fidelizar e atrair clientes por meio da aproximação e do relacionamento

O processo de fidelização de clientes exige muito mais do que bons preços, empatia e boas condições de venda, ao contrário, envolve a conquista de confiança, esforço e investimento em relacionamento.

Utilizado como uma ferramenta que facilita a relação entre vendedor e consumidores, o follow-up é um contato feito para identificar necessidades e opiniões após uma venda. Da mesma forma, também é essencial para que o vendedor possa entender os motivos de uma recusa e para divulgar novidades e ações promocionais.

A atividade é simples, mas merece uma atenção especial para que cumpra com seu objetivo principal e impulsione as vendas. Confira as dicas:

Tenha sensibilidade
É fundamental haver um motivo para a ligação, caso contrário, o cliente pode se incomodar com o “assédio do vendedor”, ou seja, é preciso um contexto que justifique o contato.

Se o follow-up for realizado com o objetivo de acompanhar um cliente pós-venda para verificar sua satisfação, por exemplo, dê um prazo de dois a três dias, assim, você permite que ele teste o produto e formule uma opinião a respeito do produto adquirido. Caso contrário, se o objetivo é acompanhar uma recusa, o contato deve ser feito periodicamente.

Entenda o momento do seu cliente

Quando o vendedor tem em mente onde seus clientes se encontram dentro do fluxograma de vendas (se são consumidores em potencial, pessoas com conhecimento e familiaridade com os serviços oferecidos ou clientes fiéis), ele pode direcionar a abordagem do follow-up com objetivos e metas distintos. É importante que o contato seja realizado para acompanhar o progresso e identificar as necessidades do cliente.

Saiba o que falar e quando falar

É importante definir previamente um planejamento para a realização de follow-up. Assim, é possível elaborar um “script” para auxiliar o contato e estabelecer objetivos e público-alvo das ligações.

Ofereça novidades

Entre em contato com clientes que tenham mostrado interesse e, acima de tudo, com aqueles que apresentaram algum tido de resistência ou recusa pelos seus produtos ou serviços. Para isso, é fundamental apresentar os seus serviços, passar informações importantes sobre os seus produtos e oferecer novidades, como possíveis descontos e promoções.

Fonte: ProspectaInc

2019-12-20T12:21:57-03:00novembro 9th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , |

Dica de leitura: Do fracasso ao sucesso em vendas

Obra ressalta a importância de ultrapassar obstáculos para crescer no mercado de vendas

Com o objetivo de concentrar ensinamentos sobre atuação no mercado de vendas, o livro “Do fracasso ao sucesso em vendas”, busca esclarecer dúvidas e ajudar o leitor a descobrir que o único fator determinante para conquistar o sucesso duradouro é a sua própria vontade de alcançar objetivos.

Para comprovar isso, o autor Frank Bettger aproveitou sua própria trajetória como vendedor para apresentar lições que auxiliam os vendedores a vencer os obstáculos do mercado. Assim, Bettger também ressalta a importância das relações com os consumidores.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:32-03:00novembro 6th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |
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