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Dica de leitura: 21 Segredos para Alcançar o Sucesso

Entenda como a gestão é fundamental para garantir os resultados nas vendas

A obra de José Luiz Tejon e Marcos Cobra apresenta algumas competências capazes de estimular o desempenho diferenciado dos profissionais de vendas. Mais do que uma trilha para o sucesso, o livro Gestão de Vendas: 21 Segredos para Alcançar o Sucesso destaca a importância da aplicação do marketing e o uso das ferramentas da internet para a obtenção de resultados.

Os autores também trabalham as questões que envolvem o desenvolvimento da identidade do vendedor, o conhecimento sobre os produtos e os clientes. Além disso, a publicação também ressalta a importância de investir esforços para melhorar as condições de vendas.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T14:58:33-02:00fevereiro 29th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|

Quatro filmes sobre vendas que se destacaram no Oscar

Inspire-se nas histórias reconhecidas pela Academia de Artes e Ciências Cinematográficas

No próximo domingo (28/02), a maior premiação do cinema mundial conhecerá os filmes reconhecidos pela Academia de Artes e Ciências Cinematográficas. Com histórias inspiradoras, os filmes indicados abordam diferentes temas, entre eles, o de vendas, com o longa “Joy: O nome do sucesso”.

Não é a primeira vez que o Oscar apresenta grandes filmes baseados nas histórias de personagens do universo das vendas. Confira alguns exemplos e inspire-se:

Joy: O nome do sucesso
Indicado na categoria de melhor atriz no Oscar deste ano, o filme conta a história de Joy Mangano, inventora do Miracle Mop, um esfregão que se tornou líder de vendas nos Estados Unidos. A trajetória de uma jovem mãe de família que se torna empresária dá lições de persistência, trabalho duro e inovação.

O Discurso do Rei
Grande vencedor do Oscar 2011, com os prêmios de melhor filme, diretor, ator e roteiro adaptado, o filme mostra como deve ser a postura ideal de uma pessoa na hora de se comunicar com as pessoas. Para os profissionais do setor, o discurso na hora da venda é essencial para o fechamento do negócio.

Clube de Compras Dallas
Vencedor de três premiações no Oscar 2014, entre elas melhor ator, o filme estrelado por Matthew McConaughey conta a história do eletricista Ron Woodroof que passa a distribuir medicamentos contra a Aids e forma um negócio promissor e lucrativo. Além da persistência, o longa chama a atenção para o poder dos vendedores que, por meio de seus produtos, podem mudar a vida das pessoas ao seu redor.

O Lobo de Wall Street
Com cinco indicações ao Oscar 2014, o filme estrelado por Leonardo di Caprio mostra como o talento pode ser explorado, independente do porte da empresa. As estratégias de vendas da equipe liderada por Belfort podem ser aplicadas no cotidiano de vendedores de diversas áreas. Além disso, o filme exemplifica como as escolhas erradas e o deslumbramento com a riqueza podem afundar qualquer profissional.

2019-12-20T14:58:33-02:00fevereiro 26th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Conheça o impacto socioeconômico das vendas diretas

Setor supera adversidades, mantém crescimento e geração de empregos em todo o mundo

As vendas diretas possibilitam diferentes formas de atuação profissional para aqueles que procuram maneiras alternativas de complementar a sua renda. Mais do que uma oportunidade de atuar de maneira independente, o mercado tem se destacado na economia mundial, gerando bilhões de dólares de receita e proporcionando trabalho a milhares de pessoas.

No Brasil, por exemplo, as vendas diretas destacam-se na economia mesmo em tempos de crise no varejo tradicional. A tendência é que os números continuem em alta, segundo estimativas do Euromonitor Internacional, que prevê uma somatória de volume de negócios de 42,8 bilhões de reais até 2019.

A World Federation of Direct Selling Association (WFDSA) também divulgou um balanço do mercado de vendas diretas em todo o mundo, no final de 2015. Dentre as perspectivas de futuro para o setor e as novidades do mercado, foram apresentados estudos de casos regionais sobre o impacto socioeconômico das atividades. Confira:

Estados Unidos

  • Os Estados Unidos são o maior mercado de venda direta do mundo.
  • Em 2014, a venda direta gerou 34,5 bilhões de dólares em vendas estimadas de varejo, um aumento de 5,5%.
  • Quase 14 milhões dos vendedores são mulheres.

Argentina

  • A Argentina é o 18º maior mercado de venda direta do mundo.
  • Em 2014, suas atividades registraram um aumento de 2,1%, se comparado com os índices de 2013.
  • 95% dos vendedores são mulheres, algo em torno de 680 mil pessoas.

Polônia

  • A Polónia é o 21º maior mercado de venda direta do mundo.
  • Em 2014, as vendas atingiram 1,2 bilhão de dólares, um aumento de 1,1% em relação a 2013.
  • 87% dos vendedores são mulheres.

Rússia

  • A Rússia é o 11º maior mercado de venda direta do mundo.
  • Em 2014, o volume de vendas registrou 3,6 bilhões de dólares, um aumento de 0,3% em relação ao ano anterior.
  • 88% dos vendedores são mulheres, algo em torno de 4,9 milhões de pessoas.

Austrália

  • A Austrália é o 19º maior mercado de venda direta no mundo.
  • Em 2014, as vendas subiram 5,4% e registraram 1,4 bilhão de dólares de receita .
  • 78 % dos vendedores são mulheres.

Fonte: WFDSA e Exame

2019-12-20T14:58:33-02:00fevereiro 24th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Vendas diretas e o empoderamento de micro e pequenos empreendedores

Investimento nas MPE pode ser catalisador para crescimento do setor

As atividades das vendas diretas se destacam pela versatilidade e pelo perfil de adaptação às inconstâncias do mercado. Mais do que promover a boa relação entre vendedores e consumidores, o setor também é promissor para as micro e pequenas empresas que prestam serviços para as grandes organizações.

De acordo com o relatório desenvolvido pela FICCI (Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry), as MPE têm investido recursos para reforçar a sua competitividade diante das perspectivas de crescimento animadoras para o setor. Mais do que facilitar as relações, o empoderamento dessas empresas proporciona geração de novos empregos nas vendas diretas.

Ao estimular a produção de bens e serviços, por meio das micro e pequenas empresas, o mercado transforma-se em catalisador para o crescimento da economia. Dessa forma, as vendas diretas transformam-se em oportunidades não só para as MPE, mas também para as mulheres e novos profissionais, que desejam desenvolver habilidades e criar a própria fonte de renda.

A pesquisa ressalta, ainda, que as MPE e as empresas de vendas diretas desempenham papel fundamental no crescimento da indústria em países emergentes, como a Índia, onde as atividades têm aumentado a renda dos profissionais e, consequentemente, promovido melhorias no estilo de vida das pessoas.

Fonte: Money Control

2019-12-20T14:58:34-02:00fevereiro 22nd, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Social Selling: a melhor maneira de vender na internet

Uso de redes sociais potencializa número de vendas diretas em todo o mundo

Dados da Statistica estimam que, em 2015, as vendas feitas através das mídias digitais geraram cerca de 30 bilhões de dólares de receita em todo o mundo. Outro estudo, realizado com 500 organizações pela Internet Retailer, constatou que em 2014 o total de vendas no comércio online foi 27% maior que em 2013.

Os números ressaltam a importância e o crescimento dos negócios realizados no ambiente digital. Hoje, os profissionais sabem que quanto mais tempo investido em mídias sociais, mais vendas serão realizadas. Para isso, é preciso utilizar as ferramentas corretas para aproveitar o potencial da rede e identificar oportunidades de atuação.

Nesse cenário, as redes sociais desempenham papel crucial para a divulgação de novidades e benefícios para o consumidor. De acordo com a Social Media Examiner, 96% dos comerciantes dizem que o Facebook é a sua principal plataforma digital. No entanto, os investimentos em marketing não se limitam a ela. A pesquisa afirma que, quase dois terços dos profissionais planejam aumentar o uso do Twitter e do YouTube, e 60% dizem que vão aumentar a sua presença Instagram.

Estar presente nas redes sociais, apenas, não basta. É preciso explorar o potencial e criar maneiras mais eficazes de concretizar as vendas na internet. Para isso, é fundamental criar espaços que possibilitem a troca de informações entre as pessoas com interesses em comum, dar dicas de produtos, responder as perguntas dos consumidores, dar conselhos e indicar as mercadorias mais adequadas para cada cliente.

Fonte: Direct Seling News

2019-12-20T14:58:34-02:00fevereiro 19th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Jequiti coloca profissionais em rede através de aplicativo

Troca de mensagens facilita comunicação entre consultoras e centrais de vendas

Para dinamizar a relação entre suas consultoras e as centrais de vendas da empresa, a Jequiti Cosméticos, empresa do Grupo Silvio Santos, criou um aplicativo de mensagens instantâneas.

Desenvolvido pela GVP IT Solutions, o app permite o envio de pedidos, a simulação de vendas e consultas ao estoque em tempo real. Além disso, a novidade também notifica sobre promoções e envia informações de pagamentos. Até então, as vendedoras precisavam entrar em contato com os centros de distribuição por meio de telefone e e-mail.

Mais do que um aplicativo que potencializou as vendas dos produtos da empresa, o Zap Jequiti reduziu em 50% o tempo de respostas às consultoras e em 15% os gastos da empresa com telefonia em seu primeiro mês de implantação, confirmando o potencial das redes socias para a venda direta.

Fonte: Exame

2019-12-20T12:19:47-02:00fevereiro 18th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Você conhece as vantagens de ser um associado da ABEVD?

Associação promove ações que estimulam relações entre empresas, revendedores e consumidores

A Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta (ABEVD) foi criada para promover, representar e defender os interesses de seus associados. Associada à World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), a entidade trabalha para que o segmento de venda direta no Brasil tenha o reconhecimento e a importância social junto ao público e ao governo.

Para isso, apoia suas ações em Códigos de Ética, que orientam a conduta das empresas nos relacionamentos com os revendedores diretos, assim como no relacionamento entre as próprias empresas e os consumidores.

Ao associar-se à ABEVD, as empresas passam a integrar um grupo de referência para os revendedores diretos. Mais do que confirmar seu compromisso com uma conduta ética, essas empresas passam a ter mais credibilidade no mercado. Além disso, a Associação proporciona uma série de benefícios para seus associados, como:

  • divulgação de práticas, experiências e conceitos;
  • mensuração e valorização da responsabilidade social;
  • disseminação de tendências mundiais por meio da parceria com a WFDSA;
  • desenvolvimento de estudos, pesquisas e veiculação de informações quantitativas e qualitativas sobre as atividades do segmento de vendas diretas junto às empresas associadas;
  • acesso à planos de saúde para os revendedores autônomos, entre outros.

Para se tornar um associado da ABEVD, não importa o número de funcionários, revendedores, tamanho da empresa ou o faturamento. A única exigência é respeitar os Códigos de Ética.

Clique aqui  e saiba mais sobre o processo de associação.

2019-12-20T11:06:10-02:00fevereiro 17th, 2016|Categories: ABEVD News|Tags: , , |

Diretora executiva da ABEVD faz um balanço das vendas diretas em 2015

Em entrevista ao portal, Roberta Kuruzu fala sobre o volume de negócios durante o ano

O ano de 2015 não foi economicamente favorável para o brasileiro. Alta do dólar, aumento de impostos e da inflação foram alguns dos nossos vilões. Mesmo assim, o setor de vendas diretas se manteve estável, o que representa um bom resultado tendo em vista a situação macroeconômica do país.

Além disso, o número de revendedores diretos cresceu 3,6% em comparação ao ano anterior, totalizando 4,6 milhões de profissionais autônomos atuantes no Brasil.

Entrevistamos a diretora executiva da ABEVD, Roberta Kuruzu, para fazer um balanço do mercado de venda direta e para dar uma perspectiva para o próximo ano.

Como a inserção de novos profissionais em 2015 interferiu no mercado de venda direta no Brasil?
Tivemos um crescimento no número de revendedores autônomos, assim como em momentos de cenário econômico mais favorável. Note que, nas últimas crises enfrentadas pelo Brasil, o setor de vendas diretas manteve crescimento tanto em volume de negócios, quanto em número de pessoas que se dedicam a essa atividade por conta própria.

Quais as principais lições que os revendedores tiveram durante o ano de 2015?
Diante de um cenário econômico mais conturbado, revendedores e empresas tiveram que ser mais criativos e mostrar seus diferenciais para conquistar o bolso do consumidor.

Tendo em vista a expectativa de agravamento da crise durante o ano de 2016, o que as empresas e os revendedores devem esperar?
Embora a ABEVD não divulgue projeções futuras, podemos dizer que ainda há muitas oportunidades a serem exploradas nesse setor. No Brasil, temos uma alta concentração de empresas de cosméticos, perfumaria e cuidados pessoais. Em países mais maduros, como os Estados Unidos, identificamos que várias outras categorias de produtos são distribuídas pelo canal de venda direta, tais como: artigos para o lar, acessórios, eletroeletrônicos, confecções, calçados, produtos nutricionais, livros e, até mesmo, serviços.

Com mais empresas distribuindo produtos por meio do canal de venda direta, mais oportunidades surgirão para os revendedores autônomos.

Quais as perspectivas para o mercado de vendas diretas para o próximo ano?
Conforme mencionei anteriormente, há muita oportunidade para os empresários que querem iniciar sua distribuição por meio do canal de venda diretas e, também, para os revendedores. Cada vez mais, identificamos que as empresas estão oferecendo ferramentas, capacitação e tecnologia para colaborar com o desenvolvimento dos profissionais autônomos, permitindo que esses empreendedores tenham a oportunidade de alavancar cada vez mais seu negócio por conta própria.

2019-12-20T11:06:20-02:00fevereiro 16th, 2016|Categories: ABEVD News|Tags: , , , |