Conheça a estratégia de treinamento das grandes empresas do setor

Empresas oferecem diversas oportunidades de capacitação à sua força de vendas

Atuar no setor de venda direta é uma excelente oportunidade de receber qualificação profissional. Isso porque as empresas do setor oferecem programas de capacitação permanente para seus revendedores, o que está previsto no Código de Ética da ABEVD.

“Além das oportunidades oferecidas pelas empresas, o revendedor deve buscar capacitações específicas que colaborem para a gestão do seu negócio, como noções de contabilidade, marketing, tecnologia, etc”, diz Roberta Kuruzu, diretora-executiva da ABEVD.

Confira abaixo, a estratégia de treinamento das principais empresas do setor no Brasil.

Natura: empresa investe pesado em ferramentas de treinamento online. Criou o Portal do Conhecimento, ambiente online que oferece conteúdos em diversos formatos. Lá é possível encontrar treinamentos online, testes, informações sobre produtos, dicas de consultoria, glossário e um mural de compartilhamento de boas práticas. Há ainda o Blog Consultoria, um espaço para compartilhamento de informações sobre a atividade de consultoria, tais como, lançamentos de produtos, promoções, dicas de venda. A Natura também oferece treinamentos específicos sobre como usar ferramentas como WhatsApp e Facebook para relacionamentos com clientes e potencializar suas vendas.

Jequiti: a empresa do Grupo Silvio Santos criou uma espécie de WhatsApp corporativo, o Zap Jequiti para se comunicar com os consultores da marca. Por meio dela é possível fazer simulação de vendas e pedidos.

Avon: a multinacional disponibiliza uma série de treinamentos para sua força de vendas sobre os mais variados temas como: informações sobre produtos, estratégia de vendas, dicas de gestão, empreendedorismo, entre outros. Oferece também a Revista Avon & Você: publicação que divulga promoções específicas, pílulas de treinamento, links para capacitações online.

Herbalife – baseia sua estratégia em diversas plataformas de comunicação, dentre elas newsletters, informativos impresso e treinamentos online, realizados por meio de vídeos e áudios, ferramentas digitais. Também faz parte do seu programa de capacitação, treinamentos presenciais e um evento de três dias chamado “Eu sou Herbalife”, que aborda quatro pilares: pessoal, profissional, ética e social.

Amway – a empresa treina cerca de 20 mil revendedores por ano. As ferramentas digitais são o foco da estratégia. Os principais temas de treinamento são: liderança, gestão do negócio, marketing, vendas e finanças. São oferecidos cursos virtuais e presenciais para o esclarecimento de dúvidas, treinamentos online, áudios e a TV Amway.

Mary Kay – desenvolveu a Academia do Conhecimento, que oferece conteúdos de acordo com o nível de desenvolvimento do revendedor. Também faz parte do programa de capacitação eventos de educação e um guia online como dicas de estilo para incrementar a imagem profissional.

2019-12-20T14:53:33-03:00junho 27th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

O poder da venda direta

A venda por relacionamento, além de ser um grande atrativo para revendedores, também pode ser uma grande ferramenta de engajamento social

Uma das críticas mais comum ao setor de vendas diretas se refere à sustentabilidade do negócio, ou seja, a capacidade de gerar lucro para os revendedores. No entanto, o número de pessoas que aderem a esse modelo de negócio segue crescendo. Segundo dados da World Federation of Direct Selling Associations, em 2015, mais de 103 milhões de pessoas atuam nesse mercado, um aumento de 4,4% em relação ao percentual anterior. Mas se o setor de venda direta atrai tanta gente assim, será mesmo que não é sustentável?

Engajamento com a comunidade
Sem dúvida nenhuma, um dos grandes desafios da indústria é ressaltar o impacto da venda direta na economia e na vida das pessoas. Para tanto, o CEO da Herbalife, Michael O. Johnson, acredita que as empresas devem promover e incentivar o engajamento da força de vendas com a comunidade para fortalecer a indústria. “Nossos revendedores devem interagir com governos locais, representantes locais, ter um espírito de comunidade, participar da vida pública local. Trabalhar pela e para a comunidade”, diz ele.

Michael ressalta ainda que as empresas e sua força de vendas devem se fazer presente localmente, não apenas para vender seus produtos, mas para ajudar a comunidade. E construir essa relação leva tempo, mas quando essa conexão existe, fortalece o setor.

Corrente do bem
A venda direta, por ser baseada nas relações entre as pessoas, possui uma influência relevante sobre a vida de seus clientes. Dessa forma, porque não usar essa capacidade para promover mudanças em toda sociedade?

Esta é a visão de Alessandro Carlucci, ex- CEO da Natura e ex presidente da WFDSA. “A Natura alcançou a marca e 1,5 milhão de consultoras e consultores. Imagina todas as empresas de venda direta juntas, qual é o poder de influência, na sociedade? Não estou falando só de vender produtos, mas ajudar as pessoas a viverem melhor, a serem melhores”, diz Carlucci.

“Nós temos uma indústria muito poderosa nas mãos. Uma indústria poderosa economicamente e socialmente. Vamos usar esse poder”, finaliza Carlucci.

2019-12-20T14:03:51-03:00junho 24th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Herbalife se mantém como terceira maior empresa de vendas diretas do mundo

Pesquisa anual feita pelo portal Direct Selling News lista as 100 maiores empresas 

A Herbalife, empresa global de nutrição, foi classificada pelo quinto ano consecutivo como a terceira maior empresa de vendas diretas do mundo pelo Direct Selling News 100 com vendas líquidas de US$4,47 bilhões em 2015.

A Herbalife é líder mundial na área de nutrição e incentiva que seus consumidores tenham um estilo de vida saudável e ativo, com o objetivo de melhorar a qualidade de vida e bem-estar da população, além de combater a epidemia global de obesidade. No Brasil, a empresa detém 64,3% do mercado de Substitutos Parciais de Refeição, com os Shakes Herbalife, segundo o Euromonitor 2015.

O ranking Direct Selling News 100 é realizado anualmente desde 2010, elencando as 100 maiores empresas de vendas diretas com base nas receitas e tem grande relevância para o mercado. O estudo é publicado no site www.directsellingnews.com.

Sobre a Herbalife
A Herbalife é uma empresa global de nutrição que tem mudado a vida das pessoas há 35 anos no mundo e há 20 anos no Brasil. Nossas linhas de produtos de nutrição, gerenciamento de peso, nutrição esportiva e cuidados pessoais são comercializadas por meio de Consultores Independentes em mais de 90 países.

Com o compromisso de endereçar as tendências mundiais de alimentação desbalanceada e obesidade, nós desenvolvemos produtos com alto padrão de qualidade que inspiram os consumidores a ter um estilo de vida mais saudável e ativo. A companhia mantém a Herbalife Family Foundation e o Programa Casa Herbalife que oferecem cuidados nutricionais para crianças em situação de risco social. Além disso, a empresa patrocina mais de 190 atletas, times e eventos esportivos no mundo, dentre eles, o jogador Cristiano Ronaldo, Flamengo e o LA Galaxy. Para mais informações sobre a companhia e seus produtos, acesse:Herbalife.com.br.

Para ter acesso a indicadores financeiros, entre no site https://ir.Herbalife.com.

No Brasil, a Herbalife é associada a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Direta),
que é filiada a WFDSA (Federação Mundial de Associações de Venda Direta).

2016-06-24T15:17:59-03:00junho 24th, 2016|Categories: Sem categoria|

Herbalife Patrocina Quatro Comitês Olímpicos Nacionais Nas Olimpíadas Rio 2016 e Jogos Paraolímpicos

Empresa também apoiará mais de 60 atletas de 16 países 

A Herbalife, empresa global de nutrição, anuncia que será a patrocinadora oficial dos Comitês Olímpicos da Costa Rica, Israel, Itália e Vietnã, participantes das Olimpíadas e Jogos Paralímpicos Rio 2016.

A companhia também apoiará mais de 50 atletas olímpicos e 19 atletas paraolímpicos de mais de 16 países, que irão competir em esportes como ginástica, natação e atletismo, representando países como: Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, França, Guatemala, Panamá, Peru, Israel, Índia, Itália, Uruguai, Reino Unido e Vietnã.

A Herbalife possui uma extensa linha de produtos de nutrição e também de nutrição esportiva com respaldo científico que são consumidos pelos mais de 190 atletas patrocinados em todo o mundo. Muitas dessas equipes patrocinadas também contam como apoio de cientistas e da equipe de nutrição da empresa, que têm como foco o
impacto positivo que uma nutrição balanceada tem para a performance esportiva.

“Os esportes e o incentivo a um estilo de vida ativo e saudável são partes importantes da nossa missão global. Estamos honrados em patrocinar esses Comitês Olímpicos e atletas destes países”, disse Michael O. Johnson, CEO da Herbalife. “O espírito por trás das Olimpíadas e Jogos Paralímpicos Rio 2016 é do trabalho dos atletas esforçados e que correm atrás de seus sonhos. Estamos orgulhosos de apoiar estes atletas com uma boa nutrição”, complementa.

Como parte do compromisso da Herbalife de impulsionar seus atletas a terem sucesso, cada um receberá os produtos de nutrição esportiva e terá acesso à equipe cientistas especializados em nutrição esportiva da Herbalife. Isto inclui um pacote nutricional personalizado feito pela Dra. Dana Ryan, cientista esportiva e nutricional da Herbalife, que também irá fornecer dicas de como cada atleta pode otimizar sua recuperação após as provas.

Confira o que contempla o patrocínio de cada comitê:

Costa Rica
Herbalife é a Fornecedora Oficial de Nutrição da Equipe Olímpica de Costa Rica. Os atletas terão acesso a todo o conjunto de produtos nutricionais e de suporte ao treinamento da equipe global de cientistas de nutrição esportiva da Herbalife.

Israel
Herbalife é a Parceira Oficial de Nutrição do Comitê Olímpico de Israel para Rio 2016 e Tóquio 2020. Como parte do acordo, atletas israelenses serão providos de produtos de nutrição da Herbalife e terão acesso à toda a equipe global de cientistas de nutrição esportiva da empresa.

Itália
Para a Itália, a linha de nutrição esportiva Herbalife24 Hours será a Fornecedora Oficial da Equipe Olímpica Italiana de suplementos esportivos, e proverá os produtos da linha. O time também terá acesso a Dra. Ryan para consultas sobre nutrição.

Vietnã
A mais nova parceria é com o Comitê Olímpico Nacional Vietnamita, com quem a Herbalife vem atuando como Patrocinador Oficial de Nutrição da equipe. A novidademarca a continuidade do patrocínio nutricional da Herbalife para Atletas Olímpicos do Vietnã, bem como a inauguração do patrocínio da empresa para Atletas Paralímpicos
do país. As equipes terão acesso aos produtos de nutrição esportiva, consultoria de nutrição esportiva e treinamento da Herbalife.

A comunidade de Consultores Independentes da Herbalife planeja organizar festas em seus Espaços de Vida Saudável (EVS) para assistir aos jogos e torcer pelos atletas patrocinados.

Sobre a Herbalife
A Herbalife é uma empresa global de nutrição que tem mudado a vida das pessoas há 35 anos no mundo e há 20 anos no Brasil. Nossas linhas de produtos de nutrição, gerenciamento de peso, nutrição esportiva e cuidados pessoais são comercializadas por meio de Consultores Independentes em mais de 90 países.

Com o compromisso de endereçar as tendências mundiais de alimentação desbalanceada e obesidade, nós desenvolvemos produtos com alto padrão de qualidade que inspiram os consumidores a ter um estilo de vida mais saudável e ativo. A companhia mantém a Herbalife Family Foundation e o Programa Casa Herbalife que oferecem cuidados nutricionais para crianças em situação de risco social. Além disso, a empresa patrocina mais de 190 atletas, times e eventos esportivos no mundo, dentre eles, o jogador Cristiano Ronaldo, Flamengo e o LA Galaxy. Para mais informações sobre a companhia e seus produtos, acesse: Herbalife.com.br. Para ter acesso a indicadores financeiros, entre no site https://ir.Herbalife.com.

No Brasil, a Herbalife é associada a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Direta), que é filiada a WFDSA (Federação Mundial de Associações de Venda Direta).

2016-06-24T15:13:56-03:00junho 24th, 2016|Categories: Sem categoria|

Herbalife lança aplicativo para promoção

O app facilita a busca do consumidor por consultores que estão participando da promoção

A Herbalife lançou um aplicativo exclusivo para a promoção “Herbalife realiza seus sonhos”. O objetivo é ser mais um canal de comunicação entre os Consultores Independentes e o consumidor. O app permite a busca do público alvo por um Consultor Independente próximo que esteja participando da promoção a partir do CEP e o cadastro dos códigos promocionais.

“Acompanhando os avanços tecnológicos e novas formas de comunicação, desenvolvemos um canal prático que atende à rotina corrida da maioria da população e, assim, facilita a procura por Consultores Independentes e a interação entre esses dois públicos”, explica Jordan Rizetto, Diretor Sênior de Vendas e Eventos.

Além dessas funcionalidades, o app também terá a funcionalidade de conversa via chat próprio.

Para o consultor, além da busca por CEP, também será possível ativar seu kit de divulgação de forma rápida e segura.
Para o consumidor, além encontrar um Consultor Independente Herbalife ou entrar em contato, o app também oferece a possibilidade de cadastrar seus códigos de segurança na promoção com rapidez.

Veja as principais funcionalidades disponíveis:

  • Participe da promoção “Herbalife realiza seus sonhos”;
  • Cadastro de cupons da promoção;
  • Encontre um Consultor por CEP ou na região em que você estiver;
  • Inicie conversas ou mantenha contato com um Consultor Independente Herbalife;
  • Conheça o catálogo de produtos Herbalife.

O aplicativo HL Promo é gratuito e está disponível para os formatos IOS e Android.

2019-12-20T14:53:33-03:00junho 23rd, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Conhecer bem os produtos aumenta o desempenho nas vendas

Seis dicas para se tornar um expert nos produtos que vende

Um bom revendedor é o principal consumidor dos produtos que vende, ou pelo menos, deveria ser. Esta é a melhor maneira de conhecer e indicar os produtos com mais propriedade e com isso alavancar suas vendas.

Confira abaixo, algumas dicas para virar um expert nos seus produtos.

1. Escolha um segmento no qual gosta de atuar
O revendedor deve escolher um segmento ou uma linha de produtos da qual gosta. Isso porque deve ser o maior consumidor dos seus produtos.

2. Compartilhe seu amor pelo produto
Um bom vendedor acredita no produto e transfere esse entusiasmo para o cliente. Use histórias e impressões pessoais para falar sobre o produto. Ao vender um xampu, por exemplo, você pode dizer: “Meu cabelo tinha muitas pontas duplas, mas depois que eu passei a usar este xampu ele ficou mais macio e sedoso”.

3. Experimente os produtos
Confira na prática quais são os vantagens e desvantagens do seu produto. Dessa forma, é possível falar com mais propriedade para seus clientes. A informação ganha mais força. Quando não souber um dado específico, responda: “Eu não sei a resposta exata para isso, mas vou me informar e direi em seguida. Qual a melhor forma de entrar em contato com você?”.

4. Faça demonstração de produtos
Deixe que seus clientes conheça as linhas de produtos e mostre a importância e benefício de cada um para a vida dos consumidores.

5. Seja uma inspiração
Apresente-se como um consumidor dos produtos que vende. Assim, você conseguirá convencer seus clientes mais facilmente. a percepção de valor do vendedor influencia os compradores.

6. Invista no seu conhecimento
Aprimore as suas atividades com cursos de capacitação. Se você trabalha com produtos de beleza e cosméticos, por exemplo, invista em cursos de maquiagem e cuidados com a pele.

2019-12-20T14:03:51-03:00junho 7th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|

Disrupção digital nas vendas diretas

Empresas e revendedores têm adaptado seus modelos de negócio para o mercado digital

Anualmente o setor de vendas diretas movimenta, em média, 180 bilhões de dólares em todo o mundo e continua a crescer, mesmo em tempos de crise. Para estimular as atividades e melhorar ainda mais os resultados do setor, os representantes e as grandes marcas estão descobrindo maneiras de expandir suas atividades para o ambiente virtual.

Com a chegada da internet, uma série de mudanças nos processos de compra e venda de produtos tornaram-se realidade. Um novo consumidor, mais poderoso e informado, domina o ambiente digital, influencia suas redes e interage com os fabricantes e seus representantes de forma direta, estabelecendo o novo padrão de serviço e consumo de acordo com suas experiências.

Dessa forma, atuar em canais digitais é fundamental para aumentar a influência, otimizar o fluxo de informações e melhorar a experiência de compra de seus clientes de forma mais ampla.

Algumas empresas desenvolveram sistemas de colaboração que permitem a sua presença em redes sociais facilite o intercâmbio de informações para multiplicar a eficácia das vendas, recrutar novos vendedores e aproximar-se do consumidor final.

Mais além, as grandes marcas passaram a integrar as plataformas de comércio eletrônico com suas forças de vendas. Neste modelo, cada vendedor administra uma página da web com um catálogo de produtos, preços e promoções, e passa a utilizar a internet para concretizar suas vendas.

Fonte: However gA

2019-12-20T14:53:33-03:00junho 3rd, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |
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