A Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD), firmou uma parceria com a CAIXA Parceria  para oferecer crédito para empreendedores independentes das empresas associadas a ABEVD com taxas melhores e menos burocracia.

Por enquanto, O Programa Parcerias CAIXA Varejo traz benefícios para empreendedores PJ – que sejam Microempreendedor Individual (MEI), por exemplo.

Veja lista de benefícios:

• Linhas de Crédito para Capital de Giro
• Linha de crédito para Investimentos Fixos – Ecoeficiência Máquinas e Equipamentos Novos
• Para Crédito Rotativo – Cheque Especial
• Cartões de Crédito VISA e ELO com isenção da 1° anuidade.
• Cesta de Serviços – Desconto de 100% por 6 meses ou 50% por 12 meses.
• Azulzinha, a maquininha da CAIXA – Isenção de Aluguem com vendas a partir de R$ 10 mil/mês.
• Cobrança Bancária- Tarifa de Liquidação podendo chegar a R$ 0,99
• Folha de Pagamento- possibilidade de isenção de 50 a 100% a depender da alçada da SR e Agência

 

A Ferramenta Fundamental na Estratégia, Alavancagem de Vendas, People Analytics e Aumento de Lucratividade.

Vamos falar sobre o canal da Venda Direta, que originalmente cresceu no setor de cosméticos, e hoje largamente utilizado na venda de bens de consumo e serviços. Mas vários outros negócios estão aplicando ciência de dados como uma ferramenta fundamental para a definição de estratégias, alavancagem de vendas, agilidade na tomada de decisões, com objetivo de aumentar a lucratividade.

Podemos citar em Ciências da Vida, como a indústria farmacêutica, cosméticos, dispositivos médicos. Bens de consumo: na indústria por processos, centros de distribuição e transportes, bem como nos grandes canais de vendas, como Varejo, E-commerce, B2B, B2C.

Serviços, como concessionárias e prestadores de serviços em geral. Medicina e Saúde, como hospitais, clínicas médicas e de especialidades e seguro saúde. Imobiliárias e Construção, como projetistas e arquitetos, fornecedores, construtoras, incorporadoras e consultoria de imóveis. Serviços Financeiros, como bancos, financeiras e seguradoras. Agronegócio, como fazendas e indústria alimentícia. E, para finalizar, na Educação, como escolas, universidades e ensino a distância – EAD.

Vista a variedade de segmentos de negócio em que podemos aplicar análise de dados, através de Ciência de Dados, vou abordar a vasta aplicação na Venda Direta, tendo em vista a variedade de bases de dados que possui, tais como: dados cadastrais de clientes, dados demográficos, dados de produtos, dados de redes sociais, dados de vendas, dados de fornecedores, e outros.

O século 21 exige Inteligência de Negócios com Técnicas que se complementam em um Mundo cada vez mais complexo

Na Venda Direta, a aplicação de Ciência de Dados é utilizada para a resolução de problemas complexos de dados, definição de Estratégias Comerciais e de Marketing, Cadeia de Suprimentos Ponta a Ponta de Produtos (e Serviços) e People Analytics, com o uso de técnicas e modelos estatísticos, como modelos de regressão linear e regressão logística, técnicas de aprendizado de máquina – Machine Learning, como Árvores de Decisão e Redes Neurais – Deep Learning.

Tudo isto cria um ambiente de Cultura Guiada por Dados – Data-driven Culture. E, se combinada com novas formas de organização do trabalho, o que chamamos de um Novo Framework de Gestão, através de Métodos Ágeis, Scrum, Kanban e OKR – Objectives and Key Results, envolvida por uma Cultura de Criatividade e Inovação, levam a empresa a resultados extraordinários e inimagináveis.

Aplicações Práticas na Venda Direta

Vamos apresentar quatro cases aplicáveis nas empresas de vendas diretas, sem entrar em detalhes, para que o texto não fique muito longo:

Case 1 – Estratégias de Marketing, Comerciais e Taxa de Churn

Vamos supor um cenário hipotético, onde uma empresa de vendas diretas quer definir objetivos de vendas para os próximos três meses consecutivos, para estabelecer suas Estratégias Comerciais neste período, a partir do perfil demográfico constante em sua base de dados.

É perfeitamente factível obter a probabilidade de sucesso de cada Revendedor | Consultor, portanto teremos condição de definir uma estratégia específica para aqueles com probabilidade, por exemplo, acima de 80 a 90%, assim como definir outras ações para aqueles com probabilidade abaixo de 10 a 20%. E compreender melhor a Taxa de Churn, que é a taxa de Revendedores | Consultores, que desistem do negócio ou mesmo clientes finais que desistem da compra do produto, resultando em estratégias mais efetivas de retenção.

Case 2 – Análise do Cesto de Compras

A análise de Cesto de Compras permite identificar a associação entre a venda de produtos, a partir dos cupons de compras de Revendedores | Consultores e vendas a Clientes Finais. Desta forma, permite a recomendação de compras (vendas conjuntas) em catálogos de vendas, no e-commerce e em lojas físicas.

Um exemplo clássico é a associação de vendas entre carnes, carvão e acendedores, permitindo um melhor posicionamento destes produtos no supermercado. Este método é de fácil aplicação e tem resultados comprovados, no que se refere a maximização das vendas destes produtos e aumento do faturamento.

Case 3 – Análise de Segmentação de Revendedores | Consultores

A análise de Segmentação pode ser feita através de análise de clusters, agrupando observações semelhantes, permitindo ações específicas junto a Revendedores | Consultores e Clientes Finais, do mesmo grupo, como ações de comunicação e Marketing de Relacionamento, otimizando a utilização dos dados coletados através do CRM – Customer Relationship Management.

Case 4 – Otimização de custos de frete de transporte rodoviário com abrangência nacional

Neste caso, fazemos uso do poder da linguagem de programação, uso de dados estruturados, desenvolvimento de um algoritmo e boa dose de lógica de programação, para resolver um problema da grande maioria das empresas que utilizam o frete rodoviário para entregas aos seus Revendedores | Consultores ou Clientes Finais.

A solução proposta permite que a empresa conheça a melhor forma de otimizar o uso de suas transportadoras para cada estado, bem como conhecer reduções de custos, a partir da inclusão de outras transportadoras em seu portfólio de parceiros, obtendo-se em segundos os valores dos savings ou economias, a partir da base de vendas real.

Sabemos que a redução de despesas operacionais impacta diretamente na lucratividade, portanto é de fundamental importância o uso das ferramentas disponíveis atualmente para o tratamento de dados. E também, transferir recursos destas reduções para as áreas de Marketing e Comercial, acelerando as estratégias para geração de faturamento, resultando em maior lucro com maior margem.

Um Mundo de mudanças ao qual estamos sempre nos adaptando

A primeira pergunta é sobre como está a sua situação atual, ou seja, existem bases de dados com número de registros suficientes, e estes dados estão estruturados para que as análises sejam feitas?

Hoje, mais do que nunca, os dados precisam ser tratados, analisados e transformados em informação útil, para maior agilidade e assertividade na tomada de decisões e definição de estratégias em todos os níveis: Corporativo, Tático e Operacional, em harmonia e esforço simultâneo entre as áreas de negócio e de Ciência de Dados.

Investimento em Ciência de Dados tem baixo ROI – Return On Investment, ou seja, o retorno sobre o investimento é rápido. E recomendamos que esta nova área de conhecimento de Ciência de Dados seja implementada como um processo, pois os modelos preditivos devem ser calibrados em períodos determinados, novas variáveis poderão ser adicionadas aos modelos, por recomendação da área de negócio, melhorando as predições. Tudo isto dependendo do cenário de cada empresa e segmento de negócio.

Além disso, todo o tratamento dos dados sempre é feito de acordo com a lei brasileiras 13.709 de 14 de agosto de 2018 – Lei Geral de Proteção de Dados – LGPD, com vigência a partir de 16 de agosto de 2020.

Várias mudanças ocorreram na última década de 2010 a 2020 e novas tendências nos convidam a sermos profissionais guiados por dados ou Data-Driven. E se você quer ler outros conteúdos sobre a importância de ser guiado por dados, acesse o link:

http://www.ceccompany.com/ser-data-driven-mudara-o-seu-futuro/

Seja em minha própria empresa de consultoria especializada, a CEC Intelligence – Your Business Data Driven, ou na DirectBiz Consultants, empresa de consultoria especializada em vendas diretas, temos aplicado esta nova visão e conceitos em nossos clientes.

Finalizando, cito o Tiago Mattos, um pensador sobre o futuro – da Aerolito, que diz o seguinte em suas apresentações: “Quem não pensa sobre o futuro, resolve o presente com as ferramentas do passado”, e mesmo que seja uma utopia, “Quem não se inspira nas utopias, resolve o presente com a ferramentas do passado”.

Por Carlos Eduardo Corrêa Coimbra é o fundador da CEC Intelligence, consultor e Diretor Associado da área de Supply Chain Intelligence da DirectBiz Consultants.

Em 27 de fevereiro de 2023, foi publicada a Regulamentação nº 4/23 CD/ANPD, que estabelece os parâmetros e critérios para aplicação de sanções administrativas pela Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD), bem como as dosimetrias para o cálculo do valor-base das sanções da multa.

A aplicação da Sanção se dará após o regular procedimento administrativo, garantido o direito de ampla defesa e o devido processo legal. Se houver pluralidade de infratores, será aplicada de forma a individualizar a conduta de cada um dos infratores e toda decisão proferida deverá ser fundamentada.

Ponto importante da resolução é que as sanções se darão de forma gradativa, com a progressão da atuação da ANPD para sanções mais graves, na hipótese de a sanção leve não ser cumprida ou não houver regularização da infração depois de sanção imposta pela ANPD, sendo certo que a aplicação de sanções não obsta a atuação do órgão para adoção de outras medidas previstas na LGPD ou resoluções da ANPD.

Os critérios para aplicação das sanções levarão em conta: a gravidade e a natureza das infrações; a vantagem auferida ou pretendida pelo infrator; a condição econômica do infrator; a reincidência específica, considerada pela resolução a repetição da infração pelo mesmo infrator ao mesmo dispositivo legal ou regulamentar, no período de 5 (cinco) anos, contado do trânsito em julgado do processo administrativo sancionador, até a data do cometimento da nova infração; a reincidência genérica, considerada como o cometimento de infração pelo mesmo infrator, independentemente do dispositivo legal ou regulamentar, no período de 5 (cinco) anos, a contar do trânsito em julgado do processo administrativo sancionador até a data da nova infração, excluída a hipótese de reincidência específica; bem como o grau do dano.

Os critérios para aplicação também levam em conta a responsabilidade de atuação do infrator, como: a sua boa-fé; a adoção reiterada e demonstrada de mecanismos e procedimentos internos capazes de minimizar o dano, voltados ao tratamento seguro e adequado de dados, em consonância com a LGPD; a adoção de política de boas práticas e governança; a pronta atenção de medidas corretivas, e a proporcionalidade entre a gravidade da falta e a intensidade da ação.

A infração poderá ser considerada leve, média ou grave, a depender da lesão que gerar aos titulares dos dados pessoais afetados, incluindo eventuais danos materiais ou morais, como discriminação e violação à integridade física, à imagem e à reputação.

As sanções administrativas que podem ser aplicadas pela ANPD são as seguintes: advertência, quando a infração for leve ou média e não caracterize reincidência; multa simples, quando o infrator não tenha atendido à medida preventiva determinada pela ANPD, se a infração for grave e/ou, caso pela natureza da infração, seja a única sanção possível, sendo certo que a resolução ainda prevê quais os parâmetros para a aplicação da multa simples e quais serão as agravantes e atenuantes para a determinação do valor base da multa, que deve ser paga em até 20 (vinte) dias úteis. A ANPD pode aplicar ainda a multa diária para garantir o cumprimento da sanção, publicização da infração, após devidamente apurada e confirmada a sua ocorrência e bloqueio dos dados pessoais a que se refere a infração até a sua regularização.

Após aplicadas uma das sanções acima, a ANPD poderá aplicar ainda, ao mesmo caso concreto, em uma atuação progressiva: a eliminação dos dados pessoais a que se refere a infração, suspensão parcial do funcionamento do banco de dados a que se refere a infração e proibição parcial ou total do exercício das atividades relativas ao tratado de dados. A forma de aplicação das sanções aqui citadas, também estão reguladas pela resolução.

Por fim, a resolução modifica a resolução nº 1/2021 – CD/ANPD para inserir a possibilidade de progressão das medidas preventivas até as medidas de sanção, no caso de não cumprimento das primeiras quando aplicadas pela ANPD, bem como modificações procedimentais nos recursos das decisões proferidas em Processo Administrativo Sancionador.

O Programa criado em 2020 já ajudou mais de 500 mulheres e seus dependentes

Muitas empresas do setor de Venda Direta entendem a importância do combate à violência contra mulheres e organizam ações, desenvolvem projetos para auxiliar essas mulheres em situação de vulnerabilidade.

O Instituto Avon, criado em 2003, desenvolveu durante a pandemia de Covid-19, em 2020, o Programa Acolhe, que ofereceu suporte e apoio para atender meninas e mulheres em situação de violência doméstica e familiar.

Para conhecer mais sobre o Programa Acolhe, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) conversou com Renata Rodovalho, gerente de Causas do Instituto Avon. Leia entrevista na íntegra:

ABEVD – Você pode explicar um pouco mais sobre o Programa?

Renata Rodovalho – O Programa Acolhe é um pilar do Fundo de Investimento Social Privado pelo Fim das Violências contra Mulheres e Meninas, resultado de uma parceria entre o Instituto Avon e o Grupo Accor para acolher mulheres em situação de violência e contribuir para o fortalecimento de políticas públicas junto aos municípios. A iniciativa, que também conta com o apoio do Bem Querer Mulher, oferece abrigos temporários em hotéis da rede parceira para essas brasileiras e seus dependentes, além de acompanhamento jurídico, psicológico e social, segurança alimentar e capacitação profissional.

ABEVD – Como surgiu a ideia?

Renata Rodovalho – O Fundo de Investimento Social Privado pelo Fim das Violências contra Mulheres e Meninas surgiu em 2020, diante do cenário de isolamento social que estávamos vivenciando durante a pandemia de Covid-19, que tornou propício o confinamento de brasileiras em situação de violência com seus agressores. Por meio dessa iniciativa, desenvolvemos uma maneira de fortalecer políticas públicas de enfrentamento à violência de gênero junto a governos estaduais e municipais ao promover suporte a serviços públicos de abrigamento.

O Programa Acolhe nasceu, justamente, como um pilar deste projeto, visando ampliar pontos de acolhimento para mulheres que desejam deixar suas residências de maneira segura – incluindo seus dependentes, como filhos e parentes próximos – com a oferta de abrigo em hotéis da rede Accor, parceira da iniciativa, e de ferramentas que colaboram para que ciclos de violência sejam rompidos, como assistência psicológica, jurídica e social.

ABEVD – Qual a importância de projetos como esse para mulheres empreendedoras?

Renata Rodovalho – Apesar da violência contra a mulher ser considerada crime pela legislação brasileira, a população feminina, em geral, ainda enfrenta muitos desafios para que seus direitos sejam assegurados pelas entidades públicas, como profissionais pouco capacitados para atendê-las e casas de acolhimento temporário com estruturas precárias. Para se ter uma ideia, dados do Fórum Brasileiro de Segurança Pública revelam que, no primeiro semestre de 2022, o Brasil bateu recorde em número de feminicídios – uma média de quatro vítimas por dia. Em comparação a 2019, o aumento foi de 10,8%.

Índices como esse demonstram a urgência de priorizar políticas públicas de prevenção e enfrentamento à violência de gênero e a necessidade de envolver setores de toda a sociedade nesta causa, pois, frequentemente, projetos como o Acolhe ampliam redes de apoio, inclusive em regiões que lidam com falta de recursos e a ausência de serviços qualificados.

ABEVD – Quais os resultados atingidos?

Renata Rodovalho – Cerca de 310 municípios, em 22 estados do país, estão habilitados a usar o Programa Acolhe, que já ofereceu 2.145 diárias para abrigamento temporário e impactou 1.914 servidores públicos que atuam em prol desta. Em 2022, tivemos três novos acordos assinados para a implementação da iniciativa, desta vez com o Consórcio de Desenvolvimento dos Municípios do Alto Tietê, estado da Bahia e Amazonas.

ABEVD – Quantas mulheres já foram ajudadas?

Renata Rodovalho – No total, 573 mulheres e seus dependentes – filhos e parentes próximos – foram acolhidos em hotéis da Rede Accor, desde 2020. Além disso, 274 receberam atendimento especializado, como assistência psicológica ou jurídica.

ABEVD – Por que desenvolver projetos que possam auxiliar mulheres vítimas de violência doméstica?

Renata Rodovalho – No Brasil, é comum empresas direcionarem recursos para causas sociais, como educação, conservação do meio ambiente e diversidade e inclusão. No entanto, quando se fala em equidade de gênero, a temática violência contra a mulher muitas vezes não é o foco do debate nas companhias ou se resumem a iniciativas pontuais – conduta que não acarreta mudanças efetivas e de longo prazo para a população feminina.

Muito mais do que isso, instituições do setor privado precisam compreender o seu potencial de transformação social, tanto pela sua capacidade de influenciar outros setores – como consumidores, instituições públicas ou não-governamentais – como também em termos de recursos, que podem ir além de campanhas de conscientização ocasionais e podem se tornar tanto ações internas, de proteção às suas colaboradoras, como externas, impulsionando a criação de políticas públicas mais eficientes e investindo na melhoria estrutural de serviços já oferecidos pelo governo.

ABEVD – Qual a importância do trabalho social para a empresa?

Renata Rodovalho – Como integrantes da sociedade, empresas devem ter um compromisso com o bem-estar social, considerando, especialmente, a situação do Brasil, um país marcado por desigualdades socioeconômicas que contribuem para a manutenção de opressões e violações de direitos fundamentais, como o acesso à uma vida digna, com segurança e saúde.  Por meio da mobilização de recursos e incentivando o engajamento coletivo, o setor privado pode promover mudanças sistêmicas e soluções para problemas que são estruturais e responsabilidade de todos, como a violência contra mulheres.

O próprio Programa Acolhe é um exemplo de como a parceria público-privada pode render resultados impactantes, como a melhoria no atendimento à população feminina em situação de violência ao aprimorar e ampliar redes de acolhimento e capacitar profissionais que atuam na área.

ABEVD – Como avalia o papel da Venda Direta para a mulher em situação de vulnerabilidade?

Renata Rodovalho – Primeiramente, as vendas por relações proporcionam uma oportunidade de renda acessível para mulheres em situação de vulnerabilidade, possibilitando que rompam ciclos de violência com mais facilidade graças à independência financeira que a atividade pode proporcionar.

Além disso, empresas deste setor também possuem um enorme potencial para influenciar mudanças na realidade da população feminina. Na Avon, por exemplo, as Representantes de Beleza podem atuar como embaixadoras das causas apoiadas pelo seu braço social, o Instituto Avon, disseminando informação úteis em suas comunidades e redes de relações, chegando a lugares onde, por vezes, nenhuma outra organização é capaz de chegar.

ABEVD – Como a ABEVD pode auxiliar o desenvolvimento de programas como esse?

Renata Rodovalho – A organização pode atuar na conscientização externa ou entre empresas associadas, bem como estimular a implementação de medidas práticas por parte das companhias do setor, como políticas de suporte a colaboradoras em situação de violência, como canais de denúncia e assistência; mobilização de recursos para impactar e capacitar lideranças, funcionários e comunidades em que estão inseridas; e investimentos em projetos que visam solucionar esta questão.

Fonte: Assessoria de imprensa da ABEVD

ABEVD conversa com o diretor-presidente da Pormade Portas, Claudio Zini, empresa associada

A Pormade Portas é uma das maiores fabricantes de portas do Brasil. Atua há mais de 80 anos no ramo e está localizada em União da Vitória (PR). Atualmente, conta com mais de 1000 colaboradores e um parque industrial completo.

Em entrevista exclusiva à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o diretor-presidente da Pormade Portas, Claudio Zini, comentou sobre a empresa, mercado de venda direta, entre outros tópicos.

Leia na íntegra.

ABEVD: Pode nos contar um pouco da sua história pessoal e sua vida acadêmica?

Claudio Zini: Minha infância até os 11 anos foi em uma cidade do interior do Paraná chamada Bituruna, colonizada por italianos, na época com 1.500 habitantes. Meu pai – que era dentista prático e ao encerrar sua carreira na área -, quando eu fiz 12 anos, resolveu mudar para uma cidade de 50 mil habitantes, União da Vitória (PR). Minha mãe percebendo minhas notas baixas argumentou que se eu a amasse realmente teria que estudar. E foi o que fiz.

Em uma entrevista, Steve Jobs afirmou que só estudava, pois a professora o subornava com barras de chocolate e notas de 5 dólares. E peguei essa ideologia e apliquei na Pormade com os colaboradores. Temos na empresa a filosofia do “Ganhe Dinheiro Aprendendo”. Quem mais estuda, mais recebe. Acredito que o desenvolvimento de pessoas é a chave para o sucesso.

Após me formar em engenharia civil, já era um aficionado pelos estudos. Dois anos após entrar no ramo de construção de estradas, minha mãe insistiu para que eu fosse trabalhar na marcenaria que meu pai era um dos sócios. Não foi fácil me convencer, pois eram dez famílias de sócios.

E com o passar do tempo, como as opiniões eram divergentes, fui aos poucos comprando as ações dos sócios, chegando a ser o único acionista.

ABEVD: Como era o mercado de venda direta quando iniciou nesse segmento?

Claudio Zini: Quando iniciamos foi em nossa cidade, União da Vitória (PR), como uma experiência, porém, com muita dificuldade. O sucesso foi quando conseguimos digitalizar a fábrica. E, com isso, ficamos praticamente com o mesmo custo de fabricar uma porta em pequenas quantidades. Antes um pedido de 100 portas. E agora 100 pedidos de uma porta, com uma diferença de preço bem pequena.

ABEVD: O que mais te atrai no mercado de venda direta?

Claudio Zini: A oportunidade de fomentar empreendedores que jamais conheceríamos se não fosse por esse canal. Temos contato com pessoas com potencial incrível e com a venda direta mudamos a vida de empreendedores individuais e de consumidores que não nos conheceriam se não fosse por meio desse novo formato de trabalho.

ABEVD: Qual seu conselho para as pessoas que estão pensando em ingressar no segmento da venda direta como empreendedor independente?

Claudio Zini: O trabalho hoje não é mais por hora e sim por entrega. Sendo assim, como empreendedor independente você é o único responsável pelos seus ganhos e por suas metas e objetivos, podendo escolher como e onde trabalhar de acordo com sua disponibilidade.

ABEVD: Como a pandemia alterou sua forma de trabalho e da empresa?

Claudio Zini: De início foi um choque tremendo, reuni todos os colaboradores no pátio da empresa e fui sincero sobre não saber o quanto tempo a pandemia iria durar. Fui enfático ao acalmar a todos de que a empresa não dispensaria ninguém. Paramos completamente as atividades por apenas 15 dias. Para a Pormade, o capital humano é o nosso maior patrimônio.

ABEVD: Em sua avaliação, qual a principal mudança provocada pela pandemia?

Claudio Zini: Aceleração do mundo exponencial. Nós tivemos o lado muito triste de perder vidas humanas, mas por outro aspecto a pandemia mostrou que temos que usar a tecnologia que temos disponível.

Uma das coisas mais lindas foi do ensino à distância. Tem uma escola nos Estados Unidos que já inverteu o processo educacional. As aulas são EAD e os deveres de casa são na escola. Assim um aluno pode ensinar o outro e o professor está lá para orientar e tirar as dúvidas.

Outra novidade foi o trabalho remoto ser enfatizado pelas entregas. Telemedicina e tantas outras coisas. Enfim, um mundo melhor que nós não estávamos enxergando.

ABEVD: Quais foram os principais desafios da sua carreira?

Claudio Zini: Foi o de convencer os sócios de que tem que dar liberdade total ao piso de fábrica, pois nos dias de hoje, uma ideia bilionária pode partir de um horista e que quem está mais perto do trabalho é quem mais entende dele. Nós estamos no início de um aumento da chamada liberdade humana nos negócios. Quando os colaboradores tomam as próprias decisões, eles são mais criativos, mais inovadores e motivados.

Inovar é errar sem perder as esperanças. E convencer os acionistas dessa filosofia não é fácil. Pois o erro em inovar ainda não é socialmente aceito no mundo em que vivemos.

ABEVD:  Qual a principal contribuição você espera deixar como diretor-presidente da Pormade?

Claudio Zini: Um mundo melhor, descomplicando, transformando e encantando não só o mercado de portas e da construção civil e nossos clientes, mas também de todos os colaboradores da Pormade.

ABEVD: Quais os planos da Pormade para 2023 e para o futuro?

Claudio Zini: O plano da Pormade para 2023 é chegarmos a 55% de nossas vendas no consumidor final. E esse montante com a porta abrindo e fechando, isto é, com a instalação completa, pois não existe produto sem serviço adicionado. É uma meta que vamos lutar para alcançar. E no futuro, vislumbramos atuar somente com vendas diretas.

Porém, não é a Pormade que vai sair da engenharia, e sim, o consumidor final.

No mundo digital que estamos vivendo, temos que tratar as pessoas como indivíduos e não como o coletivo.

Fonte: Assessoria de imprensa da ABEVD

Na manhã do dia 26 de dezembro estivemos reunidos com as lideranças da Secretaria da Fazenda do Estado do Mato Grosso, para discutir melhorias na legislação local destinadas a promover um melhor ambiente de negócio para as empresas e eficiência no controle ao Órgão Fazendário.

Participaram do encontro a Sra. Maria Célia e os Srs. Lucas Filho e Jonil e Fhabiana Marques. O encontro resulta da ação da ABEVD com o objetivo de afastar qualquer os ricos e construir modelos para beneficiar às operações das empresas do nosso Setor, como a definição da base de cálculo na comercialização dos produtos no canal.

No último dia 16 de dezembro, estivemos reunidos com representantes fazendários do Estado do Rio Grande do Sul (Carlos Eduardo Alves, João Carlos Loebens, Fabiano Mulinari, Aline Juhchem  e Leonardo Ruschel), para tratarmos sobre a reinvindicação do ABEVD quanto a dispensa do cumprimento da obrigatoriedade da Inscrição Coletiva do Substituto (ICMS-ST), exigida das todas empresas de Vendas Diretas, bem como solicitar o apoio do Órgão, voltado à reabertura das discussões das regras gerais (Convênio ICMS 45/99), no âmbito do CONFAZ.

Os representantes se comprometeram analisar os pedidos formulados pela ABEVD e estudam uma forma de desburocratizar as obrigações acessórias para nossas associadas.

Prezados Associados,

É com muito prazer que informamos o arquivamento do Projeto de Lei do Senado (PLS) nº 413, que visa regulamentação das atividades de “Marketing Multinível no Brasil”, em jan/23.

Cumpre esclarecer que, desde sua criação a ABEVD vem atuando de forma proativa junto aos autores e relatores do Projeto, manifestando sua posição formal e contrária à legitimação dessa matéria, inicialmente visualizando que qualquer regulamentação ao Setor possa trazer retrocessos e burocracias e, principalmente por entender não ser o “marketing multinível” uma atividade, mas, sim, uma das diferentes formas de remuneração da Venda Direta.

Além disso, por termos considerado uma proposição legislativa de extrema relevância e riscos ao nosso canal, promovemos inúmeros movimentos e audiências com as autoridades parlamentares envolvidas, sendo certo que, com êxito, conseguimos retardar o avanço da sua discussão e, por conseguinte sua aprovação no Senado Federal.

Alertamos que, não obstante o arquivamento do PLS 413/18, enxergamos que essa medida ainda pode sofrer reversão, já que o projeto pode ser restaurado por qualquer Senador interessado ou pelo próprio autor da matéria (Sen. Eduardo Braga), que permanecerá no cargo até o final do ano de 2026.

Seguiremos monitorando a questão e atuando, se necessário. Reafirmamos nossa missão e compromisso na defesa dos interesses do Setor, a fim de continuarmos atuando ostensivamente na mitigação de riscos aparentes, não só deste projeto, mas em todos que proponham prejuízos ao Canal da Venda Direta.

Para acessar o inteiro teor, clique no link – https://www25.senado.leg.br/web/atividade/materias/-/materia/134361

Permanecemos à inteira disposição e manteremos atualizados sobre eventuais movimentações e ações.

Atenciosamente,

Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas – ABEVD

Empresa de produtos de saúde e bem-estar celebra marcas dos últimos três anos

A Forever Living, empresa global de network marketing e maior fabricante de produtos à base de Aloe vera do mundo, com sede nos Estados Unidos e negócios continuados em 158 países, segue acompanhando e contribuindo para o desenvolvimento do setor de vendas diretas.

Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o segmento tem cerca de 120 milhões de empreendedores em todo o mundo, sendo que mais de 4 milhões atuam no Brasil. Ainda segundo a ABEVD, o mercado global movimenta US$ 193 bilhões e o brasileiro representa o sexto maior volume.

Desde o início de 2020, a Forever Living investiu milhões de dólares em instalações fabris e produziu mais de 200 milhões de produtos. No período, a companhia totalizou mais de 15 milhões de plantas de Aloe vera colhidas e realizou mais de 60 mil testes de qualidade. Entre 2020 e meados de 2022, a Forever processou mais de 10 milhões de pedidos e promoveu, no Brasil, o lançamento de 13 produtos, entre eles os suplementos Forever Bee Pollen e Forever Immublend; itens de cuidados pessoais – como o hidratante Aloe Body Lotion e o sabonete líquido Aloe Body Wash; além de uma linha inédita de Óleos Essenciais.

Ainda, desde 2020, a empresa registrou mais de 840 mil novos FBOs (Forever Business Owner) e realizou mais de mil treinamentos e eventos de reconhecimento online, via Zoom. Além disso, apenas em 2022, a Forever promoveu seis eventos globais, incluindo o FGR21, eleito o melhor evento de celebração online do mundo, engajando quase 500 mil pessoas.

No Brasil, a expectativa para 2023 é ampliar o portfólio e colocar no mercado uma nova bebida, além de novos suplementos alimentares em sua linha de Nutrição, incluindo um novo suplemento infantil.

Compromisso sustentável

Reforçando suas práticas de responsabilidade ambiental, a Forever Living aprimora cada vez mais suas ações, a fim de tornar sustentável toda sua operação. Nos últimos anos, a empresa ganhou dois troféus globais de excelência por proteger o meio ambiente, reduziu significativamente o consumo de plástico e, ainda, diminuiu em 90% o consumo de água no cultivo da babosa com a adoção de sistema de irrigação que, em vez de fornecer água aos campos de maneira tradicional, goteja individualmente cada planta de Aloe vera. Ainda, a empresa atua na redução da pegada de carbono: vinte plantas de Aloe vera são capazes de converter a mesma quantidade de CO2 em oxigênio de uma árvore. Assim, as plantações próprias da Forever retiram do planeta mais de dois milhões de toneladas de CO2 por ano.

Forever no Brasil

Para crescer no Brasil, a companhia aposta na presença digital e no incremento da logística de distribuição. No projeto para ampliar sua presença no país, o processo de digitalização da empresa se intensificou nos últimos três anos.

Entre as ações desenvolvidas pela Forever, desde 2020, estão treinamentos com representantes, adaptação e produção de materiais digitais, lançamento da FBO Store (espaço em que o representante pode comercializar seus produtos em sua loja profissional) e de uma nova página pessoal para o parceiro, além de um novo site corporativo. Com isso, a empresa planeja interagir e atender cada vez mais pessoas de diferentes perfis e regiões do país, impulsionando sua presença através dos seus canais de comunicação e de e-commerce, além das 13 filiais espalhadas pelo Brasil.

“Nossa expectativa é de que cada vez mais pessoas tenham acesso aos nossos produtos, seja em grandes cidades, seja em zonas mais distantes dos grandes centros. Para isso, estamos trabalhando para fortalecer a capilaridade de entrega de produtos e para melhorar ainda mais a experiência de compra através de plataformas digitais robustas e canais de atendimento mais assertivos e ágeis”, conta Livia Maciel Ganimi, Diretora Administrativa da Forever Living.

Há 26 anos no país, a Forever Living busca contribuir para que homens e mulheres de qualquer origem e com os mais variados níveis de conhecimento possam atingir a independência financeira e ter mais qualidade de vida através de produtos de saúde e bem-estar. Depois de mais de duas décadas, a empresa continua atraindo empreendedores e consumidores no Brasil: o número de novos FBOs cadastrados de janeiro a novembro de 2022 já é maior que todo o ano de 2021.

“Hoje, mais do que nunca, os brasileiros buscam soluções para um dia a dia mais saudável, ao mesmo tempo em que entendem o quão necessário é desenvolver alternativas que garantam mais liberdade financeira para suas famílias. Acreditamos que, em nosso setor, somos a única empresa que alia um plano de marketing robusto, reputação sólida e um portfólio exclusivamente voltado para saúde e bem-estar. Além disso, plantações próprias da nossa principal matéria-prima, a Aloe vera, que é colhida à mão, e as inúmeras viagens que nossos parceiros fazem ao redor do mundo nos tornam especiais”, diz Fernando Junqueira, Country Manager da Forever Living no Brasil.

Forever Living

www.foreverliving.com.br