Indústria de venda direta: um forte começo para 2021
As empresas de venda direta em geral, registraram números bastante positivos de crescimento no primeiro trimestre de 2021. Os relatórios favoráveis foram uma continuação daqueles que vimos no final de 2020, tornando todos bastante otimistas para o restante do ano, pelo menos.
Vamos dar uma olhada em cinco das principais conquistas das empresas no primeiro trimestre: Herbalife, Natura & Co, Nu Skin, Tupperware e USANA.
Herbalife
A Herbalife relatou um crescimento de receita de 19% no primeiro trimestre de 2021 em relação ao ano passado: US$ 1,501 bilhão contra US $ 1,262 bilhão. A Herbalife anunciou este número de vendas trimestrais como “recorde da empresa, o recorde de vendas do trimestre anterior foi o valor alcançado no último trimestre de 2020.
Cinco das seis regiões geográficas da Herbalife relataram crescimento de vendas líquidas ano a ano no trimestre. O aumento de vendas da EMEA foi de 37%, América do Norte 30%, Ásia e Pacífico 22%, América do Sul e Central 5%. Na região EMEA, o Reino Unido (+ 157%) e a Turquia (+ 70%) encerraram o primeiro trimestre com resultados excepcionalmente bons. A única região que apresentou crescimento negativo foi a China (-11%). Comentando sobre a China, a administração disse que é um componente relativamente pequeno de seus negócios. Portanto, a situação atual não está prejudicando muito a empresa, mas também significa uma grande oportunidade, acrescentaram.
Com base nesses desenvolvimentos recentes, a administração da Herbalife aumentou sua expectativa de crescimento de vendas para 2021 para a faixa de 9-15%, acima da faixa anterior de 6-14%. O aumento das vendas da Herbalife em 2020 foi de 14%.
O CEO John Agwunobi disse: “Devido ao desempenho contínuo de nossa força de vendas materialmente ampliada e a maior conscientização e demanda do consumidor por nosso portfólio de produtos em rápida expansão, aumentamos e reduzimos significativamente nossa projeção para o ano de 2021. Acreditamos na oportunidade de crescimento de longo prazo do nosso negócio”.
Conforme relatado, a linha de nutrição esportiva da empresa continuou a impulsionar o crescimento, com vendas da categoria de energia, esportes e fitness aumentando cerca de 34% durante o primeiro trimestre. Além disso, a categoria de nutrição direcionada da Herbalife, que inclui produtos de saúde e bem-estar, cresceu 21%, enquanto a categoria de produtos de gerenciamento de peso principal cresceu 16% no primeiro trimestre.
Natura & CO
A Natura aumentou suas vendas em 26% no primeiro trimestre. A receita líquida consolidada no 1T foi de R$ 9,5 bilhões (aproximadamente US$ 1,8 bilhão).
Os desempenhos de crescimento individual das quatro unidades de negócios foram os seguintes: Natura & Co Latam 25%, Avon International 11%, The Body Shop 48% e Aesop 72%.
A administração disse que o crescimento da Avon foi impulsionado pelo mercado do Reino Unido na Europa e pelas Filipinas na Ásia. A participação de mercado da Avon UK aumentou pelo quarto trimestre consecutivo, tornando-se a terceira marca no mercado de beleza, ante a 10ª no ano anterior.
Os dois principais impulsionadores de crescimento no caso da The Body Shop foram negócios de venda direta (+ 251%) e e-commerce (+ 119%). Geograficamente, a administração destacou os desempenhos no Reino Unido e na América do Norte.
Roberto Marques, presidente executivo e CEO do Grupo, comentou: “A Natura & Co apresentou outro forte desempenho no primeiro trimestre, apesar de um ambiente persistentemente desafiador, demonstrando mais uma vez a força de seu modelo multicanal direto ao consumidor. Todas as nossas marcas e negócios apresentaram crescimento em reais no trimestre, e nosso pivô contínuo para vendas digitais e online nos permitiu mais uma vez superar o mercado global de CFT”.
No primeiro trimestre, a Natura & Co Latam gerou 55% da receita do grupo Natura. A participação da Avon International foi de 25%, da The Body Shop de 14% e da Aesop de 6%.
Nu Skin
O crescimento da receita da Nu Skin ano a ano no primeiro trimestre foi de 31%. O valor do primeiro trimestre do ano passado foi de US$ 518 milhões e o deste ano foi de US$ 677 milhões.
Entre as regiões da Nu Skin, o maior crescimento percentual veio da EMEA (115%). Foi seguido por Américas / Pacífico (100%). O Japão registrou aumento de vendas de 14%, China 9%, Coreia do Sul 7% e Hong Kong / Taiwan 1%. O único crescimento negativo foi no Sudeste Asiático em -3%.
“Estamos muito satisfeitos com um forte início de 2021, com nossa maior receita e lucro por ação no primeiro trimestre”, disse Ritch Wood, CEO da empresa. “Nossas iniciativas inovadoras de produtos de beleza e bem-estar impulsionadas por nosso modelo de negócios de comércio social levaram a um crescimento de 34% em nossa base de clientes em relação ao ano anterior e a um aumento de 22% em líderes de vendas globais. Continuamos a melhorar nosso equilíbrio geográfico, impulsionados por um forte desempenho contínuo no Oeste, proporcionando um perfil de crescimento mais diversificado e sustentável”. Também durante a chamada dos investidores, Ritch Wood disse que atualmente os dispositivos de beleza representam cerca de 30% da receita da Nu Skin e são um fator chave para o crescimento.
Em fevereiro deste ano, a Nu Skin anunciou seu plano de transição de CEO. Consequentemente, o presidente da empresa, Ryan Napierski, substituirá Ritch Wood em junho.
A administração da Nu Skin anunciou suas expectativas de receita de US$ 680 a US$ 705 milhões para o segundo trimestre (+11 a 15%) e de US $ 2,80 a $ 2,87 bilhões para todo o ano de 2021 (+9 a 11%).
Tupperware
Como estava no título do comunicado de imprensa da Tupperware, o plano de recuperação parece estar bem encaminhado. O crescimento das vendas da empresa no primeiro trimestre foi de 22%, atingindo US$ 460 milhões. Todos os segmentos de negócios relataram números saudáveis de crescimento no primeiro trimestre: Ásia 4%, Europa 20%, América do Sul 27% e América do Norte 45%. O aumento das vendas nos EUA foi de 83%.
É interessante notar aqui, ao contrário de alguns de seus concorrentes, o negócio global da Tupperware está distribuído de maneira bastante uniforme entre seus segmentos: Ásia 27%, Europa 28%, América do Sul 32% e América do Norte 13%.
Após o primeiro trimestre, a força de vendas global ativa da Tupperware também aumentou 16%, para 568.000. O maior aumento veio da América do Sul (50%).
“O forte desempenho financeiro neste trimestre é um exemplo concreto de que estamos fortalecendo os alicerces da nossa empresa. Continuamos a revitalizar a marca por meio do uso expandido de ferramentas digitais por nossa equipe de vendas para resolver as necessidades do consumidor”, disse Miguel Fernandez, presidente e CEO da Tupperware.
Comentando sobre os planos para o futuro, Miguel Fernandez disse que eles irão expandir suas parcerias business-to-business, onde a Tupperware vende seus produtos para varejistas que, então, usam os produtos em seus programas de fidelidade. Conforme relatado, a empresa agora está trabalhando com grandes marcas no México, Brasil e Europa. Além disso, a Tupperware está testando novos canais nos EUA, como canais de compras em casa.
A administração não informou a previsão para os próximos trimestres, “por conta da incerteza ainda em torno do Covid-19 e do plano de recuperação”, conforme informado.
Como nota final, a Tupperware comemora seu 75º aniversário este ano, um marco muito importante.
USANA
USANA começou o novo ano com um impressionante crescimento de vendas trimestral de 16% em relação ao ano passado: US$ 308 milhões contra US$ 266,6 milhões. Em 2020, o crescimento anual das vendas da USANA foi de 7%.
Todas as unidades geográficas de negócios contribuíram positivamente para o aumento das vendas no primeiro trimestre: Sudeste Asiático-Pacífico cresceu 27%, China 13% e cada região das Américas-Europa e Norte da Ásia 11%.
Bastante satisfeito com os resultados, o CEO Kevin Guest disse: “Tivemos um excelente início de ano, em grande parte devido à forte demanda contínua dos consumidores por nossos produtos de alta qualidade. Nosso forte desempenho de receita foi impulsionado pelo crescimento de vendas de dois dígitos ano a ano em cada uma de nossas regiões, e esperamos que a execução de nossa estratégia de crescimento global para 2021 continue a gerar crescimento no restante do ano”.
No final de março, a USANA lançou sua “Nutrição Ativa” linha que visa promover o controle do peso saudável, saúde digestiva, energia e hidratação. A fase de lançamento inicial incluiu os Estados Unidos, Canadá, México, Austrália e Nova Zelândia, e a gerência disse que o feedback dos clientes foi muito encorajador. Esta nova linha não foi lançada na China, o maior mercado da USANA gerando cerca de 50% de seus negócios. A administração não espera que isso aconteça neste ano devido às exigências regulatórias de lá.
A empresa também anunciou que aumentou sua expectativa de receita para 2021 para US$ 1,24 – US$ 1,28 bilhão. Se alcançado, isso significará um crescimento de dois dígitos este ano em comparação com 2020.
De um modo geral, o início da indústria para este ano deu sinais muito encorajadores de que dias ainda melhores podem vir pela frente. Vamos esperar para ver o que os próximos meses nos trarão.
Fonte: World of Direct Selling