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Webinar ABEVD discute a preparação das empresas de vendas diretas para o mundo após a pandemia

A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) promoveu na manhã desta terça-feira (23.06), um Webinar com o tema “O mundo após a pandemia – Como as empresas de vendas diretas devem se preparar?”. O debate foi realizado pela presidente executiva da ABEVD, Adriana Colloca, e pelo diretor de negócios da GetNet, Rodrigo Moreira Serto.

Adriana iniciou o webinar explicando que, no atual cenário, as vendas diretas passaram a ser não só uma opção para uma renda extra como uma segurança aos que temem perder seus empregos durante a pandemia. “Antigamente era uma venda porta a porta que exigia um contato físico. Hoje isso pode ser feito pela internet, pelas mídias sociais e pelo sites”.

Rodrigo comentou que um cenário de crise serve principalmente para o aprendizado e a reinvenção das relações profissionais e comerciais. “Cada vez que esses eventos acontecem, as relações sociais se fortalecem. A relação social é a base do empreendedorismo e da venda direta, onde as pessoas se relacionam em uma venda consultiva”.

Tendências em pagamentos
Rodrigo Serto apontou quais as cinco tendências que vão impactar no mercado de pagamentos:

– Digitalização dos pagamentos, com a desmaterialização das maquininhas, ou seja, QR Code e link de pagamento tendem a se popularizar;

– On e Off mais conectados, ou seja, adquirir o costume de comprar no digital e retirar na loja ou comprar no físico e solicitar a entrega na residência;

– Pagamentos mais higienizados, ou seja, sem contato físico e mais digitais;

– Comprando produtos locais, ajudando a economia do bairro ou da cidade; e

– Mais atenção à segurança, já que o aumento dos pagamentos digitais pode culminar em maior risco de fraude.

Para assistir ao webinar completo, acesse: https://www.youtube.com/watch?v=T15Ww_e3rDU

2020-06-23T18:07:05-03:00junho 23rd, 2020|Categories: Notícias|

Webinar debate o cenário do empreendedorismo durante a pandemia

A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) promoveu na tarde desta quarta-feira (17.06), um Webinar com o tema “Empreendedorismo nos períodos de crise e pós-crise do coronavírus”. O debate foi moderado pela Presidente Executiva da ABEVD, Adriana Colloca, e contou com as participações do Gerente da Unidade de Políticas Públicas do Sebrae Nacional, Silas Santiago, e da Subsecretária de Desenvolvimento das Micro e Pequenas Empresas, Empreendedorismos e Artesanato, Antonia Tallarida.

Antonia iniciou a conversa falando sobre as dificuldades de se empreender no Brasil. “Em muitos casos, são necessários quatro brasileiros para fazer um trabalho que uma pessoa nos Estados Unidos faz sozinha. A burocracia acaba prejudicando a produtividade”.

Sobre as medidas tomadas para diminuir os impactos da pandemia nas micro e pequenas empresas, Antonia citou os fundos de aporte e o Programa Nacional de Apoio às Micro e Pequenas Empresas e os programas emergenciais de acesso a crédito.

Santiago falou sobre o aumento pela busca de cursos online na plataforma do Sebrae – até o dia 18 de maio de 2020, a instituição contabilizou 862.378 inscritos – e abordou ainda os impactos da Covid-19 nos pequenos negócios.

Em média, os pequenos negócios estão operando com um faturamento 60% menor do que o período pré-crise. Atualmente, 32% das empresas estão funcionando utilizando ferramentas digitais, mas há segmentos com mais de 50% de empresas que não estão funcionando, já que estas só conseguem operar presencialmente.

“O momento exige preparação, planejamento e orientação aos empresários para uma retomada segura e consistente”, finalizou.

2020-06-17T17:40:51-03:00junho 17th, 2020|Categories: ABEVD, Notícias|

Getnet cria solução que aceita pagamentos com o auxílio emergencial

A Getnet, empresa de tecnologia do Grupo Santander especializada em soluções digitais de pagamento, anunciou que mais de 1,3 milhão de máquinas de cartão da companhia, com leitor de QR Code, estão prontas para aceitar pagamentos por meio do cartão de débito virtual, disponível através do aplicativo Caixa Tem.

Trabalhadores informais, microempreendedores individuais, autônomos e desempregados que já se cadastraram e receberam o auxílio emergencial de R$ 600 poderão usar o benefício para pagar suas compras nas máquinas de cartão da Getnet através da funcionalidade de pagamento via QR Code. A cada compra é gerado um código de segurança diferente para evitar fraudes.

Além da possibilidade de pagamento em estabelecimentos físicos, todos os clientes que utilizam a solução de e-commerce da Getnet para vendas online estão aptos a aceitar pagamentos virtuais com o auxílio emergencial.

“A Getnet aposta no conceito de multicanalidade para entregar soluções digitais e físicas que permitem a integração com todos os tipos de terminais, podemos atender as necessidades de clientes, de todos os segmentos. Nesse momento, é importante que a sociedade apoie quem precisa de ajuda. Com essas iniciativas, esperamos ajudar os pequenos negócios a não parar de vender, além de simplificar para o consumidor final”, afirma Pedro Coutinho, CEO da Getnet.

Além de facilitar a realização das transações, o pagamento via QR Code também acompanha uma mudança de comportamento da população, que busca formas de evitar contato com o dinheiro físico e cartões. “O uso dos pagamentos sem contato já vem em um movimento crescente desde o ano passado, mas se fortaleceu ainda mais neste momento, uma vez que com a utilização do celular e cartão virtual o cliente efetua a transação sem nenhum toque, proporcionando mais segurança para todas as partes”, diz Coutinho.

2020-06-15T15:51:41-03:00junho 15th, 2020|Categories: Notícias|

Reuniões com as empresas associadas

A ABEVD mantém contato frequente com todas as empresas associadas, através de reuniões online, para discutir os impactos do isolamento social no setor de vendas diretas.

ABEVD reúne Comitês Legal e Institucional para discutir Protocolos Sanitários de SP

2020-06-15T16:53:05-03:00junho 15th, 2020|Categories: Notícias|

Distante, mas presente! ABEVD participa de eventos on-line das empresas associadas

Jeunesse
Adriana Colloca participou do evento on-line da Jeunesse e apresentou a força do setor de vendas diretas para os participantes.

ABEVD presente na Ak Experience LIVE 2020

Adriana Colloca, Presidente Executiva da ABEVD, apresenta o papel da Associação no setor de vendas diretas para participantes da Ak Experience LIVE 2020, evento on-line da Akmos para seus empreendedores independentes.

2020-06-15T12:18:45-03:00junho 15th, 2020|Categories: Notícias|

ABEVD intensifica relações governamentais durante crise causada pelo novo coronavírus

Comitê Empresarial Econômico do estado de São Paulo

A ABEVD vem participando ativamente do planejamento de reabertura do estado de São Paulo com presença nas reuniões do Comitê Empresarial Econômico. A primeira conversa reuniu empresários, integrantes do governo estadual e do governo municipal da cidade de São Paulo. O encontro virtual teve a participação, também, de Ana Carla Abrão, coordenadora do Comitê Econômico do Estado de São Paulo.

Ações em São Paulo em ritmo acelerado
As ações para a retomada do comércio no estado de São Paulo estão em ritmo acelerado e contam com a participação da ABEVD. Adriana Colloca e Adriana Angelozzi representaram a entidade em mais uma reunião do Comitê Empresarial do estado de São Paulo. Desta vez, Patricia Ellen, secretária de Desenvolvimento e de Ciência e Tecnologia do estado e Nelson de Souza, presidente do Banco Desenvolve SP lideraram a reunião virtual.
Vendas Diretas e sua importância no nordeste

Adriana Angelozzi, Diretora de Assuntos Institucionais ABEVD, realizou reunião com o secretário executivo do Comércio, Serviço e Inovação do estado do Ceará, Julio Cavalcante Neto para tratar de assuntos de interesse do setor de vendas diretas no estado nordestino.

Atenção para o micro e pequeno empresário
Adriana Colloca,Presidente Executiva da ABEVD, e Adriana Angelozzi, Diretora de Assuntos Institucionais da ABEVD, realizaram reunião com Antonia Tallarida Serra Martins, subsecretária substituta da Subsecretaria de Desenvolvimento das Micro e Pequenas Empresas, Empreendedorismo e Artesanato – SEMPE, do Ministério da Economia, com o intuito de contribuir para o planejamento de ações para o micro e pequeno empresário na superação da crise atual.
Importância da Venda Direta no empoderamento feminino
A ABEVD realizou reunião com a secretária nacional de Políticas para as Mulheres (SNPM) para expor a importância da setor de Venda Direta no empoderamento financeiro das mulheres e busca pela igualdade de gênero no âmbito profissional.
2020-06-15T12:09:12-03:00junho 15th, 2020|Categories: Notícias|

Como manter os colaboradores engajados em tempos de incerteza

Embora possamos dizer que a espinha dorsal de uma empresa são os produtos ou serviços que ela comercializa, seus colaboradores é, sem dúvida, o coração e a alma da companhia. Em condições normais de operação, a comunicação com os colaboradores e outros públicos-chave para compartilhar metas e mantê-los motivados para deixar todos os setores da empresa funcionando é importante para a liderança da empresa e para departamentos como recursos humanos e comunicação.

Por isso, em tempos incertos como os de agora, a comunicação com os colaboradores e outros públicos-chave se torna uma necessidade imprescindível. Se uma empresa deseja sobreviver, cabe a ela manter seu coração e alma engajados. Parece simples e fácil, mas intensificar o envolvimento pode ser desafiador e exigir planejamento, acompanhamento rigoroso, comprometimento, vontade de experimentar coisas novas e um esforço conjunto de todos.

Ao participar de várias equipes de liderança ao longo dos anos e em várias empresas, testemunhei e experimentei um bom engajamento dos colaboradores, mas, em outros casos, infelizmente, não foi tão bom.

Felizmente, na Herbalife Nutrition, uma empresa com aproximadamente 9.500 colaboradores ao redor do mundo, abençoados por ter uma equipe que entende e valoriza o engajamento dos colaboradores. Como empresa global, também levamos em conta desafios como diferenças de fuso horário, relatórios da matriz, idioma, cultura, acesso a recursos e cenários locais.

Resposta ao COVID-19
Como a Herbalife Nutrition fabrica e comercializa produtos alimentícios, é importante manter uma continuidade dos negócios, pois nossos clientes confiam nos Consultores Independentes e em nossos produtos como parte de seu estilo de vida saudável. Mas, acima de tudo, queríamos garantir a condução dos negócios cuidando da saúde e da segurança de nossos colaboradores. Assim, como outras empresas, mudamos a maneira como muitos deles trabalham, orientando que executassem suas tarefas em casa. Para alguns, estávamos mudando a maneira como eles trabalham para atender aos requisitos de distanciamento social. O que não mudou foi a necessidade de manter todos engajados.

Como fizemos
Analisamos as ferramentas e os recursos que tínhamos disponíveis e estabelecemos algumas metas específicas para manter os colaboradores engajados, motivados e apoiando uns aos outros nesse cenário que era novo para todos.

Nossos objetivos incluíram:

• Usar de tecnologia para garantir a maioria das chamadas/reuniões via Zoom para nos conectarmos visualmente e verbalmente e, ao mesmo tempo, não perder nosso senso de humor. E o constante e consistente pedido de feedback e de ideias aos colaboradores

• Manter os departamentos envolvidos de maneira descontraída com suas equipes

• Continuar colaborando com projetos globais importantes

• Continuar promovendo a aprendizagem e o desenvolvimento profissional

• Garantir que as equipes permaneçam engajadas com seus projetos e metas, tanto quanto possível

• Enfatizar continuamente nossa cultura e valores, mesmo trabalhando em casa

• Cuidar da mente e do corpo

Nossos objetivos em ação
Entendemos que nossas equipes precisavam ouvir a liderança, por isso implementamos um encontro semanal virtual em que os executivos compartilham informações e respondem perguntas. Além disso, nosso CEO, John Agwunobi, compartilha suas ideias e reforça a cultura e os valores da companhia com os colaboradores também em um comunicado semanal.

Os líderes de departamento incluíram um pouco de descontração em suas reuniões virtuais, como pedidos de compartilhamento de fotos pessoais, concursos de fotos ou até competições para escolher o melhor fundo virtual de videochamadas. E foram realizados até eventos descontraídos, como happy hours virtuais, para manter um sentimento de amizade.

Para garantir aos colaboradores a percepção de que suas carreiras continuam crescendo, lançamos a iniciativa global Linkedin Learning e os incentivamos a fazer a inscrição para que pudessem obter um aprendizado contínuo também por meio de nossas plataformas on-line. Assim, conseguimos anunciar e celebrar algumas promoções que reforçaram isso.

O corpo é tão importante quanto a mente e, embora o Covid-19 tenha trazido demandas específicas aos colaboradores, como a quarentena e distanciamento social, mantê-los envolvidos por completo é uma meta importante para nós. Implementamos sessões de exercícios físicos virtuais diários para que os colaboradores pudessem se exercitar em casa em transmissões ao vivo ou gravadas.

O feedback dos colaboradores é fundamental
À medida que lançamos novas ideias e programas, o que realmente nos importa é que estejam ajudando nossos colaboradores. O feedback é um aspecto importante do programa. No final de cada atividade, há uma rápida pesquisa para saber o nível de satisfação e como podemos torná-la melhor. Até implementamos um fórum de feedback em nossa ferramenta de inovação global – The Greenhouse.

Há dois anos, lançamos o The Greenhouse, um portal colaborativo em que colaboradores de todo o mundo podem contribuir para a inovação da empresa. Visto que o COVID-19 é uma questão global, o The Greenhouse se mostrou um ótimo lugar para eles sugerirem ideias sobre como lidar com este momento de gestão de crise. E, como sempre, nossos colaboradores se reuniram para fazer melhor. Tivemos a participação de um quarto dos 9.500 colaboradores de todo o mundo, 47 novas ideias e 32 recomendações de boas práticas. Depois que eles votarem nas ideias, as vencedoras serão implementadas, mas algumas boas ideias foram implementadas imediatamente.

Próximos passos
Neste momento de crise e mudança, não consigo pensar em uma frase mais apropriada do que “isso também vai passar”. No entanto, não devemos abrir mão da oportunidade de aprender nestes momentos. Como líderes de empresas, mas observar o que funcionou e o que não funcionou, elaborar planos para problemas inesperados, estarmos dispostos a mudar e, acima de tudo, lembrarmos de cuidar sempre do coração e da alma, pois são eles que cuidam de nós todos os dias.

2020-06-15T11:55:57-03:00junho 15th, 2020|Categories: Notícias|

A ascensão dos eventos virtuais

Como a maioria das pessoas, os executivos de vendas diretas estão cortando viagens e grandes reuniões pessoais de seus calendários. Para um setor conhecido por seu apelo relacional, a eliminação do fator presencial deve ser esmagadora. Mas, em vez disso, muitos executivos relatam que se sentem mais conectados a suas equipes do que nunca e estão experimentando um compromisso recorde.

“Estive envolvido em mais eventos de campo nos últimos dois meses do que desde que abri a empresa, em 2014”, diz o presidente da MONAT, Stuart MacMillan. A conexão praticamente se tornou parte do fluxo de trabalho diário de MacMillan e de muitos executivos de vendas diretas como ele, pois suas equipes e distribuidores participam de treinamentos enquanto experimentam os benefícios de se conectar em casa para eventos de pequena e grande escala. “Ainda não acredito que haja substituto para o atendimento presencial, e nosso pessoal está ansioso para voltar a se reunir – tanto os funcionários quanto o campo”, diz MacMillan. “Mas acho que o que aprendemos é que, entre essas oportunidades de se reunir, há maneiras melhores de fazer isso”.

Aumentando o envolvimento com função e diversão

Essa mudança para o virtual abriu as portas de eventos, permitindo a participação de pessoas que normalmente seriam limitadas por obrigações familiares ou flexibilidade financeira. Para o fundador e CEO da SeneGence, Joni Rogers-Kante, os eventos virtuais impactaram drasticamente os números de presença da empresa. “Apenas uma porcentagem dos distribuidores vai aos nossos eventos, e a nossa porcentagem de participação presencial nunca foi enorme”, diz Rogers-Kante. “Mas temos tido cinco vezes mais distribuidores do que já tivemos em um único seminário, porque estava online, e eles apenas precisam se sentar e fazer login”.

O evento virtual SeneGence procurou imitar muitas das funções – e também a diversão – de um evento ao vivo, distribuindo prêmios virtuais que apareciam instantaneamente nos canais de mídia social quando os nomes eram anunciados, realizando desenhos e enviando prêmios para as casas dos distribuidores. Embora seu próximo evento pessoal em toda a empresa tenha sido adiado, a equipe SeneGence já está implementando planos para uma conferência que ocorrerá em Tulsa. “Acreditamos que será o maior evento que já tivemos, porque as pessoas estão muito empolgadas em se reunir novamente, e temos muitos novos distribuidores que mal podem esperar para aparecer fisicamente em um evento da SeneGence. Só sabemos que vai superar tudo o que fizemos até agora”.

10 centavos por dólar, 10 vezes o alcance

Vinte e quatro horas após um recente evento virtual ao vivo da Mannatech, todo o evento de 12 horas estava disponível para reprodução. Os 6.500 visitantes únicos, representando um estádio de 8.000 a 12.000 espectadores que assistiram ao evento virtual ao vivo, multiplicaram-se rapidamente quando as pessoas compartilharam o conteúdo e participaram após o término do evento. Um evento tradicional da Mannatech recebe de 1.200 a 1.500 pessoas.

“Por um décimo da despesa, conseguimos conectar de seis a dez vezes o número de pessoas com as quais teríamos contato”, diz o CEO e presidente da Mannatech, Al Bala. E, embora as vendas de produtos para eventos correspondam a um terço da quantidade normal, Bala diz que foi compensada pela economia no transporte de produtos para o evento e pela conveniência de enviá-lo diretamente para as casas dos consumidores. “Foram vendas mais eficientes e definitivamente mais lucrativas do que teríamos normalmente”.

“Embora não estejamos todos juntos, nós vemos vocês!”

“Tornar-se virtual” tem um toque simples, mas os executivos no banco do motorista conhecem a desafiadora experiência nos bastidores de filtrar opções e plataformas de transmissão. Arbonne, que planejava lançar 13 novos produtos em sua convenção ao vivo este ano, repentinamente teve apenas uma fração de seu tempo de preparação habitual para elaborar estratégias de comunicação que aumentariam a empolgação ao jogar bem na tela. As mídias sociais, que sempre assumiram um papel nos eventos da Arbonne, agora eram críticas, e a empresa se apoiou muito nessas integrações sociais. Para permitir que o espaço da equipe executiva se concentre no envolvimento com os participantes por meio da função de bate-papo, grande parte do conteúdo foi pré-gravada.

“O Virtual GTC 2020 foi criado em cerca de quatro semanas e, por causa do prazo incrivelmente urgente, aprendemos absolutamente como avançamos”, diz Kristen Gruber, diretora sênior de comunicações da Arbonne. A equipe de mídia social da Gruber desenvolveu teasers, questionários e outros conteúdos interativos publicados ao longo do evento. “Isso proporcionou um nível de engajamento ao nosso público para realmente dizer: ‘Embora não estejamos todos juntos, nós vemos vocês!'”.

Apesar do nevoeiro de incerteza durante as primeiras semanas de determinação para que todos ficassem em casa, a LegalShield mergulhou de cabeça na criação de experiências virtuais e pode ter sido a primeira empresa de vendas diretas na América do Norte a se envolver em uma convenção internacional totalmente transmitida online, em 4 de abril. Ficou claro que o evento planejado ao vivo não aconteceria, a empresa transformou o auditório de sua sede em Oklahoma em um estúdio completo, com apenas três semanas de antecedência. A partir daí, eles ofereceram 16 horas de conteúdo e reconhecimento de treinamento de mais de 40 líderes de campo e apresentadores ao vivo para mais de 10.000 espectadores. Além disso, mais de 5.000 associados ingressaram em seus treinamentos por meio da plataforma Zoom apenas dois dias antes do maior evento.

“Nossos líderes de campo são extremamente criativos ao usar o Zoom como uma plataforma de recrutamento e treinamento”, diz Don Thompson, presidente da Divisão de Rede LegalShield. “Eles usam salas de reunião para hospedar associados e seus convidados após uma apresentação para uma sessão de perguntas e respostas e para interação com associados”.

Para não apenas sobreviver, mas prosperar nesse ambiente sem precedentes, o CEO da LegalShield, Jeff Bell, lançou uma visão para a empresa como um “disruptor digital” que usa a tecnologia para cumprir a missão da companhia. O foco da empresa não está em suas limitações, mas em como elas podem inovar, melhorar e usar as ferramentas disponíveis para espalhar sua mensagem e manter o campo engajado e animado. “Não estamos no nível da Netflix ou da CBS”, diz Bell, “mas estamos ficando mais inteligentes e mais bem-sucedidos na produção de conteúdo atraente”.

À medida que as empresas expandem suas transmissões ao vivo para seus mercados internacionais, as barreiras culturais e de idioma existentes terão que ser consideradas. O diretor de impacto de empreendedores, Garrett McGrath, que também atua como presidente da Associação de Profissionais de Marketing de Rede, está observando como esses eventos virtuais começam a tomar forma em escala global e multilíngue. Embora esses eventos mais amplos sejam mais complexos, McGrath é incentivado pelas plataformas existentes que podem fazer o trabalho pesado para o setor de vendas diretas.

O Vimeo, uma ferramenta com a qual o ANMP conta para suas transmissões, é combinado com tradutores remotos que usam o aplicativo Interactio – que McGrath descreve como um aplicativo sem falhas – para acessar a transmissão ao vivo e recriar o conteúdo no idioma de seus ouvintes.

“Tudo o que você precisa é de uma boa qualidade de transmissão originada, e esse se torna o local de onde todos assistem à convenção real, mesmo que tragamos pessoas de todo o mundo”, diz McGrath.

Cuidado: desafios à vista

Todo mundo está ansioso para voltar ao normal e os líderes do setor estão na linha de frente, tentando apressadamente recriar o ambiente de seus escritórios a partir de milhares de escritórios domésticos satélites espalhados pelo mundo onde seus líderes vivem e agora trabalham. Mas, como o mundo descobriu rapidamente, trabalhar separadamente, mas juntos, traz consigo seu próprio conjunto de desafios únicos, e grandes eventos virtuais não são imunes a esses pontos fracos.

A segurança tem sido um tópico importante para os usuários do Zoom (o LegalShield relatou instâncias do “Zoom Bombers” durante suas primeiras sessões de treinamento antes que a proteção por senha impedisse outras interrupções), mas para outras plataformas de transmissão mais complexas, o hacking não é tão importante. A preocupação com a segurança, de acordo com o presidente da Katapult Events, Erik Johnson, deve ser de privacidade. “Eu não transmitiria nada que não gostaria que o mundo visse”, diz Johnson. “Alguém em casa provavelmente está gravando, quer você queira ou não, e ele estará no YouTube até o final do dia”. Para empresas que vivem e morrem em conformidade com a FTC, é um aviso severo para os líderes. Mesmo que um distribuidor pense que está em uma sala virtual privada apenas com líderes de primeira linha, há um grande potencial de que suas palavras se tornem públicas.

Também haverá um problema de fluência para distribuidores mais antigos que não estão acostumados a interações virtuais e para quem essas novas alterações exigirão uma curva de aprendizado acentuada. “Sinto muito pelas empresas que são mais velhas e já têm sua cultura definida, porque terão que mudar em algum momento”, diz Andrew McWilliams, CEO da RevitalU.

Embora os eventos virtuais sejam notoriamente menos dispendiosos do que as atividades presenciais, economizar demais na produção pode ficar evidente para quem acompanha a transmissão. “Muitas pessoas pensam que podem simplesmente usar o Zoom e ficar bem”, diz Johnson, que agora produz os eventos virtuais da SeneGence. O resultado de uma apresentação frugal, no entanto, é a resolução imprecisa, a transmissão com falhas e um ponteiro visível do mouse em telas compartilhadas – não é a impressão de qualidade que marcas multimilionárias e multibilionárias devem associar a seus nomes.

Para o evento virtual de abril do SeneGence, Johnson utilizou o Vimeo para transmissão ao vivo no nível Enterprise e montou estúdios nos escritórios de Oklahoma e da Califórnia no SeneGence. Com sua equipe e todo o seu equipamento em ambos os locais, eles conectaram os dois escritórios ao vivo para uma transmissão em alta definição que parecia uma TV no horário nobre.

À medida que os eventos físicos ressurgem nos próximos meses, Johnson alerta que os eventos virtuais nunca devem ser apenas uma versão gravada do evento ao vivo. Em vez disso, ele incentiva os líderes a planejar híbridos físicos e virtuais. Por exemplo, sua equipe está construindo um palco paralelo que lembra o ESPN Sports Desk para o anfitrião da festa virtual de vigia em um dos próximos eventos presenciais de seu cliente. Mesmo que um grande evento esteja acontecendo, dois públicos diferentes, com diferentes níveis de atenção, estarão assistindo. Por ter um host dedicado, ele poderá acomodar os dois.

O Medo da Live do Facebook

À medida que os líderes que estão acostumados a fazer discursos de palcos em salas barulhentas começam a transmitir da mesa da cozinha, ou do escritório em casa, para uma audiência que não conseguem ver, descobrem que o medo do palco e o medo da Live do Facebook são dois tipos diferentes de temores e exigem conjunto de habilidades distintos.

McGrath descreveu seus sentimentos sobre a realização de um evento ao vivo de oito horas como algo entre estressante e excitante. Ele e a esposa Sylvia, chefe de experiência do Elepreneurs, apresentaram palestrantes ao vivo e anunciaram segmentos pré-gravados e depois assistiram comentários e emojis se desdobrar em tempo real ao longo de oito horas.

A resistência necessária para criar esses segmentos de conteúdo envolventes consecutivamente por esse período de tempo é semelhante à expectativa de corridas no meio de uma maratona. “A maior preocupação que você sempre tem é: você pode manter a atenção das pessoas por 12 horas e meia?” Bala diz.

Mas não é apenas a atenção do público que preocupa os líderes. “Não acho que você possa subestimar o que faz com a energia do palestrante conversar com uma multidão”, diz Bala. “Quando você é um orador, envolve o público em um nível diferente. Você não pode replicar isso virtualmente”.

Uma mudança na atenção

Mudança pode ser uma palavra mal vista em um setor enraizado na tradição, e é por isso que McWilliams está optando por abraçar esse momento de interrupção. Como as pessoas aceitam prontamente as plataformas digitais por necessidade, McWilliams diz que essa mudança temporária para o virtual agora será permanente para sua jovem organização. “Eu nunca vou voltar”, diz ele. “Foi a coisa mais econômica que já fizemos.” Em abril, o RevitalU teve um crescimento percentual de dois dígitos em relação a março. Após o primeiro grande evento virtual em 2 de maio, a empresa subiu quase 55% em relação a 7 de abril em 7 de maio. “Não parece um sinal na tela do radar”, diz ele. “O que parece é uma mudança de atenção”.

Esses eventos virtuais ao vivo, com caixas de comentários abertamente visíveis, trazem consigo uma falta de controle, mas o efeito, diz McGrath, é incomparável. “Estávamos muito conscientes de que as pessoas não querem uma apresentação; eles querem uma conversa ”, ele diz. “Existe um risco em uma conversa, porque você não sabe o que a outra pessoa vai dizer; mas é por isso que as pessoas aparecem: porque ela não usa o verniz corporativo. É espontâneo e real”.

No curto prazo, os eventos físicos não são possíveis, mas mesmo quando as restrições da pandemia global são suspensas, alguns executivos esperam um retorno lento, pois as pessoas continuam com vergonha de uma interação social próxima e até de um aperto de mão. McGrath diz que a questão de quando as coisas voltarão ao normal é a pergunta errada. “A verdadeira questão é, entre agora em como era antes, podemos, hoje, documentar um plano em que as pessoas podem confiar nas coisas como comprovadamente funcionam? ”.

Virtual é realmente um sucesso?

Não existe uma métrica de sucesso em todo o setor quando se trata dessa nova mudança para o virtual. Ainda assim, como muitos líderes enfrentam demanda reprimida e ansiedade girando em torno do novo normal que lhes foi imposto, a medida do sucesso dependerá dos objetivos e missões específicos de cada empresa.

Para empresas focadas em afiliados, o envolvimento dos comentários em uma Live do Facebook pode fornecer um indicador do alcance do distribuidor. Muitos executivos agora estão relatando um aumento acentuado nas vendas durante e após eventos virtuais – quando os distribuidores geralmente socializavam ou viajavam para casa – e estão usando isso como sua nova referência para o sucesso.

O virtual não pode imitar a adrenalina de uma arena lotada, mas os líderes da indústria estão se aproximando desse novo campo com otimismo cauteloso. Por enquanto, existem dados emergentes convincentes de que a migração para o virtual está fazendo pouco para prejudicar a saúde das empresas de venda direta e pode, realmente, estar fazendo uma mudança de paradigma única na vida que oferece um vislumbre de onde o futuro da indústria pode ser dirigido.

“Isso veio para ficar”, diz Bala. “Vai se tornar outra ferramenta em nossa caixa de ferramentas para criar esse engajamento com nossos associados e para os associados criarem engajamento entre si”.

VirBELA: A nova sede virtual

Os eventos virtuais podem estar crescendo, mas encontrarão maneiras de recriar digitalmente as interações diárias comuns que serão essenciais para a venda direta para enfrentar essa tempestade de isolamento e incerteza. A RevitalU encontrou sua solução através do VirBELA, uma plataforma tecnológica que permite às empresas criar uma sede virtual. Com o VirBELA, as pessoas podem se reunir formalmente para eventos, como uma sala de conferências onde ouvirão palestrantes e, informalmente, como em corredores virtuais entre sessões, nas quais podem iniciar conversas casuais.

Por meio de avatares e salas multidimensionais, os usuários podem interagir digitalmente de uma maneira pessoal que não cria a fadiga do Zoom, que vem com chats intermináveis ​​de vídeo. “Isso lhe dá autonomia para interagir com quem você quer interagir e ir aonde quer”, afirma o fundador e presidente da VirBELA, Alex Howland. “Ao ler um livro, você não está prestando atenção às palavras ou páginas em preto e branco; você está mergulhando no livro. O mesmo acontece com o VirBELA. Seu cérebro começa a parecer que você está fisicamente na sala com os colegas.

Glenn Sanford, fundador e CEO da eXp Realty, usa o VirBELA como campus virtual de sua empresa desde 2016. Durante esse período, ele aumentou seu número de agentes de 900 para 29.000 a partir da sede virtual que ele constrói da oficina sobre a sua garagem. Em abril deste ano, seu sucesso com a plataforma virtual o levou a se juntar à equipe da VirBELA como diretor de estratégia da empresa, para que ele pudesse estender seu conhecimento e experiência com campi simulados a outros líderes de negócios que navegam nessas águas sem precedentes.

Sanford ofereceu conselhos a McWilliams, um dos mais novos CEOs a se tornar um adotante da tecnologia VirBELA, explicando que o campus simulado só funcionará se McWilliams insistir que as pessoas o encontrem em seu escritório virtual Planet RevitalU, em vez de atender o telefone. “Temos um escritório e não me importo se ele abrir novamente”, diz McWilliams. “Vamos tornar o escritório físico voluntário. Para nossas práticas de negócios e para trabalharmos juntos, isso será feito online”.

Dicas de eventos virtuais

eleve o nível de seu evento virtual com essas dicas do especialista e consultor de produção da indústria de vendas diretas, Erik Johnson, da Katapult Events.

“O quão bom é o seu primeiro evento determinará se eles compram o seu próximo.” – Erik Johnson, Presidente de Eventos da Katapult

  • Esqueça o zoom. Use o Vimeo para transmitir ao vivo.
  • A pré-gravação de algum conteúdo elimina o potencial de erro do usuário, simplifica as transições e elimina a chatice das histórias.
  • Use permissões para colocar eventos e extras de evento atrás de paywalls ou senhas. Erik usa o Phinkific.com para preservar tratamentos VIP especiais, como perguntas e respostas com o orador principal, para classificações específicas de distribuidores e cargos superiores.
  • Contrate um profissional. A imagem, a animação do título e os compartilhamentos de tela HD são importantes.
  • Mostre aos outros o que eles estão perdendo. Mesmo se você estiver cobrando por um evento virtual, compartilhe um pequeno segmento por meio de live no Facebook para coisas como anúncios de novos produtos. No final do segmento, ofereça aos espectadores a oportunidade de comprar acesso ao restante do evento. É um golpe duplo para o seu investimento em produção e um rápido aumento de vendas.
  • Tudo tem que ser mais rápido. O que você levou quatro minutos para dizer em um palco ao vivo deve levar 90 segundos para falar com uma audiência virtual.
  • Utilize sempre duas câmeras. Um plano geral simples e um close-up darão seu movimento de transmissão e terão mais chances de prender a atenção dos espectadores.
  • Um microfone de alta qualidade é tão importante quanto um bom vídeo. Se eles não conseguirem ouvi-lo bem, eles partirão.
  • Não tenha medo de contratar um funcionário externo. O talento profissional pode levar seu evento de estagnado a engraçado, impulsionar a energia do show e ser responsável por jogá-lo para diferentes anfitriões – executivos, distribuidores – mantendo o show em movimento.
  • Ensaiar, ensaiar, ensaiar. Livre-se dos sons extras de gagueira e dê à sua equipe a chance de sentir o fluxo do evento.
  • Dê um duplo mergulho nos seus dias de filmagem. Ao transmitir eventos virtuais, você provavelmente terá os membros de suas equipes executivas e um estúdio elaborado e com equipe, tudo em um só lugar. Use esta oportunidade para filmar os próximos lançamentos de produtos, expandir suas entrevistas com especialistas e atualizar sua apresentação de oportunidades.

Cinco maneiras de simplificar seu pivô para virtual

  • Não confunda virtual com automatizado. Mesmo que não haja máquinas de fumaça e holofotes, esse não é um ambiente do tipo “faça e esqueça”. Construir uma experiência interativa é essencial para acertar os eventos virtuais.
  • Prepare sua equipe. Espere os piores cenários e planeje como eles serão tratados no local para proteger sua marca.
  • Escolha o seu nível de conforto para comentários. O feedback instantaneamente visível e não filtrado pode complementar o tom de um discurso, ou pode agravar o constrangimento da participação sem brilho. Escolha um nível de participação do público que corresponda à vibração do evento.
  • Toque nas plataformas de parceiros existentes. Carregue o registro sem problemas para grandes eventos e capture automaticamente informações de contato de possíveis clientes. (Eventbrite, PayPal, Pardot e HubSpot são bons leads para essas funções)
  • Ofereça uma experiência pessoal. Escolha dois ou três elementos dos seus eventos presenciais habituais que podem ser replicados de forma criativa enquanto estão separados. Se os distribuidores esperarem uma pausa generosa para o almoço nos eventos, envie cartões de presente de entrega de restaurante ou comida aos inscritos com antecedência. Esses pequenos gestos construirão a comunidade e causarão um impacto memorável.
2020-06-13T10:25:49-03:00junho 12th, 2020|Categories: Notícias|

COZINHAR NA QUARENTENA AJUDA A DEIXAR O DIA A DIA DA FAMÍLIA MAIS SAUDÁVEL

A pandemia do COVID-19 afetou nossas vidas em todos aspectos. Mas uma das vantagens da medida #FiqueEmCasa é que as famílias puderam retomar as refeições caseiras.

De acordo com levantamento recente , 88% das empresas incentivaram ou exigiram que seus funcionários trabalhassem em casa e, com o fechamento das escolas, os pais acabam preparando comida com mais frequência do que nunca e encontram na cozinha uma atividade também para seus filhos. “Envolver as crianças no processo de preparação de alimentos faz com que elas se sintam incluídas e as incentivam a experimentar receitas saudáveis”, afirma Susan Bowerman, nutricionista, Mestre em Ciência e Nutrição dos Alimentos e Diretora Sênior Global de Educação e Treinamento em Nutrição da Herbalife Nutrition.

Dicas de como preparar as refeições
Algumas vezes, no entanto, incluir as crianças no preparo das refeições pode parecer mais um obstáculo do que uma ajuda. Mas, segundo Susan, é interessante para manter um senso de normalidade enquanto elas aprendem uma nova habilidade. “As crianças acabam aprendendo sobre medidas, a seguir instruções e a ler receitas. Pesquisas também mostram que elas são encorajadas a comer alimentos mais saudáveis ​​quando estão envolvidas no preparo das refeições”, fala Susan.

De acordo com um relatório da Universidade de Washington , aqueles que cozinham mais em casa têm uma dieta mais baixa em calorias, açúcar e gordura.

Confira algumas dicas de Susan Bowerman para ajudar no dia a dia da família:

Crie uma rotina
Não precisa ser “a terça-feira do lanche” e “a quarta-feira do macarrão” todas as semanas, mas, às vezes, ter uma diretriz ajuda a evitar indecisões. Designe um ou dois dias para como você vai comer, não necessariamente o que vai comer, como segunda-feira sem carne ou um brunch no jantar uma vez por semana.

Tenha um estoque de receitas
Use um sistema que funcione para você, seja rasgando páginas de receitas de uma revista e colocando em um fichário ou as salvando no seu computador ou smartphone. Compile receitas que todos gostam. Você também pode fazer com que seus filhos ajudem a reunir as receitas favoritas em um scrapbook como uma atividade divertida.

Faça uma lista e compre uma vez por semana … ou menos
Com as idas limitadas ao supermercado, é importante se preparar fazer compras delivery ou pedidos para viagem. Verifique se você tem ingredientes suficientes na geladeira, no freezer e na despensa para preparar uma sopa rápida ou uma massa a qualquer momento. Bons itens para se ter à mão são: feijão, atum e tomate; frutas congeladas, vegetais, carnes, peixes, aves; ovos, iogurte, leite e queijo com pouca gordura. Escolha os legumes e as frutas que duram mais, como as cítricas, maçãs, cenouras, brócolis, couve-flor, couve, aipo e pimentão.

Delegue funções
Talvez o seu marido seja ótimo com a faca, então, deixe-o com a tarefa de cortar. Já as crianças pequenas podem ajudar a medir. Outras pessoas são melhores para o serviço de limpeza. Dê a todos uma ideia do que cada um pode fazer sem que tenha reclamação.

Pense rápido e fácil
Quantas vezes você comprou uma abóbora inteira com a melhor das intenções, mas acabou por vê-la apodrecer lentamente na gaveta da geladeira? Procure facilitar seu dia a dia com legumes congelados, verduras pré-lavadas e carne pré-cozida para ajudar a reduzir o tempo na cozinha.

Prepare mais em uma única vez
Se você sabe que vai usar cebolas picadas, alho e legumes em mais de uma refeição durante a semana, corte tudo de uma só vez e guarde na geladeira para tê-los à mão.

Faça arroz ou quinoa em maior quantidade e guarde ou congele o que sobrar para uma refeição futura. Você também pode cozinhar mais proteínas para outras refeições – a carne moída refogada que sobrou hoje pode ser usada na sopa ou em um molho amanhã.

Domine as maravilhas de um prato
Elabore refeições que incluam proteínas, legumes e carboidratos em um único prato. Considere sopas, massas e caçarolas.

Mudanças da noite para o dia não são fáceis, principalmente se for preciso envolver outros membros da família. Mas, começando aos poucos e de um jeito prático, você criará uma base que tende a melhorar com o tempo. Divirta-se experimentando e não fique surpreso se acabar gostando ainda mais da versão saudável!

2020-06-14T16:52:09-03:00maio 22nd, 2020|Categories: ABEVD Clipping, Corona, Notícias|

Herbalife – Cozinhar na quarentena ajuda a deixar o dia a dia da família mais saudável

A pandemia do COVID-19 afetou nossas vidas em todos aspectos. Mas uma das vantagens da medida #FiqueEmCasa é que as famílias puderam retomar as refeições caseiras.

De acordo com levantamento recente , 88% das empresas incentivaram ou exigiram que seus funcionários trabalhassem em casa e, com o fechamento das escolas, os pais acabam preparando comida com mais frequência do que nunca e encontram na cozinha uma atividade também para seus filhos. “Envolver as crianças no processo de preparação de alimentos faz com que elas se sintam incluídas e as incentivam a experimentar receitas saudáveis”, afirma Susan Bowerman, nutricionista, Mestre em Ciência e Nutrição dos Alimentos e Diretora Sênior Global de Educação e Treinamento em Nutrição da Herbalife Nutrition.

Dicas de como preparar as refeições

Algumas vezes, no entanto, incluir as crianças no preparo das refeições pode parecer mais um obstáculo do que uma ajuda. Mas, segundo Susan, é interessante para manter um senso de normalidade enquanto elas aprendem uma nova habilidade. “As crianças acabam aprendendo sobre medidas, a seguir instruções e a ler receitas. Pesquisas também mostram que elas são encorajadas a comer alimentos mais saudáveis ​​quando estão envolvidas no preparo das refeições”, fala Susan.

De acordo com um relatório da Universidade de Washington , aqueles que cozinham mais em casa têm uma dieta mais baixa em calorias, açúcar e gordura.

Confira algumas dicas de Susan Bowerman para ajudar no dia a dia da família:

Crie uma rotina
Não precisa ser “a terça-feira do lanche” e “a quarta-feira do macarrão” todas as semanas, mas, às vezes, ter uma diretriz ajuda a evitar indecisões. Designe um ou dois dias para como você vai comer, não necessariamente o que vai comer, como segunda-feira sem carne ou um brunch no jantar uma vez por semana.

Tenha um estoque de receitas
Use um sistema que funcione para você, seja rasgando páginas de receitas de uma revista e colocando em um fichário ou as salvando no seu computador ou smartphone. Compile receitas que todos gostam. Você também pode fazer com que seus filhos ajudem a reunir as receitas favoritas em um scrapbook como uma atividade divertida.

Faça uma lista e compre uma vez por semana … ou menos
Com as idas limitadas ao supermercado, é importante se preparar fazer compras delivery ou pedidos para viagem. Verifique se você tem ingredientes suficientes na geladeira, no freezer e na despensa para preparar uma sopa rápida ou uma massa a qualquer momento. Bons itens para se ter à mão são: feijão, atum e tomate; frutas congeladas, vegetais, carnes, peixes, aves; ovos, iogurte, leite e queijo com pouca gordura. Escolha os legumes e as frutas que duram mais, como as cítricas, maçãs, cenouras, brócolis, couve-flor, couve, aipo e pimentão.

Delegue funções
Talvez o seu marido seja ótimo com a faca, então, deixe-o com a tarefa de cortar. Já as crianças pequenas podem ajudar a medir. Outras pessoas são melhores para o serviço de limpeza. Dê a todos uma ideia do que cada um pode fazer sem que tenha reclamação.

Pense rápido e fácil
Quantas vezes você comprou uma abóbora inteira com a melhor das intenções, mas acabou por vê-la apodrecer lentamente na gaveta da geladeira? Procure facilitar seu dia a dia com legumes congelados, verduras pré-lavadas e carne pré-cozida para ajudar a reduzir o tempo na cozinha.

Prepare mais em uma única vez
Se você sabe que vai usar cebolas picadas, alho e legumes em mais de uma refeição durante a semana, corte tudo de uma só vez e guarde na geladeira para tê-los à mão.

Faça arroz ou quinoa em maior quantidade e guarde ou congele o que sobrar para uma refeição futura. Você também pode cozinhar mais proteínas para outras refeições – a carne moída refogada que sobrou hoje pode ser usada na sopa ou em um molho amanhã.

Domine as maravilhas de um prato
Elabore refeições que incluam proteínas, legumes e carboidratos em um único prato. Considere sopas, massas e caçarolas.

Mudanças da noite para o dia não são fáceis, principalmente se for preciso envolver outros membros da família. Mas, começando aos poucos e de um jeito prático, você criará uma base que tende a melhorar com o tempo. Divirta-se experimentando e não fique surpreso se acabar gostando ainda mais da versão saudável!

Sobre Susan Bowerman

Susan Bowerman é Diretora Sênior Global de Educação e Treinamento em Nutrição da Herbalife Nutrition. Estudou biologia com honras na Universidade do Colorado e se titulou como Mestre em Ciência e Nutrição de Alimentos pela Universidade Estadual do Colorado. É nutricionista certificada pela Academia de Nutrição e Dietética como especialista em Nutrição Esportiva, Obesidade e Controle de Peso; Também é membro da Academia e diretora assistente do Centro de Nutrição Humana da UCLA e atua como professora assistente de nutrição na Universidade Pepperdine e professora de nutrição do Departamento de Ciência e Nutrição de Alimentos da Universidade Politécnica Estadual da Califórnia.

Sobre a Herbalife Nutrition

A Herbalife Nutrition é uma empresa global que vem mudando a vida das pessoas por meio de produtos de nutrição e oportunidade de negócios para seus Consultores Independentes desde 1980.

A Empresa oferece produtos de alta qualidade e respaldados pela ciência, comercializados em mais de 90 países por Consultores que fornecem orientações individuais e uma comunidade de apoio que inspira seus consumidores a adotarem um estilo de vida mais saudável e ativo.

Através da campanha global da empresa para erradicar a fome, a Herbalife Nutrition também está comprometida em levar nutrição e educação para comunidades em todo o mundo.

Para mais informações, visite Herbalife.com.br ou HerbalifeNutrition.com.br .

A Herbalife Nutrition também incentiva os investidores a visitarem o site de relações com investidores em ir.herbalife.com à medida que informações financeiras são atualizadas e novos dados são publicados.

2020-06-14T16:53:41-03:00maio 22nd, 2020|Categories: ABEVD News, Associados, Notícias|