Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) indica o caminho para se tornar um empreendedor independente e começar um negócio em Venda Direta
Com baixo investimento inicial, as vendas diretas se consolidaram como uma opção acessível para empreender reunindo cerca de 4 milhões de pessoas, que movimentam anualmente cerca de 45 bilhões de reais no País, elevando assim em até 40% o orçamento familiar dos envolvidos.
A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) resumiu, em cinco passos, o processo para que novos empreendedores independentes, pessoas que trabalham revendendo produtos de marcas consolidadas diretamente para os consumidores finais, em um procedimento conhecido como “venda direta”, saibam como entrar neste importante mercado de trabalho.
1 – Pesquisar as empresas do segmento
Uma das principais dicas para quem está iniciando nas vendas diretas é pesquisar com quais empresas e produtos têm mais afinidade. Além disso, é importante analisar o histórico da companhia e entender se o modelo de negócio é confiável e ético, evitando entrar em esquemas de pirâmides financeiras e outros tipos de fraudes, cada vez mais comuns.
E como identificar se o modelo de negócio é confiável? Um bom caminho para escolher a marca certa é acessar o site da Associação (abevd.org.br) e conferir a lista de empresas associadas. Todas elas passaram por uma análise rigorosa, para assegurar que se tratam de companhias idôneas e seguras para os empreendedores independentes.
2 – Cadastrar-se na empresa
Uma vez escolhida a empresa, o empreendedor independente deve fazer o cadastro junto à marca. Normalmente, um novo entrante é indicado por outro empreendedor que já exerce a atividade.
No entanto, é possível contatar a empresa diretamente, ou, se ainda houver dúvidas em relação a qual empresa representar, o empreendedor pode cadastrar-se no site da ABEVD e receber orientação.
3 – Elaboração de lista com potenciais clientes
Agora é o momento de parar e pensar na lista de clientes. Começar com amigos e família é uma boa dica. Depois é hora de pensar em quem precisaria ou teria mais interesse no tipo de produto que está sendo revendido. Traçar o perfil dessas pessoas e avaliar a melhor forma de abordá-las, bem como qual canal usar são essenciais para que uma venda possa ser efetivada.
4 – Planejamento do dia-a-dia
É importante criar um método de trabalho adequado à vida do empreendedor. As vendas diretas permitem ser dono do próprio negócio, portanto há liberdade para decidir quando e como trabalhar.
Segundo Adriana Colloca, presidente da ABEVD, a autonomia é justamente um dos fatores que mais atraem os empreendedores para esse tipo de trabalho. “Uma das maiores características desse mercado é a flexibilidade de horários e a liberdade para definir os rumos da carreira. Desde que o empreendedor independente haja com ética, ele pode delinear seu próprio caminho dentro das vendas diretas”, afirmou.
5 – Capacitação constante
A Venda Direta é baseada na comunicação. Por isso, é essencial ter um bom relacionamento interpessoal e saber abordar clientes não só pessoalmente, mas por meio das mídias sociais, sendo estes fatores fundamentais para o sucesso no modelo de negócio. E o novo empreendedor tem fortes aliados na busca de capacitação, pois as empresas de vendas diretas investem na qualificação de sua força de venda e oferecem treinamentos na modalidade online e presencial.
Os treinamentos proporcionam a confiança necessária para gerir um negócio de forma sustentável. Criar e manter um bom relacionamento com os clientes, mesmo que o empreendedor não tenha nenhuma experiência em vendas também é um importante foco nos treinamentos oferecidos.
“O conhecimento adquirido nos treinamentos, oferecidos constantemente, são extremamente úteis para quem atua no mercado de vendas diretas, porém ele pode ser aplicado em qualquer outra área de atuação do empreendedor”, conclui Adriana Colloca, presidente da ABEVD.
Fonte: Assessoria ABEVD
