Obra traz dicas sobre como entender a psicologia do comprador6790300G1

Por que algumas pessoas conseguem vender mais do que a concorrência? Como algumas técnicas funcionam em determinadas vendas e não em outras? É o que o livro “Alcançando excelência em vendas”, de Neil Rackham, pretende responder. Com um diversas táticas para auxiliar no sucesso de vendas, a obra apresenta a estratégia SPIN Selling®.

O autor auxilia você a colocar o método em prática, por meio de gráficos, exemplos e casos de sucesso. Além disso, o livro apresenta dicas sobre a concorrência, liderança, gestão e clientes.

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Fonte: Submarino