Conheça as habilidades necessárias para agregar valor às suas vendas
Cada vez mais os vendedores consultivos são valorizados no mercado. No entanto, mais do que mostrar interesse pelos desejos dos clientes e proporcionar momentos de compra exclusivos, para atuar nesse segmento é preciso conhecimento, planejamento e estratégia. Pensando nisso, a obra “O vendedor consultor” apresenta os processos de pré-venda e as habilidades que são indispensáveis para um bom vendedor consultor.
Em sua obra, Luiz Carlos Souza ressalta que, além de compreender os aspectos que envolvem os clientes, é preciso estar mais atendo ao mercado fornecedor e ao mercado concorrente para ser bem sucedido nessa profissão.
Fonte: Livraria Cultura