Embora o núcleo do setor de vendas diretas sempre seja o campo de distribuidores independentes de vendas e marketing, alavancar os canais de marketing tradicionais ainda pode ser uma maneira eficaz de construir uma marca, aumentar o reconhecimento do nome, promover parcerias com a comunidade e gerar entusiasmo e engajamento em todo o campo do distribuidor. Esses quatro canais de marketing tradicionais não pretendem substituir as tendências digitais e alguns são compatíveis com plataformas digitais.

1. Construir a marca com outdoors

Outdoors? O que é isso, os anos 50? A maneira como os outdoors são usados ​​hoje ainda pode se assemelhar à publicidade ao ar livre de décadas passadas, mas as tecnologias em evolução permitem que essa estratégia antiga corresponda à experiência do cliente de hoje. De acordo com as tendências globais de anúncios da WARC Data para 2021, os gastos globais com anúncios externos aumentaram 25,8% no segundo trimestre de 2021, que foi o crescimento mais forte registrado desde 2016.

A publicidade fora de casa (OOH) abrange amplamente canais como outdoors, envelopamento de carros e edifícios, quiosques, colocação de transporte público e muitos outros. Statista relata que os outdoors têm o maior alcance entre os tipos de publicidade OOH nos EUA Em 2020, havia um total de 343.106 outdoors nos EUA e cresceu para quase 351.000 em 2021. Statista também projetou que a publicidade OOH atingiria US $ 10,7 bilhões até o final de 2021.

“A exposição 24 horas por dia, 7 dias por semana e a incapacidade de ser ‘desligado’ de forma semelhante a um anúncio online torna os outdoors incrivelmente úteis”, afirma BMediaGroup. “Continua sendo uma maneira eficaz de divulgar a marca para um grande público e alcançar novos públicos em um curto espaço de tempo.”

Os outdoors digitais mudaram o jogo. Textos grandes com uma imagem cativante eram a norma para outdoors tradicionais. O digital oferece cores brilhantes, gráficos animados e de alta resolução e, às vezes, até som. A capacidade de exibir vários anúncios na mesma tela reduziu os custos. Muitas mensagens de outdoors procuram direcionar as pessoas para a internet ou incentivá-las a usar hashtags. Isso continua a experiência e incentiva a interação.

Os códigos QR voltaram em massa, especialmente com smartphones e tablets agora com leitores de QR integrados. É outra ótima maneira de criar engajamento e interação com o cliente. O BMediaGroup prevê que alguns outdoors em um futuro próximo terão câmeras para maximizar a interação. A ascensão da realidade aumentada pode continuar a evoluir a eficácia e a criatividade do marketing de outdoor.

A Le-Vel utilizou outdoors várias vezes para promover o estilo de vida e os produtos da THRIVE. O objetivo era construir a marca, despertar a curiosidade e gerar atividade. Os distribuidores foram incentivados a tirar fotos de outdoors e postar fotos nas redes sociais com a hashtag #LVBillboardBlitz e vieram com a oportunidade de ganhar produtos gratuitos. A Prüvit realizou uma caça ao tesouro para sua celebração “BETTER Weekend” na Times Square, que apresentava mensagens de vídeo em vários quadros digitais na famosa área de alto tráfego.

2. Patrocínios de Equipes Esportivas e Atletas

Patrocínios de equipes e atletas ou acordos de patrocínio existem há muito tempo. A NASCAR vive disso. Muitos atletas de elite ganham mais com patrocínios do que com seus salários contratados. Patrocinar um time esportivo não envolve apenas colocar um logotipo na parede externa de um campo de beisebol. Patrocinar um sorteio, ter uma suíte em um estádio, patrocinar um concurso especial durante um jogo ou até mesmo levar produtos dentro de um estádio são possibilidades. E não precisa ser em grande escala. A parceria com equipes locais de faculdades ou ligas menores pode ajudar a construir sua marca.

A Vida Divina, uma empresa de venda direta de bem-estar com sede na Califórnia, é patrocinadora do Anaheim Ducks da NHL. O aspecto da comunidade local da parceria é um grande vínculo. A empresa patrocinou noites de bobblehead como um presente para os fãs.

Os atletas se tornaram influenciadores de mídia social, aproveitando seus seguidores leais para promover marcas e produtos em que confiam. Os mais jovens tendem a se associar mais a atletas individuais do que a equipes. Mudanças nas regras do NIL (nome, imagem e semelhança) do colegiado e leis estaduais abrem as portas para parcerias com atletas universitários atuais. Alguns atletas universitários de primeira linha estão ganhando mais de US$ 1 milhão por ano em acordos de patrocínio ou embaixador, muitos com grandes marcas nacionais.

O e-sports emergiu como um grande player no cenário digital. Equipes patrocinadas e ligas inteiras geraram dezenas de milhões em prêmios em dinheiro. “A próxima geração de consumidores vê os esportes eletrônicos como parte de suas vidas diárias”, diz um artigo da Hatch Communications. “Eles cresceram com jogos onipresentes em seus telefones, tablets e consoles e, portanto, são facilmente acessíveis às marcas por meio de canais que tradicionalmente não são vistos como uma área de patrocínio.”

3. Materiais de impressão para levar para casa eficaz

Embora a comunicação digital tenha dominado as tendências de promoção de vendas diretas na construção de público, marketing e até mesmo recrutamento, os materiais de marketing impressos ainda podem ser eficazes. Cartões promocionais ou panfletos, brochuras, cartões de instruções passo a passo do produto e revistas podem ser ferramentas para levar para casa com foco elevado. Sendo físicos, eles não desligam ou terminam como alguns conteúdos digitais que podem ser de difícil acesso após a primeira exposição. O instituto de pesquisa de marketing Marketing Sherpa diz que 82% dos usuários de internet nos Estados Unidos confiam mais na publicidade impressa do que no marketing digital.

O marketing impresso não sobrecarrega o público com várias mensagens e informações de uma só vez, o que pode ser uma queda dos canais digitais. Com apresentações presenciais, reuniões e convenções retornando após um hiato durante a pandemia do COVID, o marketing impresso está voltando. Os materiais podem se integrar ao digital, direcionando as pessoas on-line para vídeos direcionados, páginas de inscrição ou para solicitar amostras de produtos.

As tecnologias de impressão atuais, como spot UV, foiling, estampagem e debossing podem criar uma experiência única para o público-alvo. Incluir marketing impresso com remessas de produtos pode incentivar novos pedidos, remessas automáticas e ajudar os distribuidores a aumentar a retenção. Eles podem oferecer informações de valor agregado, como receitas de produtos, dicas de saúde e promover concursos atuais ou ofertas especiais.

4. Conteúdo de formato longo

Videoclipes curtos, como Instagram Reels, vídeos do TikTok e Facebook Stories, talvez sejam a tendência de marketing digital mais eficaz. Embora sejam uma maneira divertida e criativa de criar públicos, o conteúdo de formato longo ainda é eficaz. Alguns dos podcasts mais populares do mundo têm episódios que duram mais de uma hora. No final de 2021, o Medium.com descobriu que a duração média de um episódio de podcast era de 38 minutos e 10 segundos. A duração média de um vídeo do YouTube é superior a 11 minutos. O Hubspot relata que o comprimento ideal de uma postagem de blog para 2022 é de 2.100 palavras.

O conteúdo de formato mais longo permite que as marcas se conectem mais com o público e construam relacionamentos mais fortes. Algumas empresas de vendas diretas estão combinando sessões de treinamento semanais (ou mesmo diárias) com narrativas, depoimentos e experiências de distribuição para criar uma experiência semelhante a um talk show com a qual os membros sintonizam e interagem. Essa também pode ser uma ótima oportunidade para fechar a cortina sobre o funcionamento interno da equipe corporativa e o desenvolvimento de produtos.

Qualidade e ingredientes únicos são marcas registradas da indústria de venda direta. Pode ser fácil cair na complicada ciência e formulação quando se trata de marketing de produtos. A incorporação de médicos e nutricionistas terceirizados pode fornecer informações excelentes, especialmente em bate-papos por vídeo ao vivo mais longos, mas pode sobrecarregar o público. Mesmo nesses casos, focar no que os produtos fazem e nos resultados que eles oferecem tendem a se conectar mais com o público.

Fonte: Direct Selling News.