Mais de 4 milhões de empreendedores trabalham com venda direta no Brasil, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Uma starutp nasceu exatamente para ajudar esses vendedores.
Cibele Barreto é revendedora de produtos de limpeza e montou uma lojinha na frente de casa. A inauguração foi neste ano, depois que a pandemia do coronavírus acabou com seu trabalho de costureira e cuidadora de idosos.
Ela encontrou a oportunidade de negócio em um marketplace criado pelos empresários Raul Javales e Larissa Maçães. “A gente fala que somos um hub de soluções para quem trabalha com canal de venda direta”, explica Larissa.
Larissa já tinha experiência no varejo e fundou a startup em 2020. Ela constatou que muitos revendedores desistiam desse mercado por falta de apoio.
Raul e Larissa perceberam que precisariam ser mais que um marketplace. Então, eles passaram a ser um centro de conexão para esses revendedores.
“A gente acaba trazendo informação de educação financeira, aprendizado sobre vendas, conexão entre o que é correto fazer. A gente traz um pouco da experiência que a gente tem para que eles apliquem e consigam ter uma rentabilidade maior”, explica Raul.
Mesmo antes do coronavírus, a venda direta do tipo “porta a porta” já tinha caído em desuso. Ela passou a ser feita em lojinhas como a da Cibele, ou ainda para colegas de trabalho ou vizinhos. E como várias empresas criadas no último ano, a startup passou a incentivar o uso de canais digitais para isso.
Hoje, a startup tem 5 mil pessoas cadastradas e ajuda todas a se formalizar. Quem quiser entrar para o time tem que fazer contato pelo site ou por Whatsapp. Não há mensalidades, frete ou taxas, só paga pelos produtos pedidos à startup.
O faturamento da startup vem da comissão cobrada dos seus fabricantes dos setores de limpeza, cosméticos e orgânicos. Para a operação sair do papel houve um investimento de R$ 250 mil. Em seis meses, o crescimento foi de 20%.
Cibele começou com um kit no valor de R$ 200. Menos de um ano depois, o investimento dela é cinco vezes maior.