Diário de S. Paulo – 23/09/2014

No ano passado, o setor vendeu R$ 46,1 bilhões em produtos. Margem de lucro média é de 30%
Sanae trabalha vendendo produtos de porta em porta há 10 anos / Carla Burneto/ Diário SP

Sanae trabalha vendendo produtos de porta em porta há 10 anos / Carla Burneto/ Diário SP

Por: Juca Guimarães
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Sem patrão, sem horário fixo, possibilidade de trabalhar de casa pelas redes sociais e um lucro médio de 30% do resultado das vendas de produtos conhecidos e de qualidade. Esses são alguns dos principais atrativos do setor de vendas diretas (porta a porta ou por catálogo) que já tem 4,5 milhões de revendedores de centenas de marcas nacionais e internacionais.
A renda mensal, de acordo com a dedicação, varia entre R$ 2,5 mil e R$ 5 mil por mês. No entanto, dependendo do apelo do produto e a habilidade da representante, a margem de lucro pode ser bem maior. Algumas marcas dão prêmios como viagens internacionais ou carros para os líderes de vendas.
No ano passado, o setor vendeu R$ 46,1 bilhões em produtos no Brasil. Com uma margem de lucro média de 30%, os revendedores embolsaram cerca de R$ 12,4 bilhões.
“A expectativa para os próximos anos é que o setor continue pujante. Importantes marcas do varejo tradicional, consolidadas no mercado, passaram a explorar a venda direta”, disse Roberta Kuruzu, diretora executiva da Abevd (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas).
Outro aliado importante para as vendas por catálogo são as redes sociais. “A base das vendas diretas é o relacionamento e as redes sociais fazem com que as relações e contatos possam ser mantidos, mesmo que virtualmente”, afirmou Roberta.
Para se tornar um revendedor, basta entrar no site da marca e fazer um cadastro e encomendar o pedido.  Nas páginas das empresas também é possível tirar dúvidas sobre o negócio e a expectativa de lucro. Algumas marcas dão treinamento (técnicas de vendas, gestão financeira, planejamento) e material de apoio (amostras e catálogos).
Sucesso depende da estratégia utilizada
A aposentada  Sanae Gualberto Oliveira trabalha com venda de produtos de porta em porta há dez anos. “No começo vendia perfumes finos de uma marca francesa, infelizmente, eles deixaram de atuar no Brasil, então eu passei para os produtos da Kakaobonne, da Chocolates Munik. É muito fácil vender. Eu apareço sempre um pouco depois do almoço e nos dias de pagamento e todo mundo quer chocolates. O importante é ser simpática e fazer uma boa rede de vendas”, disse.
A maquiadora Neusa Cunha revende produtos da Belcorp há três anos como complemento de renda. “Mantenho uma página no Facebook exclusiva para clientes onde posto ofertas e dicas. E também participo de um grupo fechado para consultores, no qual posto coisas relacionadas ao negócio, treinamentos, ofertas especiais, estratégias de compra e venda”, contou Neusa.
Magali Moraes era enfermeira obstetra e durante um ano conciliou o trabalho com a revenda de produtos Mary Kay. “Atualmente minha dedicação é exclusiva, sou minha própria chefe e sou eu que estabeleço os meus horários, uma média de oito horas por dia”, disse.  Magali usa estratégias de fidelização de clientes e acompanhamento pós-venda para ampliar a sua rede de atendimento.  “Faço negócios em todas as regiões do país.”
Conheça alguns negócios
 
Amway
Vitaminas, produtos de beleza e nutrição
www.amway.com.br
Lucro na revenda: 30%
Akmos
Cosméticos e produtos para tratamento capilar
www.akmos.com.br
Lucro na revenda: de 49% a 67%
Ares Perfumes
Cosméticos e perfumes
www.aresperfumes.com.br
Lucro na revenda: 30%
Avon
Produtos de beleza
www.avon.com.br
Lucro na revenda: 30%
Be Free
Produtos para os cabelos
www.befreecosmetics.com
Lucro na revenda: 30%
Bee Better
Produtos de dieta e nutrição
www.beebetter.com.br
Lucro na revenda: 30%
Belcorp
Produtos de beleza
www.somosbelcorp.com.br
Lucro na revenda: 30%
Contém 1g
Cosméticos e perfumes
www.contem1g.com.br
Lucro na revenda: 30%
De Millus
Lingerie
www.demillus.com.br
Lucro na revenda: 25%
ECNX
Produtos de suplemento alimentar
www.biofoodsshop.com.br
Lucro na revenda: 30%
Eismann
Alimentos supercongelados
www.eismann.com.br
Lucro na revenda: 30%
Eleglam
Joias
www.eleglam.com.br
Lucro na revenda: de 40% a 50%
Five Diamonds
Produtos de nutrição celular
www.fivediamonds.com.br
Lucro na revenda: 30%
Forever Living
Produtos para os cabelos
www.foreverliving.com.br
Lucro na revenda: 30%
Herbalife
Produtos para o controle de peso
www.herbalife.com.br
Lucro na revenda: de 25% a 50%
Hermes
Produtos de cama, mesa e banho
www.hermes.com.br
Lucro na revenda: 30%
Hinode
Cosméticos
www.hinode.com.br
Lucro na revenda: 30%
Jafra
Cosméticos
www.jafra.com.br
Lucro na revenda: 30%
Jd Life
Cosméticos
www.jdlife.com.br
Lucro na revenda: 30%
Jequiti
Cosméticos
www.jequiti.com.br
Lucro na revenda: 30%
Juv&You
Joias e acessórios
www.jequiti.com.br
Lucro na revenda: 30%
Kakaobonne
Chocolates e pão de mel
www.chocolatesmunik.com.br
Lucro na revenda: 30%
Luxor
Perfumes e cosméticos
www.luxorperfumes.com.br
Lucro na revenda: 30%
Marisa
Roupas, bijuterias e acessórios
www.marisavd.com.br
Lucro na revenda: 30%
Mary Kay
Cosméticos
www.marykay.com.br
Lucro na revenda: 40%
MonaVie Brasil
Energéticos e bebidas saudáveis
www.movemynt.com
Lucro na revenda: 30%
Natura
Cosméticos
www.natura.net
Lucro na revenda: 30%
Nippon Flex
Colchões
www.nipponflex.com.br
Lucro na revenda: –
Oak Cosmetics
Cosméticos
www.oakcometics.com.br
Lucro na revenda: 30%
Perfam
Perfumes e cosméticos
www.perfam.com.br
Lucro na revenda: 30%
Racco
Cosméticos
www.racco.com.br
Lucro na revenda: 30%
Sophie & Juliete
Joias e acessórios
www.sophiejuliete.com.br
Lucro na revenda: 30%
Teramag
Colchões
www.teramag.com.br
Lucro na revenda: –
Up
Cosméticos
www.upessencia.com.br
Lucro na revenda: 30%