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As 100 principais empresas de vendas diretas do mundo

A Direct Selling News (DSN), mais respeitável e reconhecida publicação sobre o setor no mundo, publica desde 2009 a lista com as 100 principais empresas de vendas diretas no mundo.

Vale ressaltar que os dados para a pesquisa são colhidos de forma voluntária e empresas importantes no mercado podem não figurar entre as mais bem posicionadas por não divulgarem as informações.

Os dados da pesquisa são referentes a 2018 e trazem a Amway como líder mundial de vendas diretas com US$ 8,8 bilhões de receita. Na segunda posição vem a Avon Products com US$ 5,57 bilhões e em terceiro a Herbalife Nutrition com US$ 4,9 bilhões.

Entre as 10 primeiras colocadas, a Natura ocupa a 6ª colocação no ranking com receita de US$ 3,67 bilhões e a Tupperware vem no 9º posto com faturamento de US$ 2 bilhões.

Para conferir a lista completa com as 100 maiores empresas de vendas diretas do mundo, clique aqui.

Fonte: DSN

2019-12-20T14:29:52-03:00maio 15th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Empreendedorismo e digitalização em pauta

A programação do 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas contou com muitos encontros concorridos. Mediado pela vice-presidente jurídica da Avon América Latina do Sul, Ana Beatriz Macedo da Costa, o painel “Momento Empreendedor: Oportunidades e Desafios” teve a participação de Ana Fontes, presidente do Instituto Rede Mulher Empreendedora, e Rossana Sadir, presidente da Amway Brasil.

Rossana apresentou os dados sobre uma pesquisa feita pela empresa sobre a percepção do empreendedorismo no Brasil e no mundo. De acordo com a executiva, a média global de pessoas que querem empreender é de 47%. Já entre os brasileiros, a taxa chega a 57%.

No entanto, ainda há algumas barreiras que impedem, tanto jovens quanto mulheres a empreenderem no país. Segundo Ana Fontes, a dificuldade de acesso ao crédito, a baixa autoconfiança das mulheres e a falta de redes de apoio são os principais entraves para o empreendedorismo feminino no Brasil.

Surge então o papel fundamental que as vendas diretas proporcionam a milhões de empreendedores em todo o país. Rossana destacou que as empresas do setor oferecem treinamentos de capacitação e de negócios e que são os verdadeiros pontos de apoio para inúmeras pessoas que não têm acesso a estes conhecimentos.

Ao apresentar dados sobre a situação dos microempreendedores, Ana Fontes reforçou os benefícios oferecidos pelo setor como o baixo investimento inicial, a logística disponibilizada pelas empresas para entregar os produtos, além da qualidade dos serviços para a população.

A tecnologia nossa de cada dia – Convidado para falar sobre futuro, o especialista Luis Guedes iniciou sua apresentação com a seguinte frase “adaptar-se era algo do século 20”. Ao apresentar conceitos e ideias que parecem – à primeira vista – futuristas, o professor mostrou aparelhos que já fazem parte da vida de muitas pessoas.

O mundo como conhecíamos há 15 anos já não existe mais e as transformações são constantes. A fronteira do real com o virtual está cada vez menor e tudo acontece ao mesmo tempo.

Com a lição de que todo dia é preciso aprender algo novo para se tornar um profissional melhor, Luis convidou à reflexão sobre a importância do conhecimento. A dica é: nunca fique parado, se não o mundo passa por cima de você.

Chamados ao palco para um bate-papo, Jordan Rizzetto, vice-presidente e diretor geral da Herbalife Nutrition no Brasil e Malte Horeyseck, presidente da Jafra falaram sobre os principais desafios de suas empresas neste contexto tecnológico.

A Herbalife Nutrition está implementando no Brasil uma estratégia de segmentação que faz uma distinção entre consultores independentes e clientes que se cadastram para adquirir produtos com desconto. Para Jordan, essa estratégia contribui para que o consultor independente se integre ao modelo digital da empresa sem perder o DNA da venda direta. A ideia é como empoderar o consultor – de diferentes origens e gerações – para que ele entre no campo hi-tech, mas de uma forma high-touch. Ou seja, a estratégia de segmentação vai além da forma de cadastro e está proporcionando uma experiência e dinâmica distintas para ambos os públicos com comunicações de marca personalizadas e customizadas. E, mesmo que o cliente fidelizado possa comprar os produtos diretamente da empresa, a relação dos consultores e clientes será preservada.

Já Malte explicou que assumiu a Jafra em dezembro e vem implementando ações para sanar alguns problemas de ordem financeira e comercial, mas que a ideia é aliar as tecnologias disponíveis no mercado – principalmente as ferramentas digitais – com os modelos tradicionais de vendas diretas. Malte foi um dos fundadores da Dafiti no Brasil e fez um paralelo entre as ações que fizeram a Dafiti decolar e as que pretende implantar na Jafra em termos de inovação.

Fonte: ABEVD

Presença em encontros marca agenda da ABEVD em março e abril

Os meses de março e abril foram intensos e o trabalho segue a todo vapor na ABEVD. A diretora de assuntos institucionais, Adriana Angelozzi, participou do encontro “Elas Falam – Protagonismo Feminino no Mercado de Trabalho”, promovido pela Secretaria Municipal de Desenvolvimento Econômico e Trabalho da cidade de São Paulo e pela Adesampa (Agência São Paulo de Desenvolvimento).

A mentoria da Rede Mulher Empreendedora foi outro evento que contou com a participação da ABEVD. Representada pela presidente executiva, Adriana Colloca, a associação esteve em um dos cafés idealizados pelo Instituto Rede Mulher Empreendedora, presidido por Ana Fontes.

A convenção pelos 60 anos da Amway aconteceu em março e reuniu centenas de pessoas em São Paulo. Adriana Colloca esteve presente e prestigiou o encontro entre a marca e os empreendedores independentes.

Entre as empresas associadas visitadas no período estiveram a própria Amway, a Tupperware, além da presença em um evento organizado pela Avon.

Fonte: ABEVD

Negócios, conhecimento e muito networking: o 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas vem aí!

Está chegando a hora. O 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas acontece no próximo dia 7 de maio, no Villa Blue Tree, em São Paulo e a expectativa é reunir mais de 500 executivos e tomadores de decisão do setor vindos de todo o Brasil e do exterior.

Pela primeira vez, o evento contará com a presença de palestrantes internacionais. O co-presidente e Chief Health and Nutrition Officer Herbalife Nutrition, John Agwunobi, falará sobre uma gestão de sucesso nas vendas diretas. A Herbalife teve resultados surpreendentes em 2018 e John vai falar sobre os passos da companhia, terceira maior empresa do mundo em vendas diretas, para atingir esse sucesso.

Juan Franco, vice-presidente de vendas da América do Sul da Royal Prestige, Miguel Beas, presidente América Latina da Jeunesse e Luiz Piccoli, da Cless, se unirão a Ivon Neves, presidente da Omnilife Brasil para debater sobre inspiração, motivação e comunicação para a força de vendas.

Estratégias de líderes

Moderado pela presidente executiva da ABEVD, Adriana Colloca, o painel com executivos de empresas de vendas diretas é um dos mais aguardados da programação.

Alvaro Polanco, presidente da Mary Kay Brasil, Erasmo Toledo, vice-presidente de venda direta da Natura e José Vicente Marino, presidente da Avon, se reúnem para falar sobre os principais desafios, perspectivas e tendências para o negócio.

Tributação em pauta

Além deste esperado encontro, outro tema sempre relevante para nosso setor são os desafios tributários. Para enfrentar esse tema contaremos com Bernard Appy, diretor do Centro de Cidadania Fiscal e mentor da proposta de reforma tributária apresentada pelo deputado Baleia Rossi e que contempla a unificação de tributos federais, estaduais e municipais: o IBS (Imposto sobre Operações com Bens e Serviços). Contribuindo para o debate, confirmou presença Hélcio Honda, diretor jurídico da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP). Tudo intermediado pelo diretor jurídico e relações governamentais da Mary Kay Brasil, Eduardo Vilhena.

Empreendedorismo e tecnologia

Mais do que estratégias e tributos, ainda haverá espaço para uma conversa sobre empreendedorismo e como fomentá-lo no setor. O painel Momento Empreendedor reunirá lideranças femininas: Ana Fontes, presidente do Instituto Rede Mulher Empreendedora e Rossana Sadir, presidente da Amway no Brasil. O bate-papo será mediado por Ana Costa, vice-presidente jurídica da Avon América Latina do Sul e presidente do Conselho Diretor da ABEVD. Pesquisas e desafios para mostrar as oportunidades de empreendedorismo de nosso setor vão embasar esse debate.

Pautas em alta na atualidade, a tecnologia, a inovação e a indústria 4.0 serão temas do painel “Estratégias Digitais para a Venda Direta” que terá a participação de Jordan Rizetto, vice-presidente e diretor geral da Herbalife Nutrition Brasil e Malte Horeyseck, presidente da Jafra Brasil. Professor de inovação, Luis Guedes, ex-Google, trará seu olhar de fora do setor sobre o tema e ajudará a enriquecer a discussão.

Números e transformações

Dados e números globais do setor também estão na pauta do evento. A palestra com o diretor de governança corporativa da Natura, Moacir Salzstein, apresentará informações sobre o desempenho do país em relação ao restante do mundo. Dados passados mostram tendências. Como cada participante vai lidar com essas tendências?

Para finalizar, uma palestra ministrada pelo neurocientista Pedro Calabrez que vem emocionando plateias inteiras de executivos com seu carisma e suas ideias para viver nesse mundo em constante transformação. Além de ideias inspiradoras, esse tema vai oferecer ferramentas para lidar com as relações, clientes e mercados do amanhã.

“A programação do Congresso Nacional de Vendas Diretas foi idealizada para contemplar diversas áreas das empresas e oferecer conteúdo abrangente e relevante. Temos a certeza que o evento trará um impacto positivo para todos, na medida que favorece novas ideias e melhores formas de lidarmos com os desafios de todos os dias”, diz Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.

Não fique de fora deste momento único para o setor de vendas diretas no Brasil. Oportunidade para encontrar lideranças, promover negócios e adquirir conhecimento, o 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas está com inscrições abertas e muitas oportunidades para expor sua marca.

Para saber mais detalhes, acesse o site ou envie um e-mail para [email protected]

Fonte: ABEVD

Gestão eficiente, experiências inovadoras e tecnologia em debate no 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas

Evento terá presença de nomes reconhecidos nos mercados internacional e nacional

Expectativa é reunir mais de 600 pessoas para discutir temas relacionados à tecnologia, inovação, tributação e outros

Com o tema “Ideias Transformadoras”, o 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas contará com a presença de importantes nomes do Brasil e do exterior. O evento, organizado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), acontece no dia 7 de maio, no Villa Blue Tree, em São Paulo.

 

Pela 1ª vez um palestrante internacional estará no Congresso da ABEVD. Direto dos Estados Unidos, o co-presidente global da Herbalife Nutrition, John Agwunobi, compartilhará sua visão mundial de vendas diretas e falará sobre os impactos positivos de uma gestão eficaz para empresas, empreendedores independentes e consumidores.

A programação do Congresso também reserva um espaço para o Encontro de Líderes. Mediado pela presidente executiva da ABEVD, Adriana Colloca, o painel contará com a participação de Erasmo Toledo, vice-presidente de venda direta da Natura, José Vicente Marino, presidente da Avon Brasil e Alvaro Polanco, presidente da Mary Kay Brasil.

Tema de extrema importância para o setor, o empreendedorismo será debatido por Ana Fontes, presidente do Instituto Rede Mulher Empreendedora e Rossana Sadir, presidente da Amway Brasil. A moderação do encontro caberá a Ana Costa, vice-presidente jurídica da Avon na América Latina do Sul.

A revolução tecnológica também terá seu momento. Jordan Rizetto, vice-presidente e diretor geral da Herbalife Nutrition Brasil e Malte Horeyseck, presidente da Jafra conversarão com Luis Guedes, ex-Google e especialista em inovação, sobre como aplicar as novas tendências do mercado da tecnologia no setor de vendas diretas.

Já o diretor do Centro de Cidadania Fiscal, Bernard Appy conversa com Eduardo Vilhena, diretor jurídico e relações governamentais da Mary Kay Brasil sobre os desafios tributários do setor.

“A programação do Congresso Nacional de Vendas Diretas foi idealizada para proporcionar conteúdo de qualidade e com relevância para os participantes. A presença de palestrantes internacionais reforça o intuito da ABEVD em sempre oferecer as principais tendências do setor”, fala Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.

Outras palestras e painéis com nomes reconhecidos pelo setor compõem a programação do 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas. Para saber mais detalhes acesse o site: congressonacional.staging7.abevd.org.br

A edição deste ano traz novidades para o público como: tradução simultânea, material de apoio e certificado de participação.

 

Fonte: ABEVD

 

SERVIÇO

2º Congresso Nacional de Vendas Diretas da ABEVD

Data: 7 de maio de 2019, das 8h30 às 17h30

Villa Blue Tree – R. Castro Verde, 266, Chácara Santo Antônio, São Paulo – SP

Inscrições pelo site: congressonacional.staging7.abevd.org.br

Associados ABEVD: R$ 500 (até 19/4); R$ 700 (entre 20/4 e 7/5)

Não Associados: R$ 850

 

Vendas globais da Amway superam US$ 8,8 bilhões em 2018

Em seu 60º ano de atividade, a Amway encerrou 2018 com vendas globais de US$ 8,8 bilhões, um aumento de dois por cento sobre os números de vendas de 2017.

A Amway atribui o crescimento nas vendas aos investimentos significativos em ferramentas digitais e experiências em mobile, bem como em inovações de produtos que ajudaram os empreendedores a atrair e reter mais clientes. Isso inclui a ativação de mais comércio eletrônico, conectando mais produtos a experiências digitais e personalizando mais produtos de nutrição e beleza.

Todos esses produtos e lançamentos levaram ao crescimento geral da Amway, especialmente nas categorias de nutrição e beleza. As vendas em nutrição e bem-estar foram 52% das vendas no mercado da Amway, um aumento de 3% em relação a 2017. A beleza e os cuidados pessoais foram de 26%,

Amway reporta vendas globais de US$ 8,8 Bilhões em 2018

A Amway (www.amway.com.br) anuncia hoje vendas globais de US$ 8,8 bilhões para o ano encerrado em 31 de dezembro de 2018, um aumento de dois por cento sobre os números de vendas de 2017. O crescimento foi amplo em muitos dos principais mercados da Amway, incluindo a China, os EUA, a Tailândia e a Índia, à medida que a empresa entra em seu 60o ano de atividade.

“O crescimento das vendas da Amway é resultado do nosso foco na experiência do nosso Empresário e seus clientes na compra, venda e uso dos produtos da Amway”, disse o co-presidente da Amway, Steve Van Andel. “Continuaremos a fazer investimentos que possibilitem todas as oportunidades possíveis para o sucesso dos nossos empresários”.

A Amway atribui o crescimento nas vendas aos investimentos significativos em ferramentas digitais e experiências em mobile, bem como em inovações de produtos que ajudaram os Empresários a atrair e reter mais clientes. Isso inclui a ativação de mais comércio eletrônico, conectando mais produtos a experiências digitais e personalizando mais produtos de nutrição e beleza.

Os resultados dos investimentos em e-commerce são mais evidentes na China, o maior mercado da Amway e líder em inovações digitais nos negócios. Em 2018, 70% das vendas da Amway China foram feitas por meio de pedidos por celular.

“A Amway está aproveitando o crescente apetite mundial por comércio eletrônico”, disse o vice- presidente da Amway, Doug DeVos. “A dinâmica está crescendo, os investimentos em produtos digitais e inovadores estão aumentando, e um crescimento saudável e estável deve continuar”.

Além de adicionar recursos de comércio eletrônico, a Amway introduziu uma série de novos aplicativos e iniciativas para ajudar os Empresários a gerenciar seus negócios em qualquer lugar e melhorar a experiência de compra para os clientes, incluindo:

  • O aplicativo Amway Business Center disponível nos EUA, Canadá e República Dominicana permite que os Empresários monitorem e gerenciem seus negócios na palma da mão, incluindo registro, verificação do volume de vendas, visualização de relatórios de ações e muito mais.
  • O Programa de Rastreabilidade da Nutrilite, introduzido na China, Japão e Coréia, é um diferencial único no mercado que aumenta a visibilidade de como cada botânico em vitaminas e suplementos Nutrilite pode ser rastreado ao longo de cada etapa da jornada de ingredientes, mostrando quem, o quê, onde e como está por trás de nossos produtos. Este programa continuará a se expandir globalmente em 2019.
  • O aplicativo Virtual Beauty da marca Artistry permite que os usuários “experimentem” diferentes cosméticos Artistry e recomendam produtos para a pele. Aproximadamente 260.000 pessoas baixaram o aplicativo.
  • Atmosphere Sky, o primeiro dispositivo conectado da Amway continuou a ser lançado globalmente e seu aplicativo, o Atmosphere Connect, fornece dados de qualidade do ar aos usuários remotamente. Nos EUA, as unidades estão sendo desenvolvidas para serem ativadas por voz via Alexa TM.

O negócio também combinou investimentos em digital com especialização em saúde, nutrição e beleza para alavancar a alta demanda por produtos de saúde e beleza mais naturais e personalizados. Na nutrição, isso incluiu:

  • O programa BodyKey SmartLoss nos EUA, um programa de perda de peso holístico e personalizado que inclui uma nova linha de shakes substitutos de refeição e o aplicativo BodyKey SmartLoss que serve como um Personal Trainer, ajudando os usuários a atingir metas de gerenciamento de peso e compartilhar seus sucessos com outras pessoas.
  • A Nutrilite Traditional Herbs foi lançada na Índia, uma linha de suplementos ayurvédicos voltada para o mercado de massa que atraiu a maioria dos consumidores jovens.

Para os consumidores que procuram produtos de beleza personalizados que transportam mais ingredientes naturais, a Amway lançou:

  • Seruns Personalizados da Artistry Signature Select, um tratamento facial personalizável com até três soros em um produto que tem como alvo rugas e linhas finas, anti-spot, firmador, clareador, hidratante ou uma combinação.
  • As máscaras Artistry Signature Select TM incluem cinco máscaras que usam fitonutrientes com Nutrilite TM e são aperfeiçoadas por especialistas em cuidados com a pele Artistry TM com cores, texturas e perfumes experimentais.
  • Artistry Studio, coleções de moda limitada de produtos de banho e bodyboard inspirados nos millennials e lançados globalmente, triplicando o número de clientes Artistry com idade inferior a 35 anos.

Todos esses produtos e lançamentos levaram ao crescimento geral da Amway, especialmente nas categorias de nutrição e beleza. As vendas em nutrição e bem-estar foram 52% das vendas no mercado da Amway, um aumento de 3% em relação a 2017. A beleza e os cuidados pessoais foram de 26%, um aumento de 1%.

“As inovações da Amway em produtos e soluções de saúde e beleza, personalizadas e fáceis de usar, estão produzindo bons resultados para nós”, disse o diretor de operações da Amway, Mike Cazer. “À medida que aceleramos os investimentos nessas e em outras áreas, como comércio eletrônico e experiências digitais integradas, a Amway vai muito além da demanda dos consumidores, impulsionando o crescimento contínuo no futuro.”

À medida que a Amway olha para 2019 e para o futuro, os investimentos continuarão crescendo na área digital e inovação de produtos, além de dados e análises para fornecer aos Empresários mais insights sobre o crescimento de seus negócios. A Amway também acelerará os recursos de e-commerce, expandirá a rastreabilidade na nutrição, lançará produtos e experiências mais personalizadas e continuará analisando as operações globais para garantir que os investimentos e as alocações de recursos se alinhem com o foco estratégico dos negócios.

“A causa da Amway de ajudar as pessoas a terem seus negócios próprios nunca foi mais relevante do que agora”, disse o CEO da Amway, Milind Pant. “Pessoas no mundo todo gostam da ideia do empreendedorismo e, por isso, a Amway vai continuar alimentando a humanidade e paixão contagiantes os Empresários Amway trazem para os seus negócios todos os dias.”

Os dez principais mercados da Amway incluem China, Coréia, EUA, Japão, Tailândia, Taiwan, Índia, Rússia, Malásia e Itália. As vendas foram consistentes com o ano anterior na Coréia, Rússia e Malásia. O Japão e Taiwan registraram declínios modestos.

2019-12-20T14:32:10-03:00março 13th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Richard DeVos, cofundador da Amway, morre aos 92 anos

O cofundador da Amway, Richard DeVos, morreu nesta quinta-feira, 06, em sua casa em Ada, Michigan, perto da sede da empresa. O anúncio foi feito por Rick, neto do empresário.

DeVos foi presidente da Amway desde sua fundação, em 1959, até se aposentar em 1993. Seu filho, Doug DeVos, é o atual presidente da empresa e está no cargo desde 2002.

Personagem importante para as vendas diretas no mundo, DeVos foi um dos pioneiros a aderir ao canal de venda. Ao lado do outro cofundador da empresa, Jay Van Andel, ajudou a fortalecer a indústria da venda direta.

A ABVED presta sua solidariedade à família, à Amway e a todos os funcionários da companhia neste momento de dor.

“Se você tem a chama de um sonho dentro de você em algum lugar, faça algo. E não deixe ninguém estragar isso”, Rich DeVos, cofundador da Amway (1926-2018).

2019-12-20T14:48:05-03:00setembro 6th, 2018|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , |

Empreendedorismo e Venda Direta

Por Rossana Sadir*

O mercado de venda direta se torna mais promissor a cada ano que passa. A empatia das relações pessoais somada a produtos de qualidade torna mais acessível a concretização do desejo de empreender do brasileiro.

Independente do cenário político-econômico de nosso país, o Brasil tem se provado uma incubadora de empreendedorismo. De fato, a Universidade Técnica de Munique em parceria com a Amway realizou uma pesquisa – AGER (Amway Global Entrepreneurship Report) – que destaca nosso espírito empreendedor.

Esta pesquisa, realizada em 44 países, apresenta informações interessantes quanto aos fatores que levam pessoas em todo o mundo a começar seu próprio negócio. No Brasil, os dados são positivos nos seguintes aspectos: vontade de empreender (66% Brasil X 49% no mundo), habilidade que temos para empreender (53% Brasil X 43%) e a disposição dos jovens de 18 a 35 anos em entrar no mercado de trabalho via negócio próprio (56% Brasil X 47% no mundo).

O jovem empreendedor possui vantagens em relação às demais faixas etárias: eles são otimistas e consideram contar com o apoio da sociedade. Além disso, os jovens sabem combinar as relações pessoais física e digitalmente, aproveitando ferramentas como Facebook, Instagram e WhatsApp como multiplicadoras na venda de produtos e formação de uma rede de compradores.

Se por um lado esse jovem se sente apoiado, a falta de capital e de educação empreendedora são seus maiores desafios. Neste sentido, as empresas de venda direta, como a Amway, apresentam oportunidades de ganhos financeiros atrativos com um investimento inicial baixo e sem necessidade de estoque. Além disso, oferecem treinamentos acessíveis em liderança, formação e gestão de equipes, vendas e marketing, possibilitando a concretização das metas dos potenciais empreendedores.

O espírito empreendedor brasileiro, potencializado principalmente nos jovens, torna a venda direta uma mola propulsora para o crescimento da nossa economia, gerando empregos diretos e indiretos e cooperando com as finanças familiares da população.

Rossana Sadir é presidente da Amway do Brasil e Vice-presidente da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

2019-12-20T14:40:17-03:00julho 13th, 2018|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Qual é a principal tendência para o setor de vendas diretas em 2017?

Executivos das maiores empresas do setor falam sobre as novas perspectivas e desafios do mercado para este ano

Após um ano de incertezas na economia e do surgimento de novos modelos de negócio dentro do canal de vendas diretas, 2017 iniciou com boas perspectivas e condições para que o setor continue a crescer e a se destacar no cenário nacional.

Nesse contexto, explorar o potencial das várias categorias e marcas, visando não perder negócio e a fidelização dos clientes, é o caminho apontado pela diretora executiva daAssociação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), Roberta Kuruzu, e também por executivos das maiores empresas do setor. “Por ser uma alternativa aos momentos de crise, as vendas diretas, cada vez mais têm atraído empreendedores que procuram por novas oportunidades de negócios, razão pela qual as empresas de vendas diretas estão tendo a chance de focar suas estratégias para atrair novos empreendedores”, comenta a executiva.
Recuperação econômica e fortalecimento do setor

Para o presidente da Avon no Brasil, David Legher, o potencial de geração de renda por meio da venda direta é imenso e deve ser olhado com atenção nesses momentos de recuperação do ambiente econômico. “Em um cenário desafiador como o nosso, poder incluir milhões de pessoas na economia e fazer delas verdadeiras empreendedoras é algo que, em 2017, pode ser visto como uma turbina para nosso país”, ressalta o executivo.

Não por acaso, este tende a ser o ano em que o setor pode registrar o maior crescimento de sua história. Gilberto Guitti, diretor responsável pelo canal de vendas diretas da Polishop, lembra que as empresas precisam se planejar para isso. Afinal, os profissionais precisam de uma oportunidade de negócios para completarem suas rendas ou mesmo assumirem as vendas diretas como renda principal. “As companhias que mais rapidamente estiverem preparadas para absorver esta demanda, mais rapidamente crescerão no mercado”, afirma ele.

É preciso oferecer atratividade aos empreendedores, valorizarando a atividade comercial do setor e disponibilizar uma variedade de produtos e serviços a preços competitivos. Dessa forma, estimula-se a receptividade dos consumidores finais. Nelson Moura, consultor especializado em vendas diretas da LM Marketing, reforça que, em tempos de contenção de gastos na economia brasileira, é essencial ser proativo. ˜É preciso entender as necessidades dos clientes para incentivar o consumo”, acredita.

Empreendedorismo e inovação

Dados da pesquisa Amway Global Entrepreneurship Report 2016 mostram que o Brasil é um país de enorme capacidade empreendedora. Mesmo assim, ainda temos um dos piores aproveitamentos deste potencial. Nesse cenário, Odmar Almeida, CEO da Amway do Brasil, lembra que as empresas de vendas diretas, em geral, oferecem uma forma de empreender segura e com baixo investimento – o que é muito atraente para aqueles que pretendem investir em um negócio próprio.

“Tornamos o caminho mais fácil, oferecendo treinamento e reconhecimento para o futuro empreendedor”, afirma o executivo. “Este é o maior setor “incubador” do país, tendo formado mais de 4,3 milhões de empreendedores Brasil afora. No entanto, ainda é pouco reconhecido e tratado como tal”, complementa Odmar.

Em um momento em que se ampliam as oportunidades, o setor de vendas diretas passa a ganhar destaque, também, entre os mais jovens. De acordo com o gerente geral da Omnilife, Ivon Carlos Das Neves, as novas gerações estão buscando mais flexibilidade de tempo e ganhos, assim como significativas mudanças nas relações de trabalho.

“Tudo isso vem ao encontro da essência da venda direta, que se trata de empreender, recompensando e reconhecendo o esforço do indivíduo”, comenta o executivo. “Acredito fielmente que os que estiverem preparados para alicerçar os pilares fundamentais do setor, recompensar, reconhecer e se relacionar, poderão construir um ano brilhante com excelentes resultados para as empresas e distribuidores independentes”, finaliza Ivon.

Além disso, os jovens têm o conhecimento sobre plataformas digitais como diferencial na hora de empreender. “Eles podem se aproveitar desse contexto para aumentar sua presença no mercado de venda direta, levando em conta sua vocação para os negócios, sua criatividade e sua reconhecida aptidão para o uso dos meios digitais”, acrescenta João Paulo Ferreira, CEO da Natura.

Inovação e tecnologia como aliadas

Para isso, a tecnologia surge como mais um complemento para a força das vendas diretas. “Em tempos de economia em baixa e restrições ao crédito, a criatividade e a inovação devem ser intensificados em todos os segmentos”, reforça Renato Toshihiro Kotsuka, treinador Silver da Kenko Patto.

Com uma premissa de incorporar e transformar o que é novidade em material para os negócios, as vendas diretas têm se reinventando e evoluído desde o final do século 18. E agora não é diferente. “No momento em que vivemos, a tecnologia digital é, provavelmente, a transformação mais relevante”, reitera o CEO da Natura.

O executivo afirma ainda que a associação entre a venda direta e os progressos na comunicação e na transmissão de dados têm proporcionado oportunidades de inclusão social, digital e econômica de cidadãos. “Do ponto de vista do negócio, os avanços digitais vão potencializar o canal e dar mais recursos à prática da venda consultiva, possibilitando explicações mais precisas e customizadas sobre os benefícios de produtos e serviços”, pontua Ferreira.

Trabalhar inovação e tecnologias como aliadas de negócio é, antes de tudo, ampliar e deixar mais claras as estratégias de multi-canal, “market place” e utilização de aplicativos para desenvolvimento de vendas e prospecção de novos. No entanto, a diferenciação entre as empresas deverá ocorrer pelo domínio dos processos e métodos de vendas, lembra Luciano Linardi, sócio diretor da Bla Brasil.

“Garantir que a proposta de valor seja praticada pela força de vendas será o diferencial. Para isso, o investimento na construção e aplicação de módulos de treinamento será determinante para o sucesso de 2017”, pontua o executivo.

Novos caminhos para as vendas diretas e para as relações de trabalho

Para Ana Paula Inoue, diretora de operações e marketing da DirectBiz Consultants – consultoria especializada em estruturação de negócios em venda direta -, os efeitos da multicanalidade e do novo perfil de consumidores e revendedores que chegam até as empresas atualmente apontam que 2017 será o ano de inovações comerciais e de relacionamento.

“Para nós, além de ser quase impossível acreditar que uma empresa possa nascer e sobreviver no mercado sem ter contemplado pelo menos dois canais em sua concepção, é preciso estar pronto para controlar, convergir e tornar as relações entre revendedores e clientes integradas virtualmente”, explica a executiva.

Os especialistas da DirectBiz acreditam também que o relacionamento nos dias de hoje deixou de ser baseado tão somente em proximidade física para ser, também, fortemente digital. Assim, além de uma oportunidade de negócios atrativa, produtos e serviços bem posicionados, estar conectado e disponível para interagir na velocidade de um “click” se tornou um diferencial competitivo real, com mais possibilidades de sucesso.

Uma vez que as relações são um dos pilares das vendas diretas e os profissionais utilizam as suas redes para ter sucesso nos negócios, as perspectivas para o setor são animadoras.

Gioji Okuhara, diretor geral da Herbalife Brasil, lembra que a oportunidade de se ter um negócio próprio, com maior flexibilidade de horário, baixo investimento inicial e retorno proporcional ao tempo dedicado, é um forte atrativo principalmente para o novo empreendedor. Além disso, vejo também a oportunidade de o profissional ter um plano B, para agregar uma renda extra, o que torna realmente o setor com maior potencial de crescimento.

Da mesma forma, Mirassul Pereira, presidente da 4Life, complementa e afirma que, cada vez mais, as pessoas buscam por sua liberdade de tempo, tendo a perspectiva de estudar por anos e trabalhar por toda a vida para um dia se aposentar e ter tempo já não mais tão aceita pela nova geração. “Hoje, as vendas diretas proporcionam às pessoas a possibilidade de alcançar a liberdade de tempo imediatamente, e, assim, poder desfrutar da vida e da família enquanto busca sua liberdade financeira”, finaliza o executivo.

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