Quais os principais tipos de venda direta?

Além de ocorrer de forma direta, esse tipo de venda tem como principal característica o relacionamento pessoal

Muitas dúvidas surgem em relação à venda direta, por isso, resgatamos alguns conceitos para sanar possíveis questões sobre o setor, principalmente as relacionadas aos seus tipos.

Primeiramente, a venda direta é aquela que comercializa bens ou serviços por meio de revendedores autônomos, cuja principal característica é o relacionamento pessoal. Pode acontecer em diversos locais diferentes, como na residência ou no trabalho, porém, não em estabelecimentos comerciais. Além disso, elas ocorrem de forma direta (como o próprio nome diz) e pessoalmente.

São diversas as formas de chegar no público-alvo, cada empresa determina a sua e, também, realiza o treinamento e orientação dos materiais de divulgação da marca. Porém, no Brasil, existe um modelo de venda direta: a venda por relacionamento.

Esse tipo de venda é o modelo por excelência adotado pelas associadas à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, que segue uma tendência mundial do setor. De acordo com a ABEVD, a venda por relacionamento é definida como: “São revendedores autônomos capacitados para entender os benefícios, vantagens e diferenciais dos bens e serviços, a fim de estabelecer vínculos de confiança na recomendação de produtos a seus clientes”.

Mais indicado para empresas com produtos que demandam mudança de hábitos de consumidores, a venda por relacionamento tem como característica o preço premium ou a recomendação do vendedor para seu uso.

Para que a venda seja realizada, foram separados dois submodelos:

Party plan: eventos de demonstração informal para a interação entre os consumidores ou potenciais clientes e seus revendedores. É um importante modelo, uma vez que estimula o relacionamento pessoal

Comércio eletrônico: com o crescimento do e-commerce, este submodelo apresenta-se como oportunidade para os revendedores e seus consumidores. É, portanto, uma ferramenta de apoio às vendas.