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Dica de leitura: Como vender valor e não preço

Especialista explica a importância de agregar valor à experiência de compra do consumidor

Diante da mudança de comportamento do consumidor, os revendedores diretos precisam investir em diferenciais que agregam valor à experiência de cada cliente no momento da compra. Pensando nisso, o livro “Venda + Valor 2.0 – Como vender valor e não preço” traz uma nova proposta para o leitor e explica a importância do equilíbrio entre os negócios e a empatia no atendimento ao consumidor.

Além de conceitos, a publicação de Pedro Luiz Roccato, especialista em vendas e distribuição, também apresenta técnicas e modelos de aplicação. Em meio a um ambiente tão competitivo, a obra transforma aprendizado em uma experiência motivadora e empolgante para empresas e profissionais do mercado de vendas.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T14:53:36-03:00abril 29th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura: Vendas – Direto ao ponto

Obra apresenta estratégias para o profissional de vendas

O consultor de vendas, John Mactear, aborda as qualidades e estratégias essenciais para um profissional, em seu livro “Vendas – Direto ao ponto”, que também apresenta uma visão geral e concisa sobre o assunto, além de trazer ferramentas e técnicas para que o leitor desenvolva a sua abordagem.

Para ser bem sucedido na área, é preciso ter habilidades como negociação, comunicação e facilidade em se relacionar com os clientes. Mas, para ir além, é necessário ter metas claras e possíveis de ser alcançadas, de acordo com o autor.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T14:58:26-03:00abril 11th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Dica de leitura: O poder das mulheres fortes

Obra apresenta estratégias que ajudam o leitor a definir prioridades na vida

No livro “O poder das mulheres fortes”, Marcus Buckingham faz uma análise sobre a realidade feminina e tenta derrubar alguns mitos em torno do que elas pensam, sentem e desejam.

O autor faz uso de estratégias práticas, exemplos e depoimentos, para estimular os leitores a lidarem com o excesso de escolhas, mostrando que é possível definir prioridades, ter mais tempo de qualidade e cultivar relacionamentos mais gratificantes.

Por meio do “Teste da Vida Forte”, Buckingham ajuda a mulher a conhecer-se melhor e a fazer escolhas que reflitam seus verdadeiros desejos.

Fonte: Livraria cultura

2019-12-20T14:58:29-03:00março 30th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Dica de Leitura: O vendedor consultor

Conheça as habilidades necessárias para agregar valor às suas vendas

Cada vez mais os vendedores consultivos são valorizados no mercado. No entanto, mais do que mostrar interesse pelos desejos dos clientes e proporcionar momentos de compra exclusivos, para atuar nesse segmento é preciso conhecimento, planejamento e estratégia. Pensando nisso, a obra “O vendedor consultor” apresenta os processos de pré-venda e as habilidades que são indispensáveis para um bom vendedor consultor.

Em sua obra, Luiz Carlos Souza ressalta que, além de compreender os aspectos que envolvem os clientes, é preciso estar mais atendo ao mercado fornecedor e ao mercado concorrente para ser bem sucedido nessa profissão.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T14:59:37-03:00janeiro 27th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura: Alcançando excelência em vendas

Obra traz dicas sobre como entender a psicologia do comprador6790300G1

Por que algumas pessoas conseguem vender mais do que a concorrência? Como algumas técnicas funcionam em determinadas vendas e não em outras? É o que o livro “Alcançando excelência em vendas”, de Neil Rackham, pretende responder. Com um diversas táticas para auxiliar no sucesso de vendas, a obra apresenta a estratégia SPIN Selling®.

O autor auxilia você a colocar o método em prática, por meio de gráficos, exemplos e casos de sucesso. Além disso, o livro apresenta dicas sobre a concorrência, liderança, gestão e clientes.

Já leu esta obra? Conte-nos a sua opinião e, caso tenha alguma sugestão de livro, escreva nos comentários abaixo.

Fonte: Submarino

2019-12-20T14:59:40-03:00janeiro 7th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Dica de leitura: Você pode negociar qualquer coisa

Técnicas de relacionamento são fundamentais para dominação da arte dos negócios190955

Num mundo em que as negociações regem as lógicas das relações no âmbito profissional e pessoal, é preciso atentar aos detalhes para obter sucesso. A obra “Você pode negociar qualquer coisa” apresenta técnicas para que o leitor possa lidar com os companheiros de trabalho, com o chefe e, até mesmo, com a família.

As dicas de um dos mais respeitados e experientes profissionais em negociação do mundo, o escritor e conferencista Herb Cohen, mostram como dominar a arte e a expertise dos negócios.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T12:21:17-03:00novembro 27th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Dica de leitura: Personal Branding – Construindo sua marca pessoal

2862067Utilize técnicas de marketing para fortalecer sua imagem no mercado de vendas

Com o objetivo de ressaltar a importância de se criar uma marca pessoal para atuar no mercado, o livro “Personal Branding – Construindo sua marca Pessoal” propõe uma reflexão a respeito da imagem dos representantes comerciais. Mais do que trabalhar a marca, é preciso ter em mente alguns princípios do marketing para fortalecer a sua presença no mercado.

Na obra do premiado publicitário Arthur Bender, o leitor encontrará ferramentas, técnicas, dicas e sugestões para administrar e potencializar sua marca pessoal, ampliar seu valor no mercado, trabalhar sua imagem e construir sua reputação no mundo das marcas.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:31-03:00novembro 11th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Dica de leitura: Do fracasso ao sucesso em vendas

Obra ressalta a importância de ultrapassar obstáculos para crescer no mercado de vendas

Com o objetivo de concentrar ensinamentos sobre atuação no mercado de vendas, o livro “Do fracasso ao sucesso em vendas”, busca esclarecer dúvidas e ajudar o leitor a descobrir que o único fator determinante para conquistar o sucesso duradouro é a sua própria vontade de alcançar objetivos.

Para comprovar isso, o autor Frank Bettger aproveitou sua própria trajetória como vendedor para apresentar lições que auxiliam os vendedores a vencer os obstáculos do mercado. Assim, Bettger também ressalta a importância das relações com os consumidores.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:32-03:00novembro 6th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Dica de leitura “A Bíblia de Vendas”

Considerado o melhor livro de vendas já publicado, a Bíblia de Vendas tornou-se um clássico no mercado editorial

 

Saiba Mais - Livros - A Bíblia de Vendas – Revista e Atualizada - www.mbooks.com.br.clipular

 

Empresas e vendedores estão sempre à procura de técnicas e métodos comprovados que proporcionem aumento nas vendas e fidelização de clientes. Estas informações, estão no best seller “A Bíblia de Vendas”, repleto de informações práticas e aplicáveis para melhorar a performance de vendas.

 

Baseado nos princípios da educação e treinamento em vendas – com resultados comprovados – o livro proporciona os conhecimentos necessários para atingir metas e resultados almejados, através de conceitos e praticas de mercado.

 

 

Fonte: Editora M.Books

2019-12-20T12:23:08-03:00agosto 31st, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |
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