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Dica de leitura: O poder das mulheres fortes

Obra apresenta estratégias que ajudam o leitor a definir prioridades na vida

No livro “O poder das mulheres fortes”, Marcus Buckingham faz uma análise sobre a realidade feminina e tenta derrubar alguns mitos em torno do que elas pensam, sentem e desejam.

O autor faz uso de estratégias práticas, exemplos e depoimentos, para estimular os leitores a lidarem com o excesso de escolhas, mostrando que é possível definir prioridades, ter mais tempo de qualidade e cultivar relacionamentos mais gratificantes.

Por meio do “Teste da Vida Forte”, Buckingham ajuda a mulher a conhecer-se melhor e a fazer escolhas que reflitam seus verdadeiros desejos.

Fonte: Livraria cultura

2019-12-20T14:58:29-03:00março 30th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Três dicas para vender mais

Especialista aponta caminho para quem deseja aumentar as vendas durante o ano

Com a instabilidade da economia nacional, garantir os resultados nas vendas é um desafio para os profissionais. Pensando nisso, José Ricardo Noronha, especialista, consultor e autor do livro “Vendas: Como eu faço?”, elencou as três dicas principais para aqueles que desejam potencializar as vendas durante este ano. Confira:

1. Foque na experiência do cliente
O ponto de partida para melhorar as experiências do consumidor no momento da compra é adequar seus produtos e serviços às demandas de mercado. Dessa forma, é possível transformar todos os momentos de venda em uma oportunidade de aprendizado e questionamento sobre as necessidades dos clientes.

“Para criar as melhores e mais inesquecíveis experiências a cada um dos nossos clientes, entender profundamente as necessidades e desejos deles nunca foi tão fundamental e crucial quanto agora”, afirma o Noronha.

2. Aprimore o seu repertório de vendas
“Diante de clientes muito mais exigentes e de um mercado muito mais desafiador, quem continuar a usar as mesmas técnicas e habilidades de sempre vai ficar para trás”, alerta o consultor.

Por isso, a dica é investir no aprimoramento de habilidades e técnicas de vendas para ampliar o seu repertório pessoal. Assim, é possível prever dificuldades e assegurar os resultados de vendas.

3. Invista em marketing de conteúdo
Aposte nas estratégias de marketing para estreitar o relacionamento com os seus clientes e fornecer conteúdos relevantes. Além disso, aproveite as novas plataformas para apresentar as novidades de seus serviços para a sua rede de clientes.

“Em tempos mais desafiadores como os que agora enfrentamos, é preciso inovar (de verdade!) na forma com que você e sua empresa se comunicam e se relacionam com seus clientes”, conclui Noronha.

Fonte: Exame

2019-12-20T14:58:30-03:00março 23rd, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Potencialize o seu modelo de vendas

Monte sua estratégia de vendas com base nas expectativas e desejos de seus clientes

Lidar com o medo de não vender é uma das principais preocupações dos profissionais da venda direta. O fato das mercadorias acumularem, na maioria das vezes, tem a ver com o modelo de vendas adotado para o desenvolvimento das atividades.

Ao detectar a queda na receita, o vendedor precisa mapear e identificar falhas de execução do plano de ações. Com as informações em mãos, é possível montar uma estratégia para reverter a situação e potencializar as vendas. Entender quais são as expectativas e os desejos do consumidor é fundamental para tomar as decisões certas.

Além disso, é essencial aproveitar as experiências e o contato direto com os clientes para compreender como seus produtos podem fazer a diferença na vida dessas pessoas. Assim, é possível montar uma oferta irresistível para os consumidores. Dessa forma, é possível quebrar os medos e fortificar-se no setor.

Confira outras dicas para ter mais confiança na hora de fazer suas vendas:

Fortaleça sua imagem e defina o seu perfil de vendas: de nada adianta compreender as necessidades dos clientes, se você não conseguir concluir o negócio.

Administre as diferenças: é importante ter em mente que os clientes possuem necessidades diferentes, ou seja, é essencial investir no atendimento de excelência.

Construa um processo de vendas adequado ao seu negócio: organize as suas atividades diárias e estabeleça metas para atingir os seus resultados.

Fonte: Exame

2019-12-20T12:20:20-03:00fevereiro 5th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Quatro filmes para inspirar suas vendas

Clássicos ressaltam a importância do comprometimento com a marca, dos clientes e dos valores éticos

Desde o seu surgimento, a indústria cinematográfica promove reflexões e inspira as pessoas em todo mundo. Muitos temas já foram trabalhados e, entre tantos, as vendas não poderiam ficar fora dessa lista.

Sabendo que alguns exemplos podem inspirar mudanças e estimular a adoção de ações que estimulam diretamente as vendas, selecionamos quatro filmes inspiradores sobre o mercado. Confira:

À procura da felicidade (2007)

Diante de grandes dificuldades, Chris Gardiner (Will Smith) aliou força de vontade e estratégia para reverter a situação em que ele se encontrava. Na vida real, o vendedor profissional precisa enxergar as oportunidades no mercado e utilizar as ferramentas e os métodos de vendas necessários para garantir o sucesso e se destacar da concorrência.

De porta em porta (2002)

A história de Bill Porter (Willian H. Macy) é motivacional e inspiradora. Mesmo com a fala e os movimentos limitados devido a uma paralisia cerebral, o personagem principal consegue emprego na Watkins Company e transforma-se em um exemplo ao superar as adversidades. Dessa forma, ele demonstra aos vendedores da vida real a importância de ser paciente, persistente e de criar uma boa rede de relacionamento.

O vendedor (2010)

Vendedor do mês durante dezessete anos em uma concessionária de carros, Marcel Lévesque (Gilbert Sicotte) é surpreendido pela crise econômica que abala todos os setores da pequena cidade de Lac Saint-Jena, em Quebéc, no Canadá. Devido à situação, o personagem precisa rever seus valores e repensar seus objetivos de vida.

Assim como na ficção, em momentos de instabilidade no mercado, o vendedor precisa enxergar alternativas para manter-se ativo no mercado, sem que, para isso, abra mão de seus princípios éticos e personalidade.

Jerry Maguire (1996)

Para aprimorar a qualidade do atendimento e melhorar os resultados do negócio, Jerry Maguire (Tom Cruise) adota uma estratégia ousada: ter menos clientes para poder atendê-los melhor. A decisão provoca uma mudança radical na carreira do agente esportivo, mas deixa claro que algumas mudanças, principalmente quando se fala em atendimento ao cliente, podem ser bem mais recompensadoras no final.

Fonte: Exame e Catho

2019-12-20T14:59:40-03:00janeiro 8th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |
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