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Dica de leitura: 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível

Especialista dá dicas valiosas para quem deseja empreender no setor

No livro 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível, o autor Edmundo Roveri, especialista em vendas diretas, com ênfase em marketing multinível, dá dicas valiosas para todos aqueles que desejam empreender no setor, ampliar a sua atuação como revendedor e ter sucesso nas vendas.

livro

Roveri enumera diversos temas que envolvem as Vendas Diretas no decorrer da obra e compartilha com os leitores cinco segredos sobre o setor. São eles:

  1. Não venda qualquer coisa: Acredite no produto com que você trabalha. Não venda algo que não vai auxiliar as pessoas a satisfazer suas necessidades. Ao acreditar no produto que oferece, você fortalecerá o seu sistema de crenças e evitará que sua mente o boicote;
  2. Faça um estoque de pessoas: Um negócio sem estoque e sem produtos para vender não tem como seguir em frente. Nas vendas diretas, o seu estoque principal deve ser de contatos de pessoas. Amplie permanentemente a sua lista de convidados;
  3. Seja persistente: Teimosa é a pessoa que tem um objetivo e insiste em alcançá-lo de uma forma específica e não muda o jeito de fazer as coisas. O persistente tem seu objetivo e adapta a estratégia e as ações até realizá-lo;
  4. Ensine a pescar, mas não pesque pelos outros: No início, dê as coordenadas e esteja junto para fazer a lista de convidados e os primeiros contatos, sempre ensinando como fazer para ter êxito nesse negócio. Ensine o seu patrocinado a encontrar as respostas sem depender de você;
  5. Comunique-se com eficiência: Seja criativo e ativo na comunicação. Envie e-mails, cartas, newsletters, crie eventos, promova jantares e reuniões, etc. Tudo o que você fizer para manter as pessoas ligadas ajudará com o crescimento dos negócios e os relacionamentos.
2019-12-20T14:51:12-03:00agosto 14th, 2017|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , |

Dica de leitura: Como vender valor e não preço

Especialista explica a importância de agregar valor à experiência de compra do consumidor

Diante da mudança de comportamento do consumidor, os revendedores diretos precisam investir em diferenciais que agregam valor à experiência de cada cliente no momento da compra. Pensando nisso, o livro “Venda + Valor 2.0 – Como vender valor e não preço” traz uma nova proposta para o leitor e explica a importância do equilíbrio entre os negócios e a empatia no atendimento ao consumidor.

Além de conceitos, a publicação de Pedro Luiz Roccato, especialista em vendas e distribuição, também apresenta técnicas e modelos de aplicação. Em meio a um ambiente tão competitivo, a obra transforma aprendizado em uma experiência motivadora e empolgante para empresas e profissionais do mercado de vendas.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T14:53:36-03:00abril 29th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Oito dicas para atuar com vendas diretas

Apesar do cenário de incertezas, crescimento do setor estimula a participação de novos profissionais

De acordo com o levantamento realizado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), foram contabilizados R$ 41,3 bilhões em volume de negócios em 2015. Mesmo diante de um cenário econômico adverso, o setor de vendas diretas registrou um aumento de 3,6% no número de revendedores, fechando o último ano com aproximadamente 4,6 milhões de profissionais autônomos atuantes.

Diante desse cenário, confira algumas dicas para quem deseja atuar com vendas diretas:

1. Vá além das vendas
Não restrinja as suas atividades apenas à venda. Informe-se sobre a marca e a mercadoria oferecida ao público. Procure entender como os seus serviços podem suprir com as necessidades dos clientes.

2. Aproxime-se da sua clientela
Invista tempo no relacionamento com o cliente. É fundamental manter-se próximo e presente para garantir a fidelização do consumidor. Mantenha o público informado sobre promoções e novidades por meio de contato semanal por e-mail, redes sociais ou newsletters.

3. Use as redes sociais
Explore os potenciais das redes sociais para vendas e para aproximar-se de seus clientes, agregando valor aos seus serviços. Publique tanto informações sobre as marcas que você representa, quanto depoimentos e opiniões dos consumidores.

4. Tenha foco
Suprir as necessidades dos clientes deve ser o foco de todo vendedor direto.

5. Atendimento personalizado
No início, é importante investir na criação de uma vasta carteira de clientes. Com o passar do tempo, você passará a identificar o perfil de seus clientes fiéis, assim como suas necessidades, e poderá planejar ações estratégicas, personalizadas e diferenciais.

6. Faça pequenos eventos
Faça eventos pequenos e direcionados a um público específico. Assim, você evita a dispersão dos convidados e pode dedicar sua atenção às necessidades de cada participante.

7. Invista no seu conhecimento
Aprimore as suas atividades com cursos de capacitação. Se você trabalha com produtos de beleza e cosméticos, por exemplo, invista em cursos de maquiagem e cuidados com a pele.

8. Seja uma inspiração
Cuide da sua imagem e apresente-se, também, como uma consumidora dos produtos que você vende. Assim, você conseguirá convencer seus clientes mais facilmente.

Fonte: Saber para crescer

2019-12-20T14:53:37-03:00abril 20th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Como vender mais para os meus clientes?

Entenda como agregar valor à experiência de compra e aumentar o tíquete médio de vendas

Fazer com que o cliente se encante pelos serviço e pelos produtos faz parte da rotina de um bom vendedor. Mas como agregar valor à essa relação e, ainda, melhorar os resultados de vendas?

Antes de qualquer coisa, é preciso entender que as pessoas compram mais do que objetos, elas compram pelo o que o objeto representa para elas e o que ele tem a oferecer. Assim sendo, quanto melhor a experiência de compra, maiores as chances do consumidor levar mais de uma mercadoria.

Por isso, ative novas necessidades e ofereça uma consultoria especial para que seus clientes sintam-se à vontade para fazer mais compras. Evite “empurrar” mercadorias aleatórias, entenda os fatores que motivaram a primeira compra e ofereça opções complementares. Assim, é possível satisfazer os desejos do consumidor e aumentar o seu tíquete médio de vendas.

Clique aqui e confira a dica de Mario Rodrigues, especialista do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), na íntegra.

2019-12-20T14:59:37-03:00janeiro 29th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Ouvir mais pode auxiliar as suas vendas

O humanitário Ernesto Siolli explica por que escutar, muitas vezes, é mais importante do que falar

No meio de vendas, é muito comum ter um roteiro pronto com todos os benefícios do produto ou serviço que estamos vendendo. Porém, nesse processo, mal ouvimos as necessidades do cliente e acabamos “empurrando” algo que ele não, necessariamente, esteja interessado e perdemos a oportunidade de vender ou de vender mais.

Por isso, o humanitário Ernesto Sirolli conta, em sua palestra, como ele descobriu a importância de se ouvir mais e parar de impor ideias para aqueles que já sabem dos seus problemas. Podemos ir com as melhores das intenções, porém, se não estiverem de acordo com as necessidades de quem precisa, o problema não será resolvido.

Portanto, ele propõe que o primeiro passo é escutar as pessoas e explorar o próprio espírito empreendedor. Temos que criar o hábito de parar de falar sobre nós mesmos e entender o que, realmente, o cliente precisa.

“A paixão que a pessoa tem por seu próprio crescimento é o mais importante. A paixão que aquele homem tem por seu próprio crescimento pessoal é o mais importante. Então, nós o ajudamos a encontrar o crescimento, porque ninguém no mundo chega ao sucesso sozinho. A pessoa com a ideia pode não ter o conhecimento, mas ele está disponível”, explica.

Assista à palestra de Ernesto Sirolli e inspire-se a ouvir mais:

2019-12-20T12:20:50-03:00janeiro 13th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura – Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas

No dia do livro, aproveite os ensinamentos de Felipe Costa para aprimorar as técnicas de venda

Inspirado nos segredos e na cultura milenar oriental, o livro “Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas” apresenta os princípios e os valores desses lutadores aplicados à vida e à rotina de um profissional de vendas.

Em oito passos simples e práticos, o autor Felipe Costa explica que as vendas representam um processo natural, comprovando que todos somos vendedores em algum momento da vida. Dessa forma, a obra busca aprimoramento constante de técnicas e é voltada para jovens, que estão no início da vida profissional, e para vendedores experientes que estão à procura de informações para não caírem na armadilha do comodismo.

Conhece a obra? Conte-nos sua opinião.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T12:22:21-03:00outubro 29th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , , |

Entenda a importância de compreender o mercado antes de investir em venda direta

Lógica de vendas exige estudos prévios sobre o perfil dos clientes e sobre a área de atuação

Empenho e dedicação são premissas fundamentais para quem deseja empreender no mercado de vendas diretas, no entanto, sem estudos sobre o setor não é possível se destacar. Diante da concorrência, que cresce diariamente, é preciso estar preparado e compreender as necessidades dos consumidores.

 

Mais do que compreender a lógica de vendas é essencial avaliar a sua atuação no mercado:

Viva a experiência atual do cliente 

Identificar quem são os clientes, o que eles gostam e o que procuram é fundamental para que o revendedor direto perceba e analise todos os processos que contemplam o comportamento e as experiências vivenciadas pelo consumidor, ou seja, a experiência que o cliente tem como um todo, antes, durante e depois da interação com o revendedor.

Estude o ramo de atuação

Entenda como funciona o ramo em que você pretende atuar. Interaja e troque experiências com outros revendedores, conheça os produtos e estude a melhor maneira de satisfazer as necessidades de seu público-alvo.

Veja a viabilidade de suas ideias

 

Ter uma ideia não é suficiente para iniciar um negócio de sucesso em vendas. Mais do que isso, é preciso compreender como o mercado e as pessoas vão reagir a ela, ou seja, verificar se ela é viável social e economicamente.

Antes de empreender, conheça o mercado e avalie se você possui o perfil para vendas, afinal, é preciso gostar de se relacionar com o público e, principalmente, entender como atende-lo da melhor forma possível.

Fonte: Exame

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 27th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Oito mudanças de hábitos que não custam nada

Confira como algumas atitudes podem ser determinantes para o sucesso

Está enganado quem pensa que para ter sucesso é preciso investir, unicamente, em cursos preparatórios e especializações. Em tempos de crise, a adoção de alguns hábitos pode auxiliar os vendedores a aprimorarem suas atividades diárias de maneira prática, simples e gratuita.

Veja como adotar algumas atitudes pode promover o desenvolvimento de um vendedor de sucesso:

1. Medite
Preocupar-se com o corpo é fundamental para ter uma vida saudável, mas só isso não basta, também é importante cuidar da mente. Por meio de técnicas de relaxamento e de exercícios, é possível desenvolver técnicas de concentração e memória, determinantes para o desenvolvimento das atividades diárias de seu negócio.

2. Acorde cedo
Inicie suas atividades logo cedo e organize os afazeres do dia. Assim, é possível melhorar a produtividade, administrar o seu tempo e equilibrar a relação entre os compromissos profissionais e pessoais.

3. Faça contatos
As pessoas de sucesso reconhecem a importância de contar com uma rede de relacionamento. Por meio dela é possível estabelecer conexões de qualidade, que podem revelar oportunidades de crescimento que podem ser aproveitadas no futuro. Participe de palestras, congressos, cursos. Troque informações e compartilhe experiência.

4. Mantenha-se ocupado
É preciso empenho e dedicação para chegar ao sucesso. Transforme os momentos de ócio em oportunidades para se atualizar, otimizar processos e buscar alternativas que impulsionem o seu negócio.

5. Identifique o momento de dizer “não”
Ao listar prioridades e definir um planejamento, evite tudo aquilo que possa atrapalhar a produtividade do seu negócio. Perceba que ao dizer “não” para as coisas que podem desviar o foco do que é realmente importante, você estará mais concentrado para realizar suas vendas de forma objetiva e assertiva.

6. Faça listas de afazeres
Determine prioridades diariamente, assim fica mais fácil identificar quais são as tarefas mais urgentes. Assim, é possível otimizar os processos porque os afazeres estão organizados por ordem de importância.

7. Defina metas e visualize-as
É preciso ter em mente quais são os objetivos do seu negócio, onde você pretende chegar e qual o público que deseja conquistar. Dessa forma fica mais fácil definir metas de atuação e garantir os resultados.

8. Administre o seu dinheiro
Para garantir os resultados do seu empreendimento, é necessário gerir as suas finanças com cuidado e destreza. É preciso investir o dinheiro com sabedoria, procurando, sempre, novas oportunidades e reservando fundos para casos de emergência.

Fonte: Entrepreneur

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 26th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Estimule as compras com boas ações promocionais

Algumas práticas podem elevar as vendas e impulsionar o seu negócio

No mercado de vendas diretas a comunicação é fundamental. Mais do que contar com a rede de contatos já conhecida, é preciso investir em ações promocionais para atrair novos clientes e impulsionar as vendas.

De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), as promoções costumam ter dois objetivos:

• informar a existência de produtos e serviços, assim como suas vantagens;

• instruir os consumidores para que eles saibam onde encontrar e como adquirir esses serviços.

Já diriam os especialistas: “A propaganda é alma do negócio”. Então, aproveite as oportunidades diárias e atraia os clientes com produtos e serviços exclusivos. A participação em feiras e eventos do setor também são boas opções de divulgação.

Aposte na relação diária e identifique as principais necessidades, criando estratégias que despertam a atenção dos consumidores. Uma boa imagem é essencial para influenciar as intenções de compra, bem como para atrair novos clientes.

Fonte: Sebrae Nacional

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 23rd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |
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