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Cinco dicas para melhorar a produtividade e administrar o seu tempo

Entenda como a mudança de alguns hábitos pode melhorar sua rotina de trabalho

Em tempos em que é inevitável não se distrair ao longo do dia, é de suma importância que o vendedor direto adote alguns hábitos para centralizar as suas atividades e administrar o seu tempo da melhor forma para impulsionar as vendas e garantir o sucesso no mercado.

Ao fazer a gestão do tempo, é possível melhorar a produtividade de negócio, uma vez que o vendedor passa a definir melhor a prioridade de suas tarefas, dedicando esforços para atividades relevantes e um tempo para o seu próprio desenvolvimento. Confira abaixo algumas dicas:

Planeje suas atividades: Defina prioridades, planos e estratégias de vendas e faça uma lista com todas as suas tarefas, em seguida, visualize-a. Assim, você consegue controlar melhor suas demandas e atividades diárias.

Siga o seu planejamento: Execute as tarefas planejadas e não deixe que os imprevistos tornem-se parte da sua rotina. Dessa forma, é possível antecipar imprevistos, evitando desperdício de tempo e trabalho extra fora do previsto.

Alterne tarefas difíceis com fáceis: Evite o estresse e distribua as tarefas ao longo do seu dia, assim é possível intercalar demandas que exigem foco total com aquelas mais simples, que são resolvidas rapidamente.

Organize-se: Para evitar perda de tempo e melhorar a gestão do seu negócio, mantenha seu ambiente e seus materiais de trabalho, como o seu estoque de produtos, organizados.

Evite distrações: Ao longo do dia, separe alguns minutos do dia para conferir as redes sociais, as mensagens no celular, portais de notícia, mas não deixe que elas dominem o seu tempo.

Fonte: FNQ e Best Kept Self

2019-12-20T15:00:31-03:00novembro 13th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Dica de leitura: Personal Branding – Construindo sua marca pessoal

2862067Utilize técnicas de marketing para fortalecer sua imagem no mercado de vendas

Com o objetivo de ressaltar a importância de se criar uma marca pessoal para atuar no mercado, o livro “Personal Branding – Construindo sua marca Pessoal” propõe uma reflexão a respeito da imagem dos representantes comerciais. Mais do que trabalhar a marca, é preciso ter em mente alguns princípios do marketing para fortalecer a sua presença no mercado.

Na obra do premiado publicitário Arthur Bender, o leitor encontrará ferramentas, técnicas, dicas e sugestões para administrar e potencializar sua marca pessoal, ampliar seu valor no mercado, trabalhar sua imagem e construir sua reputação no mundo das marcas.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:31-03:00novembro 11th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Quatro dicas valiosas para ter sucesso nas vendas

Entenda como fidelizar e atrair clientes por meio da aproximação e do relacionamento

O processo de fidelização de clientes exige muito mais do que bons preços, empatia e boas condições de venda, ao contrário, envolve a conquista de confiança, esforço e investimento em relacionamento.

Utilizado como uma ferramenta que facilita a relação entre vendedor e consumidores, o follow-up é um contato feito para identificar necessidades e opiniões após uma venda. Da mesma forma, também é essencial para que o vendedor possa entender os motivos de uma recusa e para divulgar novidades e ações promocionais.

A atividade é simples, mas merece uma atenção especial para que cumpra com seu objetivo principal e impulsione as vendas. Confira as dicas:

Tenha sensibilidade
É fundamental haver um motivo para a ligação, caso contrário, o cliente pode se incomodar com o “assédio do vendedor”, ou seja, é preciso um contexto que justifique o contato.

Se o follow-up for realizado com o objetivo de acompanhar um cliente pós-venda para verificar sua satisfação, por exemplo, dê um prazo de dois a três dias, assim, você permite que ele teste o produto e formule uma opinião a respeito do produto adquirido. Caso contrário, se o objetivo é acompanhar uma recusa, o contato deve ser feito periodicamente.

Entenda o momento do seu cliente

Quando o vendedor tem em mente onde seus clientes se encontram dentro do fluxograma de vendas (se são consumidores em potencial, pessoas com conhecimento e familiaridade com os serviços oferecidos ou clientes fiéis), ele pode direcionar a abordagem do follow-up com objetivos e metas distintos. É importante que o contato seja realizado para acompanhar o progresso e identificar as necessidades do cliente.

Saiba o que falar e quando falar

É importante definir previamente um planejamento para a realização de follow-up. Assim, é possível elaborar um “script” para auxiliar o contato e estabelecer objetivos e público-alvo das ligações.

Ofereça novidades

Entre em contato com clientes que tenham mostrado interesse e, acima de tudo, com aqueles que apresentaram algum tido de resistência ou recusa pelos seus produtos ou serviços. Para isso, é fundamental apresentar os seus serviços, passar informações importantes sobre os seus produtos e oferecer novidades, como possíveis descontos e promoções.

Fonte: ProspectaInc

2019-12-20T12:21:57-03:00novembro 9th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , |

Dica de leitura: Do fracasso ao sucesso em vendas

Obra ressalta a importância de ultrapassar obstáculos para crescer no mercado de vendas

Com o objetivo de concentrar ensinamentos sobre atuação no mercado de vendas, o livro “Do fracasso ao sucesso em vendas”, busca esclarecer dúvidas e ajudar o leitor a descobrir que o único fator determinante para conquistar o sucesso duradouro é a sua própria vontade de alcançar objetivos.

Para comprovar isso, o autor Frank Bettger aproveitou sua própria trajetória como vendedor para apresentar lições que auxiliam os vendedores a vencer os obstáculos do mercado. Assim, Bettger também ressalta a importância das relações com os consumidores.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:32-03:00novembro 6th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Dica de leitura – Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas

No dia do livro, aproveite os ensinamentos de Felipe Costa para aprimorar as técnicas de venda

Inspirado nos segredos e na cultura milenar oriental, o livro “Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas” apresenta os princípios e os valores desses lutadores aplicados à vida e à rotina de um profissional de vendas.

Em oito passos simples e práticos, o autor Felipe Costa explica que as vendas representam um processo natural, comprovando que todos somos vendedores em algum momento da vida. Dessa forma, a obra busca aprimoramento constante de técnicas e é voltada para jovens, que estão no início da vida profissional, e para vendedores experientes que estão à procura de informações para não caírem na armadilha do comodismo.

Conhece a obra? Conte-nos sua opinião.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T12:22:21-03:00outubro 29th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , , |

Entenda a importância de compreender o mercado antes de investir em venda direta

Lógica de vendas exige estudos prévios sobre o perfil dos clientes e sobre a área de atuação

Empenho e dedicação são premissas fundamentais para quem deseja empreender no mercado de vendas diretas, no entanto, sem estudos sobre o setor não é possível se destacar. Diante da concorrência, que cresce diariamente, é preciso estar preparado e compreender as necessidades dos consumidores.

 

Mais do que compreender a lógica de vendas é essencial avaliar a sua atuação no mercado:

Viva a experiência atual do cliente 

Identificar quem são os clientes, o que eles gostam e o que procuram é fundamental para que o revendedor direto perceba e analise todos os processos que contemplam o comportamento e as experiências vivenciadas pelo consumidor, ou seja, a experiência que o cliente tem como um todo, antes, durante e depois da interação com o revendedor.

Estude o ramo de atuação

Entenda como funciona o ramo em que você pretende atuar. Interaja e troque experiências com outros revendedores, conheça os produtos e estude a melhor maneira de satisfazer as necessidades de seu público-alvo.

Veja a viabilidade de suas ideias

 

Ter uma ideia não é suficiente para iniciar um negócio de sucesso em vendas. Mais do que isso, é preciso compreender como o mercado e as pessoas vão reagir a ela, ou seja, verificar se ela é viável social e economicamente.

Antes de empreender, conheça o mercado e avalie se você possui o perfil para vendas, afinal, é preciso gostar de se relacionar com o público e, principalmente, entender como atende-lo da melhor forma possível.

Fonte: Exame

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 27th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Oito mudanças de hábitos que não custam nada

Confira como algumas atitudes podem ser determinantes para o sucesso

Está enganado quem pensa que para ter sucesso é preciso investir, unicamente, em cursos preparatórios e especializações. Em tempos de crise, a adoção de alguns hábitos pode auxiliar os vendedores a aprimorarem suas atividades diárias de maneira prática, simples e gratuita.

Veja como adotar algumas atitudes pode promover o desenvolvimento de um vendedor de sucesso:

1. Medite
Preocupar-se com o corpo é fundamental para ter uma vida saudável, mas só isso não basta, também é importante cuidar da mente. Por meio de técnicas de relaxamento e de exercícios, é possível desenvolver técnicas de concentração e memória, determinantes para o desenvolvimento das atividades diárias de seu negócio.

2. Acorde cedo
Inicie suas atividades logo cedo e organize os afazeres do dia. Assim, é possível melhorar a produtividade, administrar o seu tempo e equilibrar a relação entre os compromissos profissionais e pessoais.

3. Faça contatos
As pessoas de sucesso reconhecem a importância de contar com uma rede de relacionamento. Por meio dela é possível estabelecer conexões de qualidade, que podem revelar oportunidades de crescimento que podem ser aproveitadas no futuro. Participe de palestras, congressos, cursos. Troque informações e compartilhe experiência.

4. Mantenha-se ocupado
É preciso empenho e dedicação para chegar ao sucesso. Transforme os momentos de ócio em oportunidades para se atualizar, otimizar processos e buscar alternativas que impulsionem o seu negócio.

5. Identifique o momento de dizer “não”
Ao listar prioridades e definir um planejamento, evite tudo aquilo que possa atrapalhar a produtividade do seu negócio. Perceba que ao dizer “não” para as coisas que podem desviar o foco do que é realmente importante, você estará mais concentrado para realizar suas vendas de forma objetiva e assertiva.

6. Faça listas de afazeres
Determine prioridades diariamente, assim fica mais fácil identificar quais são as tarefas mais urgentes. Assim, é possível otimizar os processos porque os afazeres estão organizados por ordem de importância.

7. Defina metas e visualize-as
É preciso ter em mente quais são os objetivos do seu negócio, onde você pretende chegar e qual o público que deseja conquistar. Dessa forma fica mais fácil definir metas de atuação e garantir os resultados.

8. Administre o seu dinheiro
Para garantir os resultados do seu empreendimento, é necessário gerir as suas finanças com cuidado e destreza. É preciso investir o dinheiro com sabedoria, procurando, sempre, novas oportunidades e reservando fundos para casos de emergência.

Fonte: Entrepreneur

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 26th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Estimule as compras com boas ações promocionais

Algumas práticas podem elevar as vendas e impulsionar o seu negócio

No mercado de vendas diretas a comunicação é fundamental. Mais do que contar com a rede de contatos já conhecida, é preciso investir em ações promocionais para atrair novos clientes e impulsionar as vendas.

De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), as promoções costumam ter dois objetivos:

• informar a existência de produtos e serviços, assim como suas vantagens;

• instruir os consumidores para que eles saibam onde encontrar e como adquirir esses serviços.

Já diriam os especialistas: “A propaganda é alma do negócio”. Então, aproveite as oportunidades diárias e atraia os clientes com produtos e serviços exclusivos. A participação em feiras e eventos do setor também são boas opções de divulgação.

Aposte na relação diária e identifique as principais necessidades, criando estratégias que despertam a atenção dos consumidores. Uma boa imagem é essencial para influenciar as intenções de compra, bem como para atrair novos clientes.

Fonte: Sebrae Nacional

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 23rd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura: Vendas em tempos de crise

Saiba o que é preciso para garantir resultados quando ninguém está comprando

Para mostrar que é possível seguir os princípios das vendas em períodos de instabilidade econômica e, ainda assim, garantir o sucesso de um negócio, o livro “Vendas em tempos de crise” apresenta estratégias para que os vendedores continuem a prosperar no mercado.

Para o autor Tom Hopkins, especialista em vendas de renome mundial, a única maneira de lidar com momentos de adversidade é enfrentando-os. É necessário reverter a dinâmica dos tempos de crise e enxergar novas oportunidades, só assim é possível voltar a crescer.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:34-03:00outubro 22nd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dicas para o vendedor inexperiente

Experiências auxiliam novo vendedor a desenvolver habilidades e a crescer no mercado

Iniciar uma carreira no mercado de vendas diretas nem sempre é tarefa fácil. O novo profissional, no entanto, não deve se intimidar, uma vez que a experiência, a dedicação e o empenho nas atividades diárias farão com que ele tenha uma carreira de sucesso.

Confira algumas dicas e veja como aprimorar técnicas para crescer nas vendas diretas:

1 – Aprenda
Se você deseja trabalhar com vendas, esteja certo de que é preciso estar disposto a aprender. Nem só de capacitação e técnicas, tampouco de características pessoais, que se forma um profissional de vendas. Para crescer é essencial manter-se atualizado e estar atento às novidades e variações do mercado.

2 – Fuja das armadilhas
Não se deixe enganar, é preciso empenho e dedicação para crescer no mercado de vendas diretas. Como em qualquer profissão, é preciso trabalhar com um planejamento de carreira e não pensar como uma ocupação temporária para ganhar dinheiro a curto prazo.

3 – Evite vícios e práticas não produtivas
Você é responsável pelo seu desenvolvimento no mercado! As experiências diárias auxiliam o novo vendedor a desenvolver habilidades, assim como a identificar práticas e vícios que podem atrapalhar sua produtividade.

4 – Entenda as necessidades dos seus clientes
Da mesma forma que é essencial que o profissional conheça profundamente o que vende, ele precisa compreender as necessidades de seu cliente e estabelecer uma relação de confiança, sendo capaz de propor soluções e garantir a qualidade da prestação de serviço. Ofereça algo que o consumidor não encontrará na concorrência.

Fonte: Exame

2019-12-20T12:22:33-03:00outubro 16th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |
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