Início/Adicionar código antes da tag </head>. equipe

6 dicas para liderança de equipes

Confira as qualidades essenciais para quem deseja ser líder

Quem trabalha com vendas diretas sabe que toda grande rede de pessoas precisa de um líder que saiba aproveitar o que cada um possui de melhor. Nessa função, não são apenas as habilidades com o cliente que contam. Ter a confiança das pessoas é fundamental para atingir os resultados e lucrar.

Porém, aquela ideia de “chefe” que tenta tudo na base da intimidação e pressão ficou no século 20. Agora, é preciso ter qualidades totalmente opostas para ser digno de liderar uma equipe. Visão de negócios, paixão e integridade são as mais citadas, mas não são as únicas características que garantem o sucesso na empreitada.

Confira mais seis qualidades que são necessárias para ser um bom líder de equipes:

Empatia
A habilidade de entender e compartilhar dos sentimentos de outras pessoas é o que chamamos de empatia. Essa é uma característica extremamente importante em qualquer ambiente e ajuda a gerir conflitos e relacionamentos. Além disso, ter empatia auxilia a entender melhor as necessidades dos clientes e ganhar a confiança das pessoas.

Otimismo
Muitos acreditam que otimismo é simplesmente se manter esperançoso, mas, na verdade, é uma qualidade que também indica confiança no sucesso, o que inclui o sucesso de outras pessoas. Óbvio que o otimismo exagerado não é bom, mas líderes otimistas inspiram e motivam as pessoas.

Altruísmo
Altruísmo significa que você se importa com o bem-estar dos outros. Nos negócios, isso significa que as pessoas a sua volta fazem melhor, se sentem melhor e produzem melhor. Isso é uma qualidade incrível para lideranças e que, geralmente, não é associada com poder e força. Mas é.

Eloquência
A habilidade de falar e escrever de forma persuasiva ganhou importância com a chegada da era comunicação digital. Pessoas esperam que seus líderes se comuniquem e querem ficar fascinadas com o discurso. Por isso, uma fala ou um texto eloquente pode dissipar medos, resolver dissidências ou inspirar pessoas a atingir novos níveis.

Discernimento
Saber fazer um julgamento certo, seja entre pessoas, situações ou decisões de negócios, é uma habilidade fundamental para um líder. Saber tomar o tempo certo para entender um problema e pensar em diversas soluções até encontrar a melhor. Ações de um verdadeiro líder que sabe o que está fazendo.

Modéstia
Ninguém aguenta ouvir o quanto outra pessoa é sensacional o tempo todo. Especialmente quando vem da própria. Deixe que a sua atitude fale por você. Confiança é algo bom, mas precisa vir junto com a modéstia. Dessa forma, ela irá contar ao seu favor, e não contra.

2019-12-20T14:52:38-03:00novembro 11th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Você está compartilhando seus objetivos de vendas diretas com sua equipe?

Demonstre apoio e compartilhe seus planos ao mesmo tempo

 

Você também se pergunta como manter toda a sua equipe atualizada sobre as conquistas e metas para o mês ou para o ano? A consultora Julie Anne Jones publicou recentemente em seu blog uma dúvida recebida na sua Fanpage de uma consultora pedindo orientações de como transmitir resultados positivos sem parecer estar “gabando-se” das conquistas. Julie respondeu:

 

Para atualizar e motivar sua equipe, informe-os sobre quais são os objetivos coletivos e não apenas quais foram as realizações do último período.

 

 

Em outras palavras, em vez de dizer a sua equipe sobre quanto dinheiro você está fazendo, compartilhe um objetivo ainda não alcançado no qual você esteja trabalhando: “Meu objetivo é vender pelo menos 8 kits até o final da próxima semana. Eu já consegui vender 6, então estou trabalhando em mais 2.”

 

As perguntas que devem ser feitas são:

  • qual o seu objetivo total?
  • onde você está agora?
  • o que você precisa fazer para alcançar o seu objetivo?

 

Dessa forma, você estará compartilhando não só seus objetivos, como o seu próprio esforço e apoio. É uma forma de aproximar sua equipe, mostrando que você também tem suas próprias metas e trabalha para alcançá-las – seu time se identificará com muito mais facilidade. Um líder de vendas diretas que compartilha uma direção e uma visão com sua equipe, estimula o trabalho de todos.

 

Para construir um relacionamento positivo, ofereça algum tipo de incentivo para que todos compartilhem seus objetivos e ofereçam apoio uns aos outros. Uma forma de manter todos conectados é criar um grupo privado no Facebook ou no WhatsApp, por exemplo. E não se esqueça: seu time tem as pessoas que melhor podem falar como você pode demostrar mais apoio e suporte!

2019-12-20T15:12:03-03:00agosto 17th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Sobre vendas: 5 características para um time de sucesso

Como reconhecer e desenvolver as principais competências de vendas com sua equipe

Quando o assunto é venda direta, o fator mais importante é aquele que caracteriza esse tipo de negócio: o contato pessoal. E é exatamente por causa desse contato tão próximo que é imprescindível ter uma equipe alinhada e preparada para expressar toda a credibilidade que seu negócio tem. Através de um estudo de comportamento publicado pela Revista Exame, trouxemos algumas das principais características que contemplam uma personalidade de sucesso.

1 – Ter instinto e autoconfiança é apontado como diferencial para fechar mais vendas. Para alcançar essa característica o primeiro passo é conhecer com profundidade o diferencial do negócio para saber exatamente aquilo que vai atingir o cliente.

2 – Bom-humor também não pode faltar. Quem é extrovertido consegue deixar as pessoas ao seu redor mais à vontade para conversar, e assim, conquistam mais abertura para argumentar. A dose certa de informalidade, nesse caso, pode ajudar a tratar o cliente de igual para igual.

3 – Hoje são poucos os que conseguem abrir a agenda e ver muitos espaços em branco. Já que o tempo é curto, agilidade é que os seus clientes vão esperar de você e sua equipe para tirar dúvidas e negociar.

4 – Todos querem encontrar uma forma de se destacar, e quem pensa dessa forma, está certo: se fazer marcante faz diferença tanto o momento, quanto para próximas oportunidades que surgirem. É o primeiro passo para construir uma boa rede de contatos.

5 – Vale a pena insistir? Com certeza. Receber um “não” pode ser a chance de pensar o que você pode melhorar na oferta do seu negócio, além de renovar suas estratégias de relacionamento. Afie os argumentos e pense numa nova forma de abordagem.

Experimente colocar essas dicas em prática no seu dia a dia e observe as mudanças na forma de se relacionar com seus clientes. Inspire-se e boas vendas!

2019-12-20T12:31:56-03:00maio 14th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |
Ir ao Topo