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As 100 principais empresas de vendas diretas do mundo

A Direct Selling News (DSN), mais respeitável e reconhecida publicação sobre o setor no mundo, publica desde 2009 a lista com as 100 principais empresas de vendas diretas no mundo.

Vale ressaltar que os dados para a pesquisa são colhidos de forma voluntária e empresas importantes no mercado podem não figurar entre as mais bem posicionadas por não divulgarem as informações.

Os dados da pesquisa são referentes a 2018 e trazem a Amway como líder mundial de vendas diretas com US$ 8,8 bilhões de receita. Na segunda posição vem a Avon Products com US$ 5,57 bilhões e em terceiro a Herbalife Nutrition com US$ 4,9 bilhões.

Entre as 10 primeiras colocadas, a Natura ocupa a 6ª colocação no ranking com receita de US$ 3,67 bilhões e a Tupperware vem no 9º posto com faturamento de US$ 2 bilhões.

Para conferir a lista completa com as 100 maiores empresas de vendas diretas do mundo, clique aqui.

Fonte: DSN

2019-12-20T14:29:52-03:00maio 15th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Empresas divulgam resultados do 1º trimestre de 2019

No início do mês de maio Herbalife, Natura e Avon divulgaram os resultados financeiros referentes ao 1º trimestre de 2019.

A Herbalife Nutrition registrou vendas líquidas de US$ 1,2 bilhão no trimestre encerrado em 31 de março deste ano.

Houve um crescimento em quatro das seis regiões – Ásia-Pacífico, América do Norte, EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e México e o resultado ficou praticamente estável na comparação com o primeiro trimestre do ano passado.

Com exceção da China, as vendas líquidas tiveram uma alta de 6% no comparativo com o mesmo período de 2018.

“No primeiro trimestre de 2019, o impulso de nossos negócios geograficamente diversificados continuou com o crescimento das vendas líquidas em quatro de nossas seis regiões. Estamos confiantes de que nossas estratégias impulsionarão o crescimento de volume em 2019,” disse Michael O. Johnson, presidente e CEO da Herbalife Nutrition em comunicado.

Lucro líquido da Natura & CO cresce 72,8%

O grupo Natura & CO apresentou outro sólido conjunto de resultados positivos no primeiro trimestre de 2019. Apesar das condições desafiadoras em alguns mercados-chave, principalmente no Brasil, o lucro líquido subiu 72,8%, para R$ 41,9 milhões nos 3 primeiros meses do ano demonstrando a resiliência do grupo e os benefícios de sua presença geográfica.

Duas marcas do grupo registraram crescimento de vendas: a receita líquida da Body Shop cresceu 10,2% no primeiro trimestre e a Aesop apresentou mais um trimestre de crescimento sólido de dois dígitos.

Já a Natura cresceu 10% na América Latina no primeiro trimestre de 2019. A empresa ainda registrou aumento da produtividade de suas consultoras em 1,5%. Se pensarmos que 60% delas já estão usando meios digitais para alavancar as vendas, a produtividade tende a ser ainda mais alta.

Avon Brasil mostra recuperação no 1º trimestre

A norte-americana Avon Products reportou prejuízo de US$ 32,7 milhões no período, uma alta de 61% na comparação com o mesmo trimestre do ano passado.

Em nota o presidente da companhia, Jan Zijderveld afirmou que “está satisfeito com o progresso no primeiro trimestre. A empresa teve melhora na receita em dólares constantes em três dos nossos quatro segmentos geográficos”.

De acordo com o relatório da empresa, as quedas na Europa, Oriente Médio e África foram compensados por aumentos de receita na Ásia-Pacífico, América do Sul e América do Norte.

Fonte: DSN

2019-12-20T14:30:40-03:00maio 15th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Herbalife Nutrition anuncia novos executivos

A Herbalife Nutrition tem novos executivos. Henrique Araújo Maia irá exercer o cargo de Diretor de Controladoria, e Antonio Fernandez será o novo Gerente Sênior de Ética e Conformidade – Brasil, Américas do Sul e Central.

Graduado em Ciências Contábeis com MSc (Master of Science) em Controladoria e com mais de 17 anos de atuação na área, Henrique Araújo Maia já atuou na empresa e agora volta para assumir a Direção de Controladoria.

Com mais de 10 anos de experiência em Controles Internos, Auditoria Interna e SOX, incluindo a implementação do Programa de Compliance e Políticas de Ética, Antonio Fernandez ocupará o cargo de Gerente Sênior de Ética e Conformidade.

Fonte: Herbalife Nutrition

2019-12-20T14:30:42-03:00abril 17th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , |

Negócios, conhecimento e muito networking: o 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas vem aí!

Está chegando a hora. O 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas acontece no próximo dia 7 de maio, no Villa Blue Tree, em São Paulo e a expectativa é reunir mais de 500 executivos e tomadores de decisão do setor vindos de todo o Brasil e do exterior.

Pela primeira vez, o evento contará com a presença de palestrantes internacionais. O co-presidente e Chief Health and Nutrition Officer Herbalife Nutrition, John Agwunobi, falará sobre uma gestão de sucesso nas vendas diretas. A Herbalife teve resultados surpreendentes em 2018 e John vai falar sobre os passos da companhia, terceira maior empresa do mundo em vendas diretas, para atingir esse sucesso.

Juan Franco, vice-presidente de vendas da América do Sul da Royal Prestige, Miguel Beas, presidente América Latina da Jeunesse e Luiz Piccoli, da Cless, se unirão a Ivon Neves, presidente da Omnilife Brasil para debater sobre inspiração, motivação e comunicação para a força de vendas.

Estratégias de líderes

Moderado pela presidente executiva da ABEVD, Adriana Colloca, o painel com executivos de empresas de vendas diretas é um dos mais aguardados da programação.

Alvaro Polanco, presidente da Mary Kay Brasil, Erasmo Toledo, vice-presidente de venda direta da Natura e José Vicente Marino, presidente da Avon, se reúnem para falar sobre os principais desafios, perspectivas e tendências para o negócio.

Tributação em pauta

Além deste esperado encontro, outro tema sempre relevante para nosso setor são os desafios tributários. Para enfrentar esse tema contaremos com Bernard Appy, diretor do Centro de Cidadania Fiscal e mentor da proposta de reforma tributária apresentada pelo deputado Baleia Rossi e que contempla a unificação de tributos federais, estaduais e municipais: o IBS (Imposto sobre Operações com Bens e Serviços). Contribuindo para o debate, confirmou presença Hélcio Honda, diretor jurídico da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP). Tudo intermediado pelo diretor jurídico e relações governamentais da Mary Kay Brasil, Eduardo Vilhena.

Empreendedorismo e tecnologia

Mais do que estratégias e tributos, ainda haverá espaço para uma conversa sobre empreendedorismo e como fomentá-lo no setor. O painel Momento Empreendedor reunirá lideranças femininas: Ana Fontes, presidente do Instituto Rede Mulher Empreendedora e Rossana Sadir, presidente da Amway no Brasil. O bate-papo será mediado por Ana Costa, vice-presidente jurídica da Avon América Latina do Sul e presidente do Conselho Diretor da ABEVD. Pesquisas e desafios para mostrar as oportunidades de empreendedorismo de nosso setor vão embasar esse debate.

Pautas em alta na atualidade, a tecnologia, a inovação e a indústria 4.0 serão temas do painel “Estratégias Digitais para a Venda Direta” que terá a participação de Jordan Rizetto, vice-presidente e diretor geral da Herbalife Nutrition Brasil e Malte Horeyseck, presidente da Jafra Brasil. Professor de inovação, Luis Guedes, ex-Google, trará seu olhar de fora do setor sobre o tema e ajudará a enriquecer a discussão.

Números e transformações

Dados e números globais do setor também estão na pauta do evento. A palestra com o diretor de governança corporativa da Natura, Moacir Salzstein, apresentará informações sobre o desempenho do país em relação ao restante do mundo. Dados passados mostram tendências. Como cada participante vai lidar com essas tendências?

Para finalizar, uma palestra ministrada pelo neurocientista Pedro Calabrez que vem emocionando plateias inteiras de executivos com seu carisma e suas ideias para viver nesse mundo em constante transformação. Além de ideias inspiradoras, esse tema vai oferecer ferramentas para lidar com as relações, clientes e mercados do amanhã.

“A programação do Congresso Nacional de Vendas Diretas foi idealizada para contemplar diversas áreas das empresas e oferecer conteúdo abrangente e relevante. Temos a certeza que o evento trará um impacto positivo para todos, na medida que favorece novas ideias e melhores formas de lidarmos com os desafios de todos os dias”, diz Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.

Não fique de fora deste momento único para o setor de vendas diretas no Brasil. Oportunidade para encontrar lideranças, promover negócios e adquirir conhecimento, o 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas está com inscrições abertas e muitas oportunidades para expor sua marca.

Para saber mais detalhes, acesse o site ou envie um e-mail para [email protected]

Fonte: ABEVD

Herbalife Nutrition investe em programas para melhorar a qualidade de vida de crianças em situação de risco social ao redor do mundo

No último mês de fevereiro, a empresa atingiu a marca de 11 mil horas dedicadas ao trabalho voluntário

Há 25 anos, a Herbalife Nutrition Foundation (HNF) se dedica a melhorar a vida das crianças em todo o mundo. Graças ao esforço de uma equipe dedicada e à generosidade de seus parceiros, funcionários e consultores independentes, a HNF oferece refeições saudáveis, ​​educação nutricional e cuidados para ajudar a melhorar a qualidade de vida de crianças em situação de risco social. Em fevereiro, considerado pela Herbalife Nutrition o Mês Global do Propósito, a empresa atingiu 11 mil horas de trabalho voluntário.

O comprometimento com ações sociais teve início aqui no Brasil, quando Mark Hughes (1956-2000), fundador e primeiro distribuidor da Herbalife Nutrition, visitou um orfanato no Rio de Janeiro e decidiu apoiar a instituição. O trabalho foi batizado de Programa Casa Herbalife. O impacto positivo obtido fez com que, com o passar dos anos, o número de organizações a serem beneficiadas pelo programa crescesse. Atualmente, existem mais de 140 Programas Casa Herbalife, espalhados por mais de 50 países, que atendem cerca 100.000 crianças.

Em 2018, a Herbalife Nutrition Foundation dedicou US$ 1 milhão para ampliar sua rede de atendimento, contabilizando mais de 20 novos parceiros. Essa contribuição reflete o compromisso da fundação em expandir o escopo dos programas para atender cada vez mais crianças e as comunidades que mais precisam.

Fonte: Fonte: Herbalife Nutrition

2019-12-20T15:05:28-03:00abril 11th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Herbalife Nutrition anuncia chegada de novos executivos

A Herbalife Nutrition, empresa global de nutrição, anuncia a contratação de Henrique Araújo Maia, que irá exercer o cargo de Diretor de Controladoria, e Antonio Fernandez, novo Gerente Sênior de Ética e Conformidade – Brasil, Américas do Sul e Central.

Graduado em Ciências Contábeis com MSc (Master of Science) em Controladoria e com mais de 17 anos de atuação na área, Henrique Araújo Maia está de volta à Herbalife Nutrition para, desta vez, assumir a Direção de Controladoria. O executivo, que permaneceu na companhia de março de 2013 a agosto de 2018, atuou anteriormente como Gerente de Contabilidade, Gerente Contábil Sênior e Gerente de Controladoria Sênior.

Já Antonio Fernandez ocupará o cargo de Gerente Sênior de Ética e Conformidade – Brasil, Américas do Sul e Central.  Com mais de 10 anos de experiência em Controles Internos, Auditoria Interna e SOX, incluindo a implementação do Programa de Compliance e Políticas de Ética. Antonio é Advogado e Contador Público. Antes de ir para a Herbalife Nutrition trabalhou na Alcon Pharmaceuticals, empresa do grupo Novartis, como Gerente Regional de Monitoramento de Compliance na América Latina e Caribe.

Fonte: Fonte: Herbalife Nutrition

2019-12-20T15:05:29-03:00abril 11th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Gestão eficiente, experiências inovadoras e tecnologia em debate no 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas

Evento terá presença de nomes reconhecidos nos mercados internacional e nacional

Expectativa é reunir mais de 600 pessoas para discutir temas relacionados à tecnologia, inovação, tributação e outros

Com o tema “Ideias Transformadoras”, o 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas contará com a presença de importantes nomes do Brasil e do exterior. O evento, organizado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), acontece no dia 7 de maio, no Villa Blue Tree, em São Paulo.

 

Pela 1ª vez um palestrante internacional estará no Congresso da ABEVD. Direto dos Estados Unidos, o co-presidente global da Herbalife Nutrition, John Agwunobi, compartilhará sua visão mundial de vendas diretas e falará sobre os impactos positivos de uma gestão eficaz para empresas, empreendedores independentes e consumidores.

A programação do Congresso também reserva um espaço para o Encontro de Líderes. Mediado pela presidente executiva da ABEVD, Adriana Colloca, o painel contará com a participação de Erasmo Toledo, vice-presidente de venda direta da Natura, José Vicente Marino, presidente da Avon Brasil e Alvaro Polanco, presidente da Mary Kay Brasil.

Tema de extrema importância para o setor, o empreendedorismo será debatido por Ana Fontes, presidente do Instituto Rede Mulher Empreendedora e Rossana Sadir, presidente da Amway Brasil. A moderação do encontro caberá a Ana Costa, vice-presidente jurídica da Avon na América Latina do Sul.

A revolução tecnológica também terá seu momento. Jordan Rizetto, vice-presidente e diretor geral da Herbalife Nutrition Brasil e Malte Horeyseck, presidente da Jafra conversarão com Luis Guedes, ex-Google e especialista em inovação, sobre como aplicar as novas tendências do mercado da tecnologia no setor de vendas diretas.

Já o diretor do Centro de Cidadania Fiscal, Bernard Appy conversa com Eduardo Vilhena, diretor jurídico e relações governamentais da Mary Kay Brasil sobre os desafios tributários do setor.

“A programação do Congresso Nacional de Vendas Diretas foi idealizada para proporcionar conteúdo de qualidade e com relevância para os participantes. A presença de palestrantes internacionais reforça o intuito da ABEVD em sempre oferecer as principais tendências do setor”, fala Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.

Outras palestras e painéis com nomes reconhecidos pelo setor compõem a programação do 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas. Para saber mais detalhes acesse o site: congressonacional.staging7.abevd.org.br

A edição deste ano traz novidades para o público como: tradução simultânea, material de apoio e certificado de participação.

 

Fonte: ABEVD

 

SERVIÇO

2º Congresso Nacional de Vendas Diretas da ABEVD

Data: 7 de maio de 2019, das 8h30 às 17h30

Villa Blue Tree – R. Castro Verde, 266, Chácara Santo Antônio, São Paulo – SP

Inscrições pelo site: congressonacional.staging7.abevd.org.br

Associados ABEVD: R$ 500 (até 19/4); R$ 700 (entre 20/4 e 7/5)

Não Associados: R$ 850

 

Herbalife Nutrition apresenta campanha “Junto a gente chega lá”

Direcionada à TV aberta e ambiente digital, campanha vai incentivar potenciais novos consultores independentes a transformar suas vidas com o modelo de negócios da companhia

São Paulo, Outubro de 2018 – Herbalife Nutrition, empresa global de nutrição, lança a campanha “Junto a gente chega lá”, apresentando histórias reais de sucesso de consultores independentes para incentivar o espírito empreendedor por meio das vendas diretas e divulgar a oportunidade de negócios da companhia, que é a marca número 1 em suplementos alimentares na América Latina. A ação é assinada pela REF+, agência de marketing, e começa a ser veiculada no mês de outubro em TV aberta e mídias digitais, com ações de merchandising, redes sociais do Facebook, Instagram, YouTube e mídia programática.

“O propósito da Herbalife Nutrition é contribuir para um mundo mais saudável e feliz. A experiência que os consultores independentes oferecem aos consumidores é essencial para colocar o nosso propósito em prática. E vai além dos produtos, pois inclui motivação e suporte aos consumidores para que adotem um estilo de vida saudável e ativo. Ao mesmo tempo, nosso modelo de vendas oferece aos consultores oportunidade, flexibilidade e autonomia para terem uma atividade em tempo parcial ou integral”, afirma Jordan Rizetto, Diretor Geral, da Herbalife Nutrition no Brasil.

A campanha está distribuída em três tipos de conteúdo: foram criados mais de 30 filmes em que os próprios consultores independentes da Herbalife contam como transformaram suas vidas, social e financeiramente. No site www.juntoagentechegala.com.br e canais de redes sociais, estão disponíveis os filmes e conteúdo educacional aprofundado para auxiliar o potencial consultor na hora de montar o negócio, incluindo um curso completo, online e gratuito que ensina o passo a passo, desde o início da jornada, a criação do próprio negócio e a conquista da tão sonhada liberdade financeira. A ação contempla, ainda, um e-book gratuito com seis passos para iniciar uma transformação de vida.

Entre as histórias contadas na campanha, estão exemplos de consultores que garantem uma renda extra e mais tempo com a família, casos de empreendedores parceiros que conseguiram transformar a carreira e outros que começaram a gerar renda antes mesmo de receber o diploma universitário.

Segundo Renato Pereira, sócio e CCO da REF+, a primeira missão da agência foi trabalhar nessa campanha para a Herbalife Nutrition. “Usamos nessa campanha histórias reais de pessoas que buscavam uma estabilidade financeira e uma melhor qualidade de vida. Hoje, elas encontraram na Herbalife Nutrition um equilíbrio entre suas finanças e sua vida pessoal”, destaca.

Ficha técnica:
Agência: REF+
Anunciante: HERBALIFE NUTRITION
Título: JUNTO A GENTE CHEGA LÁ
Produto: Institucional – Recrutamento
CCO: Renato Pereira
Diretor de criação: Tiago Lucci
Criação: Eduardo Cometi, Felipe Alcaide, Pedro Dias e Luciano Santana
COO: Ricardo Calfat
Diretor de Atendimento: Fabiola Toschi
Atendimento: Amanda Moutinho
CMO: Fernando Calfat
Diretor de Mídia: Fernanda Gallo
Mídia: Elza Brito
RTV: Gabriela Garotti
Produtora de vídeo:Black Door Filmes
Diretor Executivo: Hélio Leite
Diretor de filme: Flávio Rossi e Gabriel Freitas
Produtora de áudio: Play it Again
Fotógrafo: Egon
Aprovação no cliente: Jordan Vile e Andrea Zulian

Fonte: Herbalife

2019-12-20T15:07:32-03:00outubro 31st, 2018|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Qual é a principal tendência para o setor de vendas diretas em 2017?

Executivos das maiores empresas do setor falam sobre as novas perspectivas e desafios do mercado para este ano

Após um ano de incertezas na economia e do surgimento de novos modelos de negócio dentro do canal de vendas diretas, 2017 iniciou com boas perspectivas e condições para que o setor continue a crescer e a se destacar no cenário nacional.

Nesse contexto, explorar o potencial das várias categorias e marcas, visando não perder negócio e a fidelização dos clientes, é o caminho apontado pela diretora executiva daAssociação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), Roberta Kuruzu, e também por executivos das maiores empresas do setor. “Por ser uma alternativa aos momentos de crise, as vendas diretas, cada vez mais têm atraído empreendedores que procuram por novas oportunidades de negócios, razão pela qual as empresas de vendas diretas estão tendo a chance de focar suas estratégias para atrair novos empreendedores”, comenta a executiva.
Recuperação econômica e fortalecimento do setor

Para o presidente da Avon no Brasil, David Legher, o potencial de geração de renda por meio da venda direta é imenso e deve ser olhado com atenção nesses momentos de recuperação do ambiente econômico. “Em um cenário desafiador como o nosso, poder incluir milhões de pessoas na economia e fazer delas verdadeiras empreendedoras é algo que, em 2017, pode ser visto como uma turbina para nosso país”, ressalta o executivo.

Não por acaso, este tende a ser o ano em que o setor pode registrar o maior crescimento de sua história. Gilberto Guitti, diretor responsável pelo canal de vendas diretas da Polishop, lembra que as empresas precisam se planejar para isso. Afinal, os profissionais precisam de uma oportunidade de negócios para completarem suas rendas ou mesmo assumirem as vendas diretas como renda principal. “As companhias que mais rapidamente estiverem preparadas para absorver esta demanda, mais rapidamente crescerão no mercado”, afirma ele.

É preciso oferecer atratividade aos empreendedores, valorizarando a atividade comercial do setor e disponibilizar uma variedade de produtos e serviços a preços competitivos. Dessa forma, estimula-se a receptividade dos consumidores finais. Nelson Moura, consultor especializado em vendas diretas da LM Marketing, reforça que, em tempos de contenção de gastos na economia brasileira, é essencial ser proativo. ˜É preciso entender as necessidades dos clientes para incentivar o consumo”, acredita.

Empreendedorismo e inovação

Dados da pesquisa Amway Global Entrepreneurship Report 2016 mostram que o Brasil é um país de enorme capacidade empreendedora. Mesmo assim, ainda temos um dos piores aproveitamentos deste potencial. Nesse cenário, Odmar Almeida, CEO da Amway do Brasil, lembra que as empresas de vendas diretas, em geral, oferecem uma forma de empreender segura e com baixo investimento – o que é muito atraente para aqueles que pretendem investir em um negócio próprio.

“Tornamos o caminho mais fácil, oferecendo treinamento e reconhecimento para o futuro empreendedor”, afirma o executivo. “Este é o maior setor “incubador” do país, tendo formado mais de 4,3 milhões de empreendedores Brasil afora. No entanto, ainda é pouco reconhecido e tratado como tal”, complementa Odmar.

Em um momento em que se ampliam as oportunidades, o setor de vendas diretas passa a ganhar destaque, também, entre os mais jovens. De acordo com o gerente geral da Omnilife, Ivon Carlos Das Neves, as novas gerações estão buscando mais flexibilidade de tempo e ganhos, assim como significativas mudanças nas relações de trabalho.

“Tudo isso vem ao encontro da essência da venda direta, que se trata de empreender, recompensando e reconhecendo o esforço do indivíduo”, comenta o executivo. “Acredito fielmente que os que estiverem preparados para alicerçar os pilares fundamentais do setor, recompensar, reconhecer e se relacionar, poderão construir um ano brilhante com excelentes resultados para as empresas e distribuidores independentes”, finaliza Ivon.

Além disso, os jovens têm o conhecimento sobre plataformas digitais como diferencial na hora de empreender. “Eles podem se aproveitar desse contexto para aumentar sua presença no mercado de venda direta, levando em conta sua vocação para os negócios, sua criatividade e sua reconhecida aptidão para o uso dos meios digitais”, acrescenta João Paulo Ferreira, CEO da Natura.

Inovação e tecnologia como aliadas

Para isso, a tecnologia surge como mais um complemento para a força das vendas diretas. “Em tempos de economia em baixa e restrições ao crédito, a criatividade e a inovação devem ser intensificados em todos os segmentos”, reforça Renato Toshihiro Kotsuka, treinador Silver da Kenko Patto.

Com uma premissa de incorporar e transformar o que é novidade em material para os negócios, as vendas diretas têm se reinventando e evoluído desde o final do século 18. E agora não é diferente. “No momento em que vivemos, a tecnologia digital é, provavelmente, a transformação mais relevante”, reitera o CEO da Natura.

O executivo afirma ainda que a associação entre a venda direta e os progressos na comunicação e na transmissão de dados têm proporcionado oportunidades de inclusão social, digital e econômica de cidadãos. “Do ponto de vista do negócio, os avanços digitais vão potencializar o canal e dar mais recursos à prática da venda consultiva, possibilitando explicações mais precisas e customizadas sobre os benefícios de produtos e serviços”, pontua Ferreira.

Trabalhar inovação e tecnologias como aliadas de negócio é, antes de tudo, ampliar e deixar mais claras as estratégias de multi-canal, “market place” e utilização de aplicativos para desenvolvimento de vendas e prospecção de novos. No entanto, a diferenciação entre as empresas deverá ocorrer pelo domínio dos processos e métodos de vendas, lembra Luciano Linardi, sócio diretor da Bla Brasil.

“Garantir que a proposta de valor seja praticada pela força de vendas será o diferencial. Para isso, o investimento na construção e aplicação de módulos de treinamento será determinante para o sucesso de 2017”, pontua o executivo.

Novos caminhos para as vendas diretas e para as relações de trabalho

Para Ana Paula Inoue, diretora de operações e marketing da DirectBiz Consultants – consultoria especializada em estruturação de negócios em venda direta -, os efeitos da multicanalidade e do novo perfil de consumidores e revendedores que chegam até as empresas atualmente apontam que 2017 será o ano de inovações comerciais e de relacionamento.

“Para nós, além de ser quase impossível acreditar que uma empresa possa nascer e sobreviver no mercado sem ter contemplado pelo menos dois canais em sua concepção, é preciso estar pronto para controlar, convergir e tornar as relações entre revendedores e clientes integradas virtualmente”, explica a executiva.

Os especialistas da DirectBiz acreditam também que o relacionamento nos dias de hoje deixou de ser baseado tão somente em proximidade física para ser, também, fortemente digital. Assim, além de uma oportunidade de negócios atrativa, produtos e serviços bem posicionados, estar conectado e disponível para interagir na velocidade de um “click” se tornou um diferencial competitivo real, com mais possibilidades de sucesso.

Uma vez que as relações são um dos pilares das vendas diretas e os profissionais utilizam as suas redes para ter sucesso nos negócios, as perspectivas para o setor são animadoras.

Gioji Okuhara, diretor geral da Herbalife Brasil, lembra que a oportunidade de se ter um negócio próprio, com maior flexibilidade de horário, baixo investimento inicial e retorno proporcional ao tempo dedicado, é um forte atrativo principalmente para o novo empreendedor. Além disso, vejo também a oportunidade de o profissional ter um plano B, para agregar uma renda extra, o que torna realmente o setor com maior potencial de crescimento.

Da mesma forma, Mirassul Pereira, presidente da 4Life, complementa e afirma que, cada vez mais, as pessoas buscam por sua liberdade de tempo, tendo a perspectiva de estudar por anos e trabalhar por toda a vida para um dia se aposentar e ter tempo já não mais tão aceita pela nova geração. “Hoje, as vendas diretas proporcionam às pessoas a possibilidade de alcançar a liberdade de tempo imediatamente, e, assim, poder desfrutar da vida e da família enquanto busca sua liberdade financeira”, finaliza o executivo.

O trabalho além das vendas diretas

Confira iniciativas de grandes empresas do setor que reforçam o compromisso com a sociedade

Muito além de promover uma independência financeira para os empreendedores, o mercado de venda direta tem a força de transformar vidas, empoderar e promover o desenvolvimento daqueles que estão ligados, direta ou indiretamente, às suas atividades.

Com isso em mente, as grandes empresas do setor têm investido estudos, tempo e verba para promover melhorias, diminuir os impactos ambientais de seus negócios e reforçar o compromisso com a sociedade. Conheça algumas iniciativas promovidas no Brasil e no mundo:

Instituto Avon
O Instituto Avon empenha-se em ser protagonista na jornada de valorização da mulher e em contribuir para que ela alcance, na sociedade, uma posição em que seus direitos humanos e de cidadã estejam resguardados.

Procurando maneiras de promover o empoderamento feminino, o Instituto promove ações, projetos e campanhas de conscientização sobre o câncer de mama e de combate à violência contra a mulher.

Instituto Mary Kay
Para a Mary Kay, falar de beleza não é falar apenas em negócios, pelo contrário. A multinacional acredita no poder de fazer a diferença no mundo e trabalha para promover o bem-estar das mulheres em todas as fases da vida com uma série de ações voltadas à saúde, família, desenvolvimento profissional e social.

Em parceria com o Instituto Se Toque, o Instituto Mary Kay atua na prevenção do câncer de mama por meio da campanha “Beleza que faz a diferença”, que visa mudar a vida de mulheres e crianças em todo o mundo.

Instituto Natura
Como já vimos aqui, a Natura é considerada uma das melhores empresas do mundo para o meio ambiente e para a sociedade. Acreditando que uma educação de qualidade abre horizontes, a empresa tem investido na melhoria dos sistemas educacionais, na radicalização no modelo educacional e na mobilização da sociedade para a causa com o Instituto Natura, desde 2010.

Os recursos destinados aos projetos do Instituto Natura são obtidos através da venda da linha Natura Crer para Ver que é subsidiada pela Natura e comercializada e divulgada por Consultores e Consultoras, que atuam como parceiros nas vendas dos produtos, sem lucro.

Instituto de Nutrição Herbalife
O Instituto de Nutrição Herbalife tem a missão de incentivar e apoiar a pesquisa e a educação na relação entre boa saúde, nutrição balanceada e uma vida saudável e ativa.

Juntamente com o Conselho de Nutrição da Herbalife (NAB), que é formado por profissionais das áreas de nutrição e saúde de todo o mundo, contribui com o processo de educação e formação de Distribuidores Herbalife independentes, quanto aos princípios de equilíbrio nutricional, atividade física e a adoção de um estilo de vida saudável.

E você? Como atua para transformar as relações e o ambiente ao seu redor?

2019-12-20T14:52:36-03:00dezembro 27th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |
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