Vendas diretas: setor mostra força em Congresso em São Paulo

A 2ª edição do Congresso Nacional de Vendas Diretas, realizada no último dia 7 de maio, foi um verdadeiro sucesso. Mais de 400 pessoas se reuniram no Villa Blue Tree, em São Paulo, para debater tendências, conhecer experiências e adquirir conhecimentos sobre este fascinante setor.

Convidada para proferir a palavra da autoridade, a deputada federal Soraya Santos (PR-RJ), 1ª secretária da Câmara dos Deputados e ex-líder da bancada feminina, ressaltou a força empreendedora do setor e falou sobre como mulheres inspiradoras encontram nas vendas diretas a autoestima necessária para enfrentar as dificuldades do dia a dia. Segundo a deputada, as vendas diretas podem ser uma excelente ferramenta para ajudar o Brasil a encarar a crise econômica.

Palestrante internacional – Pela primeira vez, a ABEVD trouxe um palestrante internacional para os eventos do nosso setor. Direto dos EUA, o co-presidente e Chief Health and Nutrition Officer da Herbalife Nutrition, John Agwunobi, impactou o público com sua palestra “Reflexão de uma gestão de Sucesso nas Vendas Diretas”.

O executivo apresentou os números que fazem da Herbalife Nutrition a marca número 1 no mundo em shakes substitutos de refeição e proteína e a 3ª maior empresa de venda direta no mundo. Com vendas líquidas de US$ 4,9 bilhões em 2018, explicou durante sua palestra o sucesso do negócio que tem como drive o foco em incentivar o estilo de vida saudável e ativo e proporcionar uma experiência positiva para seus consumidores e consultores independentes.

Durante sua fala, Agwunobi explicou a estratégia de segmentação que a empresa está lançando no Brasil e das mudanças estruturais na dinâmica do negócio. Nessa segmentação, eles fazem uma distinção entre os cadastrados que tem o perfil de clientes e consultores independentes.

“Na Herbalife Nutrition, temos muitas pessoas que se cadastram como consultores, mas, na verdade, são clientes fidelizados que querem adquirir produtos com desconto. A estratégia de segmentação vai além da forma de cadastro e está proporcionando uma experiência e dinâmica distintas para ambos os públicos com comunicações de marca personalizadas e customizadas”, afirma. No mundo, a empresa está presente em 94 países e o Brasil será o terceiro a implementar a segmentação.

De acordo com o executivo, as perspectivas são muito positivas. Na segmentação, a relação dos consultores e clientes será preservada, mesmo que o cliente possa comprar os produtos diretamente da empresa. “Temos mais de 4,4 milhões de consultores independentes no mundo e eles são o nosso diferencial. Eles seguirão acompanhando e motivando os clientes a adotarem um estilo de vida mais saudável e ativo e dando suporte para que façam boas escolhas nutricionais ao oferecerem produtos de nutrição e suplementação de qualidade”, completa.

Ao citar o mercado nacional, Agwunobi comentou que o “Brasil é a joia da coroa” da Herbalife Nutrition e que a empresa “tem muito orgulho de atender a população brasileira”. Em relação ao portfólio, o executivo apresentou diversos produtos de nutrição inovadores que a empresa tem no mundo e ainda reforçou que a estratégia é aumentar cada vez mais o valor agregado para os consumidores. Seja oferecendo sabores customizados para cada país que está presente, dando também maior praticidade no consumo e preparo e, para atrair novos consumidores, estão ampliando momentos de consumo, com lançamentos em novas categorias e com foco também em nutrição esportiva.

Para finalizar, Agwunobi citou que a empresa tem normas e padrões de conduta ética mais rígidos do que os códigos de ética das associações de vendas diretas no mundo. Para exemplificar, listou diversas práticas e indicadores que demonstram o porquê da empresa estar presente há 39 anos no mundo e ser líder em diversas categorias de produtos que disponibiliza no mercado.

Fonte: ABEVD

Empreendedorismo e digitalização em pauta

A programação do 2º Congresso Nacional de Vendas Diretas contou com muitos encontros concorridos. Mediado pela vice-presidente jurídica da Avon América Latina do Sul, Ana Beatriz Macedo da Costa, o painel “Momento Empreendedor: Oportunidades e Desafios” teve a participação de Ana Fontes, presidente do Instituto Rede Mulher Empreendedora, e Rossana Sadir, presidente da Amway Brasil.

Rossana apresentou os dados sobre uma pesquisa feita pela empresa sobre a percepção do empreendedorismo no Brasil e no mundo. De acordo com a executiva, a média global de pessoas que querem empreender é de 47%. Já entre os brasileiros, a taxa chega a 57%.

No entanto, ainda há algumas barreiras que impedem, tanto jovens quanto mulheres a empreenderem no país. Segundo Ana Fontes, a dificuldade de acesso ao crédito, a baixa autoconfiança das mulheres e a falta de redes de apoio são os principais entraves para o empreendedorismo feminino no Brasil.

Surge então o papel fundamental que as vendas diretas proporcionam a milhões de empreendedores em todo o país. Rossana destacou que as empresas do setor oferecem treinamentos de capacitação e de negócios e que são os verdadeiros pontos de apoio para inúmeras pessoas que não têm acesso a estes conhecimentos.

Ao apresentar dados sobre a situação dos microempreendedores, Ana Fontes reforçou os benefícios oferecidos pelo setor como o baixo investimento inicial, a logística disponibilizada pelas empresas para entregar os produtos, além da qualidade dos serviços para a população.

A tecnologia nossa de cada dia – Convidado para falar sobre futuro, o especialista Luis Guedes iniciou sua apresentação com a seguinte frase “adaptar-se era algo do século 20”. Ao apresentar conceitos e ideias que parecem – à primeira vista – futuristas, o professor mostrou aparelhos que já fazem parte da vida de muitas pessoas.

O mundo como conhecíamos há 15 anos já não existe mais e as transformações são constantes. A fronteira do real com o virtual está cada vez menor e tudo acontece ao mesmo tempo.

Com a lição de que todo dia é preciso aprender algo novo para se tornar um profissional melhor, Luis convidou à reflexão sobre a importância do conhecimento. A dica é: nunca fique parado, se não o mundo passa por cima de você.

Chamados ao palco para um bate-papo, Jordan Rizzetto, vice-presidente e diretor geral da Herbalife Nutrition no Brasil e Malte Horeyseck, presidente da Jafra falaram sobre os principais desafios de suas empresas neste contexto tecnológico.

A Herbalife Nutrition está implementando no Brasil uma estratégia de segmentação que faz uma distinção entre consultores independentes e clientes que se cadastram para adquirir produtos com desconto. Para Jordan, essa estratégia contribui para que o consultor independente se integre ao modelo digital da empresa sem perder o DNA da venda direta. A ideia é como empoderar o consultor – de diferentes origens e gerações – para que ele entre no campo hi-tech, mas de uma forma high-touch. Ou seja, a estratégia de segmentação vai além da forma de cadastro e está proporcionando uma experiência e dinâmica distintas para ambos os públicos com comunicações de marca personalizadas e customizadas. E, mesmo que o cliente fidelizado possa comprar os produtos diretamente da empresa, a relação dos consultores e clientes será preservada.

Já Malte explicou que assumiu a Jafra em dezembro e vem implementando ações para sanar alguns problemas de ordem financeira e comercial, mas que a ideia é aliar as tecnologias disponíveis no mercado – principalmente as ferramentas digitais – com os modelos tradicionais de vendas diretas. Malte foi um dos fundadores da Dafiti no Brasil e fez um paralelo entre as ações que fizeram a Dafiti decolar e as que pretende implantar na Jafra em termos de inovação.

Fonte: ABEVD

Herbalife Nutrition anuncia novos executivos

A Herbalife Nutrition tem novos executivos. Henrique Araújo Maia irá exercer o cargo de Diretor de Controladoria, e Antonio Fernandez será o novo Gerente Sênior de Ética e Conformidade – Brasil, Américas do Sul e Central.

Graduado em Ciências Contábeis com MSc (Master of Science) em Controladoria e com mais de 17 anos de atuação na área, Henrique Araújo Maia já atuou na empresa e agora volta para assumir a Direção de Controladoria.

Com mais de 10 anos de experiência em Controles Internos, Auditoria Interna e SOX, incluindo a implementação do Programa de Compliance e Políticas de Ética, Antonio Fernandez ocupará o cargo de Gerente Sênior de Ética e Conformidade.

Fonte: Herbalife Nutrition

2019-12-20T14:30:42-03:00abril 17th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , |

Herbalife Nutrition investe em programas para melhorar a qualidade de vida de crianças em situação de risco social ao redor do mundo

No último mês de fevereiro, a empresa atingiu a marca de 11 mil horas dedicadas ao trabalho voluntário

Há 25 anos, a Herbalife Nutrition Foundation (HNF) se dedica a melhorar a vida das crianças em todo o mundo. Graças ao esforço de uma equipe dedicada e à generosidade de seus parceiros, funcionários e consultores independentes, a HNF oferece refeições saudáveis, ​​educação nutricional e cuidados para ajudar a melhorar a qualidade de vida de crianças em situação de risco social. Em fevereiro, considerado pela Herbalife Nutrition o Mês Global do Propósito, a empresa atingiu 11 mil horas de trabalho voluntário.

O comprometimento com ações sociais teve início aqui no Brasil, quando Mark Hughes (1956-2000), fundador e primeiro distribuidor da Herbalife Nutrition, visitou um orfanato no Rio de Janeiro e decidiu apoiar a instituição. O trabalho foi batizado de Programa Casa Herbalife. O impacto positivo obtido fez com que, com o passar dos anos, o número de organizações a serem beneficiadas pelo programa crescesse. Atualmente, existem mais de 140 Programas Casa Herbalife, espalhados por mais de 50 países, que atendem cerca 100.000 crianças.

Em 2018, a Herbalife Nutrition Foundation dedicou US$ 1 milhão para ampliar sua rede de atendimento, contabilizando mais de 20 novos parceiros. Essa contribuição reflete o compromisso da fundação em expandir o escopo dos programas para atender cada vez mais crianças e as comunidades que mais precisam.

Fonte: Fonte: Herbalife Nutrition

2019-12-20T15:05:28-03:00abril 11th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Herbalife Nutrition anuncia chegada de novos executivos

A Herbalife Nutrition, empresa global de nutrição, anuncia a contratação de Henrique Araújo Maia, que irá exercer o cargo de Diretor de Controladoria, e Antonio Fernandez, novo Gerente Sênior de Ética e Conformidade – Brasil, Américas do Sul e Central.

Graduado em Ciências Contábeis com MSc (Master of Science) em Controladoria e com mais de 17 anos de atuação na área, Henrique Araújo Maia está de volta à Herbalife Nutrition para, desta vez, assumir a Direção de Controladoria. O executivo, que permaneceu na companhia de março de 2013 a agosto de 2018, atuou anteriormente como Gerente de Contabilidade, Gerente Contábil Sênior e Gerente de Controladoria Sênior.

Já Antonio Fernandez ocupará o cargo de Gerente Sênior de Ética e Conformidade – Brasil, Américas do Sul e Central.  Com mais de 10 anos de experiência em Controles Internos, Auditoria Interna e SOX, incluindo a implementação do Programa de Compliance e Políticas de Ética. Antonio é Advogado e Contador Público. Antes de ir para a Herbalife Nutrition trabalhou na Alcon Pharmaceuticals, empresa do grupo Novartis, como Gerente Regional de Monitoramento de Compliance na América Latina e Caribe.

Fonte: Fonte: Herbalife Nutrition

2019-12-20T15:05:29-03:00abril 11th, 2019|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |
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