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Dica de leitura – Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas

No dia do livro, aproveite os ensinamentos de Felipe Costa para aprimorar as técnicas de venda

Inspirado nos segredos e na cultura milenar oriental, o livro “Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas” apresenta os princípios e os valores desses lutadores aplicados à vida e à rotina de um profissional de vendas.

Em oito passos simples e práticos, o autor Felipe Costa explica que as vendas representam um processo natural, comprovando que todos somos vendedores em algum momento da vida. Dessa forma, a obra busca aprimoramento constante de técnicas e é voltada para jovens, que estão no início da vida profissional, e para vendedores experientes que estão à procura de informações para não caírem na armadilha do comodismo.

Conhece a obra? Conte-nos sua opinião.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T12:22:21-03:00outubro 29th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , , |

Dica de leitura: Vendas em tempos de crise

Saiba o que é preciso para garantir resultados quando ninguém está comprando

Para mostrar que é possível seguir os princípios das vendas em períodos de instabilidade econômica e, ainda assim, garantir o sucesso de um negócio, o livro “Vendas em tempos de crise” apresenta estratégias para que os vendedores continuem a prosperar no mercado.

Para o autor Tom Hopkins, especialista em vendas de renome mundial, a única maneira de lidar com momentos de adversidade é enfrentando-os. É necessário reverter a dinâmica dos tempos de crise e enxergar novas oportunidades, só assim é possível voltar a crescer.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:34-03:00outubro 22nd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura “A Bíblia de Vendas”

Considerado o melhor livro de vendas já publicado, a Bíblia de Vendas tornou-se um clássico no mercado editorial

 

Saiba Mais - Livros - A Bíblia de Vendas – Revista e Atualizada - www.mbooks.com.br.clipular

 

Empresas e vendedores estão sempre à procura de técnicas e métodos comprovados que proporcionem aumento nas vendas e fidelização de clientes. Estas informações, estão no best seller “A Bíblia de Vendas”, repleto de informações práticas e aplicáveis para melhorar a performance de vendas.

 

Baseado nos princípios da educação e treinamento em vendas – com resultados comprovados – o livro proporciona os conhecimentos necessários para atingir metas e resultados almejados, através de conceitos e praticas de mercado.

 

 

Fonte: Editora M.Books

2019-12-20T12:23:08-03:00agosto 31st, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Dica de leitura: “É isso!”

Obra que traz lições sobre trabalho, família, relacionamento e vendas

 

Massaru Ogata, executivo da Johnson & Johnson, que dos 17 anos na empresa se dedicou 12 ao treinamento de vendedores, acredita que todo o profissional de vendas tem que ter um comprometimento assertivo e equilibrado.
Ao longo dos 21 capítulos, Massaru reúne soluções cujos recursos são internos, de modo que basta observar, praticar e comemorar as mudanças. O autor explica, ainda, que a ideia do livro é quebrar o choque entre gerações e fazê-las entender como ganhar mais saúde e dinheiro, prosperidade e harmonia.

2019-12-20T15:01:42-03:00junho 5th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

A venda porta a porta virou marketing em rede

Livro mostra as principais oportunidades para aqueles que desejam ter um negócio próprio de venda direta

O livro Direct Selling – From Door to Door to Network Marketing (Tradução literal: Venda Direta – Do Porta a Porta ao Marketing em Rede), do autor Richard Berry, examina todos os critérios-chave na gestão de um negócio de venda direta bem sucedido e rentável, e as oportunidades que existem para aqueles que desejam ter um negócio próprio.

Richard coloca o setor de venda direta como tendência em relação à distribuição de varejo como um todo. O autor ilustra o livro com muitos estudos de caso envolvendo negócios de venda direta bem e mal sucedidos, aspectos jurídicos e de proteção aos clientes, além de indicar métodos mais adequados de organização, treinamento e motivação de uma força de vendas.

“Este livro é um guia definitivo para todos aqueles que desejam entender mais sobre esse negócio formado exclusivamente por ‘pessoas’. Ele explica de forma precisa e objetiva que a venda direta é tudo.”

– Ric Hobby, Vice-Presidente, Governo e indústria dos Assuntos Internos, Herbalife Europe Limited

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2019-12-20T15:01:44-03:00maio 15th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Venda direta de livros cresce 9,8%

Segmento perde apenas para livrarias

Para difundir e estimular a leitura e a cultura no Brasil, a ABDL – Associação Brasileira de Difusão do Livro, realizou, em março, o 13º Salão de Negócios ABDL, na cidade de Natal, Rio Grande do Norte. Voltado ao segmento de venda direta de livro, o evento recebeu mais de 200 empresários e, além de promover a indústria e o comércio de livros, incentivou a valorização da imagem do vendedor deste segmento.

Uma pesquisa divulgada em agosto do ano passado pela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), mostrou que a participação dos livros nas vendas diretas quase triplicou nos últimos três anos. De acordo com o estudo, 13,7% dos exemplares vendidos são comercializados por vendedores diretos, o que gerou um crescimento de 9,83% e se consolidou como o segundo canal de vendas mais importante, perdendo apenas para as livrarias. Em terceiro lugar vem a venda pela internet.

Atualmente, 30 mil vendedores contratados pelas 220 editoras e empresas ligadas à ABDL fazem um trabalho de venda capilarizada em todo o país e alcançam áreas não atendidas pelas livrarias. Porém, foi a Avon quem deu início a essa atividade ao incluir nos seus catálogos best-sellers.

 

Na venda direta atual, o que existe hoje pode não ser o suficiente para amanhã

Livro traz experiências dos principais nomes do mercado e o que é preciso fazer para continuar crescendo

A indústria da venda direta conseguiu prosperar ao longo das mais desafiadoras gerações, e tem inspirado milhões de pessoas ao longo dos anos.

Porém, as mudanças culturais, demográficas e tecnológicas que acontecem atualmente, levantam questões existenciais: O que significa ser um vendedor direto na era das redes sociais e gratificação instantânea? Como uma empresa pode conseguir impulso e aumentar seu crescimento nesse novo cenário?

É o que responde o autor Jonathan Gilliam, no seu livro BlastOff!Creating Growth in the Modern Direct Selling Company (Ação! Gerando Crescimento na Empresa de Venda Direta Moderna, em tradução livre para o português) ao apresentar ideias e lições de CEOs da indústria.

Não importa se a empresa está em lançamento, em andamento ou em busca de novos mercados, a obra traz experiências de algumas das pessoas mais experientes que esta indústria tem para oferecer.

 

2019-12-20T12:32:14-03:00abril 17th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Chegou a hora da venda direta

Livro aborda como as tecnologias sociais podem ajudar esse mercado

O setor de venda direta tem passado por várias mudanças ao longo dos últimos dez anos. Mesmo com a crise afetando várias áreas, ele continua crescendo e está se tornando essencial para a economia global, gerando oportunidade para milhares de pessoas que agora podem ter o seu próprio negócio.

No livro Social Selling: How Direct Selling Companies Can Harness the Power of Connectivity…And Change the World (Venda Social: Como empresas de venda direta podem buscar força na conectividade…e mudar o mundo, em tradução livre para o português), Jonathan Gilliam conta que ao contrário de muitas indústrias que se tornaram vítimas das tecnologias sociais, elas foram feitas para a venda direta.

O livro também aborda como as empresas podem aproveitar essas oportunidades e ajuda a mapear um futuro maior do que essa indústria jamais imaginou.

2019-12-20T14:05:40-03:00abril 10th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Saiba como fidelizar os seus cliente

Autora mostra como é possível ter sucesso na hora de reter compradores

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Com o surgimento de novas ideias e de novas tecnologias, o mercado vai se tornando mais competitivo e os clientes conseguem buscar o que procuram em qualquer lugar.

Para se destacar nesta busca, o primeiro passo a ser tomado é encontrar novas formas de manter a lealdade dos clientes já existentes. No livro Como Reter e Fidelizar Clientes, a autora Jane Smith mostra como é possível ter sucesso na conquista e manutenção de um cliente.

 

2019-12-20T12:35:09-03:00março 16th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Construindo grande

101 dicas dos principais nomes da venda direta

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A publicação Construindo Grande (Construir en Grande, título original) traz percepções e ensaios de como fazer o seu negócio de venda direta crescer. Além disso, a publicação mostra ao leitor as práticas de negócios que não são mais usadas atualmente e fala da importância em oferecer uma perspectiva para cada pessoa que trabalha com a venda direta, como o começo da construção de uma equipe e como ajudá-los a crescer.

O livro oferece também 101 dicas que vão desde conselhos à novas percepções e segredos de negócios inovadores que ajudam o leitor no planejamento de metas, a motivar a equipe e aumentar as vendas.

Você pode conferir o livro aqui: https://pt.scribd.com/book/195346892/Construir-en-Grande

 

2019-12-20T12:35:37-03:00fevereiro 20th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |
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