Segmento perde apenas para livrarias

Para difundir e estimular a leitura e a cultura no Brasil, a ABDL – Associação Brasileira de Difusão do Livro, realizou, em março, o 13º Salão de Negócios ABDL, na cidade de Natal, Rio Grande do Norte. Voltado ao segmento de venda direta de livro, o evento recebeu mais de 200 empresários e, além de promover a indústria e o comércio de livros, incentivou a valorização da imagem do vendedor deste segmento.

Uma pesquisa divulgada em agosto do ano passado pela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), mostrou que a participação dos livros nas vendas diretas quase triplicou nos últimos três anos. De acordo com o estudo, 13,7% dos exemplares vendidos são comercializados por vendedores diretos, o que gerou um crescimento de 9,83% e se consolidou como o segundo canal de vendas mais importante, perdendo apenas para as livrarias. Em terceiro lugar vem a venda pela internet.

Atualmente, 30 mil vendedores contratados pelas 220 editoras e empresas ligadas à ABDL fazem um trabalho de venda capilarizada em todo o país e alcançam áreas não atendidas pelas livrarias. Porém, foi a Avon quem deu início a essa atividade ao incluir nos seus catálogos best-sellers.