ana.silva2019-12-20T12:45:56-03:00novembro 18th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: avaliação de resultados, mercado, negócio, resultados, venda direta, vendas, vendas diretas|
Dica de leitura – Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas
No dia do livro, aproveite os ensinamentos de Felipe Costa para aprimorar as técnicas de venda
Inspirado nos segredos e na cultura milenar oriental, o livro “Vendedor samurai e os 8 passos de ouro em vendas” apresenta os princípios e os valores desses lutadores aplicados à vida e à rotina de um profissional de vendas.
Em oito passos simples e práticos, o autor Felipe Costa explica que as vendas representam um processo natural, comprovando que todos somos vendedores em algum momento da vida. Dessa forma, a obra busca aprimoramento constante de técnicas e é voltada para jovens, que estão no início da vida profissional, e para vendedores experientes que estão à procura de informações para não caírem na armadilha do comodismo.
Conhece a obra? Conte-nos sua opinião.
Fonte: Livraria Cultura
Prática de vendas diretas independe do gênero do vendedor
Homens têm assumido funções, antes atribuídas às mulheres, no mercado
Quarto lugar no ranking mundial, o mercado brasileiro de produtos de beleza movimentou, apenas no ano passado, 41,66 bilhões de reais em suas operações, representando 90% das vendas diretas do país. Se mostrando cada vez mais lucrativo, setor tem atraído homens para funções que, anteriormente, eram atribuídas às mulheres.
Romper com paradigmas e preconceitos, assim como acompanhar as tendências tem sido fundamental para que esses novos profissionais desbravem o mercado em expansão. Pesquisas da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) relatam que a percepção lucrativa desse tipo de negócio tem sido um grande atrativo para os novos vendedores.
De acordo com Anna Cherubina Scofano, consultora em Gestão Estratégica de Pessoas e professora de MBA da FGV, o novo cenário se desenvolve independente do gênero dos vendedores, priorizando, apenas, a aptidão dos profissionais para atuar com as vendas diretas.
Fonte: A Tribuna
Mercado de vendas diretas cresce em todo o mundo
Estudos apontam mudança de comportamento e crescimento do setor em tempos de crise
Em tempos de crise, pesquisas revelam que o setor de vendas diretas se destaca e cresce em todo o mundo. De acordo com o Relatório Global de Vendas Diretas, da Direct Selling News (DSN) e da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), foi registrado o crescimento de 6,4% no último ano, resultado que comprova a adesão dos profissionais a essa alternativa de trabalho.
Nesse cenário, o Brasil se destaca como o 5º no ranking mundial por receita, com 7% de participação no mercado. O número de profissionais também aumentou no último ano no mundo, com 100 milhões de pessoas trabalhando com vendas diretas. Da mesma forma, o Reino Unido registrou números nunca vistos na economia britânica, com 400.000 vendedores, mais do que qualquer outro tipo de trabalho no país.
A mudança de comportamento e o crescimento refletem a força das vendas diretas. Para especialistas o resultado não surpreende, mas estimula o crescimento do setor, uma vez que a maioria dos entrevistados declararam que gostariam de ter o seu próprio negócio ou ter horários de trabalho mais flexíveis.
Com uma lógica completamente dinâmica, a venda direta permite que os vendedores determinem sua rotina de trabalho, de acordo com seu próprio estilo de vida. Assim, qualquer pessoa pode começar seu próprio negócio, vendendo produtos diretamente para seus amigos e contatos mais próximos.
O Relatório Global de Vendas Diretas divulgou, ainda, uma lista com as 100 maiores empresas de venda direta do mundo, sendo que entre as 10 maiores, cinco são associadas à ABEVD. Clique aqui e conheça nossas filiadas.
Fonte: Family Friendly Working
Fonte: Direct Selling News
Oito segredos para o sucesso
Analista compartilha conhecimento para incentivar práticas de sucesso
Após anos de trabalho e entrevistas com executivos e empresários, o analista Richard Saint John reuniu, em curta apresentação para o TED, os ensinamentos sobre os segredos do sucesso.
Com o objetivo de compartilhar um conhecimento que pode ajudar outras pessoas a chegar ao sucesso, Saint John incentiva o desenvolvimento em todos os âmbitos. Confira:
1. Paixão – É preciso fazer as coisas com amor, não por dinheiro.
2. Trabalhe Duro – Empenhe-se para cumprir com seus objetivos.
3. Pratique – Para atingir a excelência, é preciso tempo e prática.
4. Tenha foco – Mantenha o foco e vá longe.
5. Esforce-se – Empenhe-se física e mentalmente. Não é fácil, mas necessário.
6. Sirva – Servir é um privilégio. É essencial proporcionar experiências que gerem valor para as pessoas.
7. Ideias – É preciso ideias para inovar, desenvolver negócios e crescer.
8. Persista – Você pode errar e passar por dificuldades, mas se persistir alcançará o sucesso.
Confira o vídeo na íntegra:
WFDSA realiza encontro de vendas diretas no Chile
Participantes do Congresso debateram atuação das associadas na América Latina
A Federação Mundial de Associações de Empresas de Vendas Diretas (WFDSA, na sigla em inglês) realizou, em agosto, um encontro em Santiago, no Chile, para promover um debate sobre melhorias nas práticas de gestão e nos serviços oferecidos às empresas associadas.
Com a participação de executivos latino-americanos das associações de venda direta e de empresas , o Congresso acontece todos os anos em diferentes países para estimular o compartilhamento de experiências entre os participantes e tem como principais objetivos:
1) melhorar o valor dos serviços oferecidos às empresas associadas e ajudá-las no cumprimento dos padrões éticos e de excelência da WFDSA;
2) realizar um fórum para executivos das associações e voluntários das empresas, com a finalidade de trocar informações sobre as melhores práticas de gestão.
Clique aqui e confira como foi o evento.
Aplicativos para tornar o seu tempo mais produtivo
Recursos para ganhar tempo e tornar a rotina mais prática
Se seu tempo também é um recurso limitado, então essas dicas são perfeitas para você. Muitas das atividades diárias como enviar e-mails, marcar encontros, organizar a agenda e outros tantos compromissos (sem contar os pessoais) tomam grande parte do dia. Conheça alguns aplicativos para te ajudar com essas tarefas e aproveite para economizar tempo e aumentar a sua produtividade:
Um site para conectar designers e empreendedores em busca de uma marca pessoal. Com 9 categorias diferentes de produtos (como sites, cartões ou logos) o site ajuda a construir os primeiros passos da identidade da sua marca.
Para organizar e unir o conteúdo das suas redes sociais. Nele, é possível a agendar as suas publicações no Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ e até LinkedIn, além de medir a popularidade de cada uma delas. Gratuito.
Para quem usa o Google Chrome com navegador padrão, essa extensão ajuda a você a enviar e-mails personalizados para sua lista de contatos. É uma forma de manter seus clientes informados sobre suas novidades e promoções.
O IFTTT faz combinações inteligentes entre seus aplicativos favoritos, como previsão do tempo e calendário – você pode programar um aviso de como está o clima na sua agenda, por exemplo. Outras possibilidades estão disponíveis para sincronizar aplicativos como Twitter, Facebook, Google Drive ou Dropbox com funcionalidades do Android e iOS, como agenda, lembretes, ligações e mensagens.
Para conhecer outras ferramentas, confira a matéria da Inc.com com mais recomendações para otimizar seu tempo. Aproveite!
Seu negócio está dando certo
Conheça os sinais mais comuns para identificar se seu negócio está indo bem
Você tem dificuldade em conseguir identificar o seu próprio progresso? Na maioria das vezes, nós somos os nossos críticos mais intensos e exigimos resultados sempre maiores. Para conseguir enxergar o progresso do seu negócio, trouxemos cinco sinais que vão indicar se você está no caminho certo. Deixe as inseguranças de lado e boa sorte!
1- Você realiza ações diárias para chegar mais perto do seu objetivo
Definir um objetivo pode ser simples, mas alcançá-lo exige um pouco mais de esforço e dedicação. Se você já conseguiu estipular qual o seu objetivo, o próximo passo é focar nas ações que levarão você até aquilo que deseja.
2- Você se encontra com as pessoas certas e usa os recursos adequados
Quando você deixa de falar sobre o quê vai fazer e passa a se concentrar realmente fazendo o que precisa, você vai começar a entender quais as conexões que precisa fazer para te ajudar a chegar mais perto do alvo, e quais os melhores recursos para te ajudar a trabalhar melhor. Mantenha a mente aberta e faça uma coisa de cada vez.
3- Você já encontrou obstáculos e conseguiu superá-los
Um bom sinal do seu comprometimento com o trabalho, é quando, independentemente dos desafios que apareçam, você consegue pensar em soluções e colocá-las em prática. As dificuldades não desanimam e nem fazem com que você desista do seu objetivo.
4- Você está constantemente ajustando o plano
Esse ajustamento é resultado do seu esforço nos itens acima: quando você começa a trabalhar na sua meta e monitora essa evolução periodicamente, a necessidade de adaptação aparece como uma forma de otimizar a rotina e aperfeiçoar os resultados.
5- Você está ainda mais animado com a meta que quando você começou
Ver os primeiros resultados do seu plano, te ajuda a ir ainda mais longe! Perceber que tudo está começando a funcionar te livra da insegurança inicial e dá impulso para mover-se com mais precisão. Use essa força para alcançar a linha de chegada sem arrependimentos.
Venda direta pode ser o seu próximo negócio
Saiba quais são os investimentos necessários e como escolher a área certa para atuar
Atualmente temos diversas empresas de vendas diretas que oferecem oportunidades para milhares de pessoas não só no Brasil, como no mundo todo. No link abaixo você pode conhecer quais são as empresas associadas à ABEVD: https://abevd.org.br/empresas-associadas/
Ao longo deste mês demos várias dicas de como encontrar a empresa ideal para começar neste setor, e abaixo você pode conferir mais algumas.
Antes de começar, você precisa ter a certeza de que ama o produto ou o serviço com o qual quer trabalhar, por isso, é importante que escolha uma área da qual tenha alguma afinidade. Por exemplo, se você gosta de moda e acompanha tudo o que acontece neste universo, pode escolher uma empresa de roupas ou acessórios.
Após escolher a área, veja se o produto que irá revender será consumido mensalmente pelos clientes. Procure ter produtos de consumo mensal para conseguir repetir as vendas mês após mês e ter um rendimento mensal.
Veja qual o nível de concorrência. Tente encontrar um produto único, e leve em consideração a quantidade de concorrência no mercado que vai atuar. Se no seu bairro já tem uma grande quantidade de revendedoras de cosméticos, por exemplo, não será uma boa ideia investir nesta atividade também.
Veja qual será o investimento inicial e quanto tempo vai demorar para ter um retorno. Faça uma lista das empresas com as quais você gostaria de trabalhar e em seguida entre em contato com algum revendedor direto ou diretamente com a empresa e faça perguntas.
Três maneiras rápidas de melhorar o seu negócio
Dicas simples ajudam a identificar e corrigir erros para alcançar o sucesso contínuo
Para ter sucesso em longo prazo no negócio de vendas diretas, é preciso estar disposto a mudar. Por isso, identificar o que não vai bem, procurar novas alternativas e melhorar ainda mais o que está dando certo são alguns dos segredos para se chegar além e manter sua atividade em pleno crescimento. Veja só essas dicas da Direct Selling Education Foundation: https://www.dsef.org
1. Analise seus processos. O objetivo é descobrir se funcionam ou têm falhas. Definir uma metodologia de trabalho vai ajudar nessa identificação de pontos fortes e fracos. Se, mês a mês, você mantém ou eleva suas metas de vendas, por exemplo, é sinal de que está no caminho certo. Mas se seus números nunca surpreendem, vale adotar um plano de ação para melhorar os negócios, sem mexer “em time que está ganhando” e focando no que não vai bem.
2. Use soluções que acelerem as vendas. Como? Estabelecendo prioridades que impactem diretamente no negócio. O que você pode fazer hoje, sem investir tempo desnecessário? Mudar o discurso de vendas, apresentar produtos diferenciados aos clientes e investir no networking são práticas simples, que ajudam.
3. Por último, mantenha o controle de cada passo dado quando optar por mudanças. Revisitar as formas de atuação que utilizou no passado ajuda a evitar erros já cometidos, ou mesmo investir no que já deu resultado antes. Olhar para suas ideias antigas pode ser um campo fértil para se chegar a novas ideias. Essa análise, que funciona também como auto-reflexão, é essencial para a melhoria contínua.