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Autonomia na Venda Direta

Novas tecnologias ajudam revendedores na hora de conquistar os clientes

Ao invés de abrir uma loja e ter que se preocupar com estrutura e gastos fixos, como aluguel e mão de obra, por que não ir direto ao cliente? Esse é um dos principais diferenciais proporcionados pela venda direta. Além dos aspectos financeiros, este modelo de negócio se encaixa, perfeitamente, ao desejo do consumidor, que a cada dia busca mais praticidade.

A venda direta se popularizou no Brasil com a venda de cosméticos – produto que ainda domina o mercado no país -, mas outras categorias começam a se interessar pelo setor. De acordo com Roberta Kuruzu, diretora-executiva da ABEVD, entre os principais desafios da venda direta está tornar a marca conhecida para atrair clientes e fidelizar vendedores.

Como os profissionais de venda direta são autônomos, eles costumam trabalhar com produtos diferentes. “A sacola do revendedor é concorrida por todas as empresas. É preciso convencê-lo de que o produto é bom e os ganhos serão maiores para que ele queira depois oferecer ao cliente”, comenta Roberta. As empresas também precisam ter cuidado de entregar para o revendedor o pedido correto e no tempo combinado, garantindo um bom nível de serviço. Caso contrário, a pessoa está livre para fazer parceria com outra empresa.

Tecnologia a favor

A internet se tornou uma ferramenta poderosa de relacionamento. Hoje, o revendedor consegue marcar vários encontros, e, graças às redes sociais, ele consegue se relacionar com mais pessoas e aumentar seus negócios. Geralmente as empresas já oferecem um pacote de comunicação para facilitar o trabalho de distribuição de posts na rede.

As novas tecnologias podem ajudar a atrair um novo perfil de revendedor: jovens que lidam bem com os meios digitais. Porém, não deve haver uma migração total da força de venda para a internet, pois o contato com as pessoas é importante. O cliente gosta de sentir o cheiro e a textura para se convencer a comprar.

 

2019-12-20T14:05:42-03:00março 12th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |
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