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Como o setor de vendas diretas se prepara para o Natal

Data mais importante para o comércio no Brasil e no mundo, o Natal proporciona bons resultados para o mercado em geral, pois há mais dinheiro em circulação devido, também, ao pagamento do 13º salário. Além disso, a proximidade do final do ano gera otimismo, sentimento de agradecimento e confraternização que incentiva as pessoas a quererem presentear umas às outras

Neste contexto, o setor de vendas diretas precisa se adiantar e pensar no Natal com antecedência. Tanto empresas quanto empreendedores independentes têm que analisar os cenários atuais e fazer projeções para suprir o consumidor final no momento da compra.

O primeiro passo é a organização. Planejar o volume de vendas e fazer um pedido extra pensando nisso é uma das recomendações, afinal muitas vezes, os empreendedores independentes são a solução para os clientes que querem fugir das lojas cheias no período do final de ano.

Ter um estoque com variedade de produtos é uma boa alternativa para quem quer aproveitar o Natal para alavancar o faturamento. Ao oferecer diversas opções aos consumidores, os empreendedores independentes têm a oportunidade de fidelizar os clientes finais.

Outro ponto de destaque quanto à data é uma característica própria do setor de vendas diretas: o relacionamento. Os empreendedores independentes devem focar na venda personalizada e investir na aproximação com o cliente. Ao ajudar na escolha de um presente, o representante da empresa deixa de ser apenas um vendedor e se torna um consultor.

Apesar do clima de festa, o período do Natal traz alguns contratempos, como, por exemplo, as lojas cheias e a falta de locais para estacionar. Por este motivo, o setor de vendas diretas tem que estar preparado para oferecer aos consumidores a facilidade e comodidade de ter os produtos à mão na hora da entrega.

“O Natal é a principal data para o comércio brasileiro e por isso o setor de vendas diretas já começa o planejamento com antecedência para oferecer as melhores opções para os consumidores. Com foco na organização, os empreendedores independentes devem pensar de maneira antecipada em potenciais presentes que seus clientes possam comprar para se preparar para a data”, comenta Bianca de Castro, coordenadora do comitê de comunicação da ABEVD.

Fonte: ABEVD

2019-12-20T14:38:46-03:00outubro 15th, 2018|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , |

Supere a crise e faça a projeção de seu negócio

Em 2016, transforme suas vendas com planejamento estratégico

O último ano foi marcado por instabilidades na economia brasileira, mesmo assim, as vendas diretas se destacaram e auxiliaram muitas famílias a superarem o período de crise. Nesse momento de recuperação, é preciso planejar as novas vendas e, para isso, as ferramentas de gestão de negócios e as planilhas de projeção de resultados são fundamentais para que os revendedores continuem crescendo no setor.

Mais do que estabelecer um planejamento estratégico para as suas vendas, as planilhas de projeção facilitam a identificação dos produtos que geram mais receita, com uma estimativa de vendas de unidades por mês e o valor de cada unidade, facilitando, assim, as encomendas e a pronta-entrega dos produtos para os clientes.

Mas como utilizar essas ferramentas? Por onde começar a organizar as vendas? Veja como:

  1. Avalie as fontes de renda e revise os números das vendas anteriores, assim, fica mais fácil determinar os melhores ciclos em que suas vendas acontecem.
  2. Analise o mercado e identifique oportunidades de atuação. Esteja em sintonia com seu público-alvo e trabalhe para suprir suas necessidades, por meio de experiências de excelência e encanto que lhe renderão novos negócios no futuro. Ou seja, planeje ações com foco na fidelização de seus clientes.
  3. Decida qual é a melhor forma de promover seus produtos e serviços, inclua no seu planejamento a estimativa de pessoas que deseja alcançar com as suas ações, seja por meio das redes sociais, por ações promocionais e do serviço de consultoria exclusivo. Tenha em mente a forma como você deseja trabalhar e o que precisa para colocar o projeto em prática.
  4. Seja otimista, mas entenda que a projeção de vendas ajuda a garantir uma visão real e completa dos negócios, além de mais segura.
  5. Saiba exatamente o que você venderá e garanta maior estabilidade e mais chances de consolidação no mercado.

Fonte: Endeavor, Guia Empreendedor e WikiHow

2019-12-20T14:59:39-03:00janeiro 15th, 2016|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Cinco dicas para melhorar as vendas de final de ano

Período de festas requer planejamento e ações rápidas para conquistar clientes

Culturalmente, as festas de fim de ano representam um ótimo momento para o setor de vendas diretas. Para aproveitar a época em que as pessoas estão mais dispostas a comprar, é preciso redobrar a atenção e tomar alguns cuidados neste período.

Como impulsionar as vendas no final do ano? Confira algumas dicas:

Programe seus pedidos
Apresente as novidades para seus clientes e analise as intenções de compra antes de fazer grandes pedidos. Organizar-se é fundamental para assegurar o sucesso das vendas, por isso é importante avaliar o potencial de cada produto e identificar o seu potencial consumidor.

Gerencie o estoque de produtos
Identificar os produtos que tem mais saída, assim como planejar ações promocionais para não ficar com itens parados, faz parte da rotina de um vendedor. É muito importante ter o controle dessas informações para garantir os resultados e evitar perdas, para isso, é essencial a análise de indicadores e organização para garantir o fluxo de vendas.

Invista tempo no atendimento
Tenha em mente todas as informações dos produtos que você vende! Além de investir no pronto atendimento dos clientes, é preciso “vestir a camisa” da marca que você representa e passar confiança na hora da venda.

Agilize as operações
Paciência e agilidade são virtudes que devem ser desenvolvidas nessa época do ano. Geralmente, os clientes esperam pronto atendimento e rapidez na hora da compra, por isso, é importante atentar aos detalhes: seja o estoque, a entrega dos pedidos ou até mesmo ter opções de formas de pagamento, tudo precisa funcionar durante o atendimento aos consumidores.

Seja criativo nas promoções
Momento oportuno para inovações que impulsionam as vendas de fim de ano. Por meio de ações promocionais, por exemplo, é possível aumentar o ticket médio do consumidor e melhorar os resultados do seu negócio.

Fonte: Exame

2019-12-20T14:59:43-03:00dezembro 2nd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Cinco dicas para melhorar a produtividade e administrar o seu tempo

Entenda como a mudança de alguns hábitos pode melhorar sua rotina de trabalho

Em tempos em que é inevitável não se distrair ao longo do dia, é de suma importância que o vendedor direto adote alguns hábitos para centralizar as suas atividades e administrar o seu tempo da melhor forma para impulsionar as vendas e garantir o sucesso no mercado.

Ao fazer a gestão do tempo, é possível melhorar a produtividade de negócio, uma vez que o vendedor passa a definir melhor a prioridade de suas tarefas, dedicando esforços para atividades relevantes e um tempo para o seu próprio desenvolvimento. Confira abaixo algumas dicas:

Planeje suas atividades: Defina prioridades, planos e estratégias de vendas e faça uma lista com todas as suas tarefas, em seguida, visualize-a. Assim, você consegue controlar melhor suas demandas e atividades diárias.

Siga o seu planejamento: Execute as tarefas planejadas e não deixe que os imprevistos tornem-se parte da sua rotina. Dessa forma, é possível antecipar imprevistos, evitando desperdício de tempo e trabalho extra fora do previsto.

Alterne tarefas difíceis com fáceis: Evite o estresse e distribua as tarefas ao longo do seu dia, assim é possível intercalar demandas que exigem foco total com aquelas mais simples, que são resolvidas rapidamente.

Organize-se: Para evitar perda de tempo e melhorar a gestão do seu negócio, mantenha seu ambiente e seus materiais de trabalho, como o seu estoque de produtos, organizados.

Evite distrações: Ao longo do dia, separe alguns minutos do dia para conferir as redes sociais, as mensagens no celular, portais de notícia, mas não deixe que elas dominem o seu tempo.

Fonte: FNQ e Best Kept Self

2019-12-20T15:00:31-03:00novembro 13th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , |

Estratégia de produto é fundamental na venda direta

Fazer um planejamento pode ajudar na hora das vendas

Muitos revendedores diretos se esquecem de que também é preciso investir nos produtos que revendem, e que uma estratégia de venda pode fazer toda a diferença para os números no final do mês. Por exemplo, se você tem um produto que vende em grandes quantidades, não deixe que ele acabe e tenha em mãos produtos variados para manter o cliente interessado.

Outro fator importante é tentar manter um círculo de amizade. Aos donos dos negócios de vendas diretas, ter novos produtos chama a atenção não só dos antigos, mas também de novos clientes.

Uma empresa com mais de 20 anos no mercado, por exemplo, necessita de uma grande variedade de produtos. Não importa o quão revolucionário é o produto hoje, com o passar dos anos as pessoas poderão perder o interesse por ele.

Portanto, ao iniciar a venda de um produto, faça uma pesquisa com os consumidores. Caso queira investir em outro tipo de negócio, por exemplo, veja com os seus clientes se eles também comprariam esses produtos ou se indicariam para os amigos ou familiares.

 

2019-12-20T12:34:24-03:00março 27th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |
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