Oito mudanças de hábitos que não custam nada

Confira como algumas atitudes podem ser determinantes para o sucesso

Está enganado quem pensa que para ter sucesso é preciso investir, unicamente, em cursos preparatórios e especializações. Em tempos de crise, a adoção de alguns hábitos pode auxiliar os vendedores a aprimorarem suas atividades diárias de maneira prática, simples e gratuita.

Veja como adotar algumas atitudes pode promover o desenvolvimento de um vendedor de sucesso:

1. Medite
Preocupar-se com o corpo é fundamental para ter uma vida saudável, mas só isso não basta, também é importante cuidar da mente. Por meio de técnicas de relaxamento e de exercícios, é possível desenvolver técnicas de concentração e memória, determinantes para o desenvolvimento das atividades diárias de seu negócio.

2. Acorde cedo
Inicie suas atividades logo cedo e organize os afazeres do dia. Assim, é possível melhorar a produtividade, administrar o seu tempo e equilibrar a relação entre os compromissos profissionais e pessoais.

3. Faça contatos
As pessoas de sucesso reconhecem a importância de contar com uma rede de relacionamento. Por meio dela é possível estabelecer conexões de qualidade, que podem revelar oportunidades de crescimento que podem ser aproveitadas no futuro. Participe de palestras, congressos, cursos. Troque informações e compartilhe experiência.

4. Mantenha-se ocupado
É preciso empenho e dedicação para chegar ao sucesso. Transforme os momentos de ócio em oportunidades para se atualizar, otimizar processos e buscar alternativas que impulsionem o seu negócio.

5. Identifique o momento de dizer “não”
Ao listar prioridades e definir um planejamento, evite tudo aquilo que possa atrapalhar a produtividade do seu negócio. Perceba que ao dizer “não” para as coisas que podem desviar o foco do que é realmente importante, você estará mais concentrado para realizar suas vendas de forma objetiva e assertiva.

6. Faça listas de afazeres
Determine prioridades diariamente, assim fica mais fácil identificar quais são as tarefas mais urgentes. Assim, é possível otimizar os processos porque os afazeres estão organizados por ordem de importância.

7. Defina metas e visualize-as
É preciso ter em mente quais são os objetivos do seu negócio, onde você pretende chegar e qual o público que deseja conquistar. Dessa forma fica mais fácil definir metas de atuação e garantir os resultados.

8. Administre o seu dinheiro
Para garantir os resultados do seu empreendimento, é necessário gerir as suas finanças com cuidado e destreza. É preciso investir o dinheiro com sabedoria, procurando, sempre, novas oportunidades e reservando fundos para casos de emergência.

Fonte: Entrepreneur

2019-12-20T15:00:33-03:00outubro 26th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Dica de leitura: Vendas em tempos de crise

Saiba o que é preciso para garantir resultados quando ninguém está comprando

Para mostrar que é possível seguir os princípios das vendas em períodos de instabilidade econômica e, ainda assim, garantir o sucesso de um negócio, o livro “Vendas em tempos de crise” apresenta estratégias para que os vendedores continuem a prosperar no mercado.

Para o autor Tom Hopkins, especialista em vendas de renome mundial, a única maneira de lidar com momentos de adversidade é enfrentando-os. É necessário reverter a dinâmica dos tempos de crise e enxergar novas oportunidades, só assim é possível voltar a crescer.

Fonte: Livraria Cultura

2019-12-20T15:00:34-03:00outubro 22nd, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , |

Oito segredos para o sucesso

Analista compartilha conhecimento para incentivar práticas de sucesso

Após anos de trabalho e entrevistas com executivos e empresários, o analista Richard Saint John reuniu, em curta apresentação para o TED, os ensinamentos sobre os segredos do sucesso.

Com o objetivo de compartilhar um conhecimento que pode ajudar outras pessoas a chegar ao sucesso, Saint John incentiva o desenvolvimento em todos os âmbitos. Confira:

1. Paixão – É preciso fazer as coisas com amor, não por dinheiro.

2. Trabalhe Duro – Empenhe-se para cumprir com seus objetivos.

3. Pratique – Para atingir a excelência, é preciso tempo e prática.

4. Tenha foco – Mantenha o foco e vá longe.

5. Esforce-se – Empenhe-se física e mentalmente. Não é fácil, mas necessário.

6. Sirva – Servir é um privilégio. É essencial proporcionar experiências que gerem valor para as pessoas.

7. Ideias – É preciso ideias para inovar, desenvolver negócios e crescer.

8. Persista – Você pode errar e passar por dificuldades, mas se persistir alcançará o sucesso.

Confira o vídeo na íntegra:

Como vender para um cliente cético?

Identificar os desejos do consumidor é um dos segredos para o sucesso

Lidar com as necessidades e personalidades das pessoas faz parte da rotina de qualquer empreendedor. Dessa forma, conquistar clientes e proporcionar experiências de excelência no ato da compra torna-se um desafio para a organização. Mas como convencer o cliente de que você tem exatamente o que ele precisa?

É preciso pensar sob a lógica de quem compra e vende soluções que ajudam os clientes. Ser cauteloso com os métodos e processos, além de procurar por maneiras diferentes para melhorar os resultados, pode ser uma alternativa para conquistar os consumidores em momentos de crise. Por isso, fique atento a alguns detalhes e identifique os seguintes pontos:

• faça uma análise competitiva dos clientes-alvo, avaliando a situação atual da empresa e as oportunidades existentes;

• avalie os relacionamentos internos e com seus clientes;

• verifique quais são as influências de compra;

• certifique-se de que as soluções propostas não foram utilizadas anteriormente e analise qual o índice de satisfação com o fornecedor atual;

• saiba quem são os concorrentes e como trabalham a fidelização dos clientes.

A avaliação auxilia a melhor compreensão das atividades da empresa, identificando as melhores oportunidades de atuação, abordagem e conquista dos clientes. É preciso que as equipes estejam seguras e preparadas para receber e entender as necessidades dos consumidores, assim, é possível impactar positivamente os resultados em produtividade, receita, despesas, imagem, pessoas ou sustentabilidade da empresa.

Fonte: Endeavor

2019-12-20T15:00:37-03:00setembro 25th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , , , |

Cinco dicas de gestão do fundador da Ricardo Eletro

Para empresário, é preciso estudo, organização e empenho para montar um negócio de sucesso

Compreender o sistema gerencial, bem como proporcionar uma visão sistêmica da gestão, faz parte das premissas empresariais de gestão de um negócio. Ao avaliar o mercado brasileiro, percebe-se que não são poucos os exemplos de redes varejistas e de venda direta que se destacam pelo relacionamento com o cliente e, é claro, pelos resultados promissores.

Com sede de conhecimento e com planos e estratégias bem definidos, o empresário pode realizar o sonho de construir um império de eletrodomésticos, estabelecendo sua marca em um mercado em que grandes empresas já se destacavam. Para isso, ele seguiu alguns passos que podem ser aplicados aos processos de gestão de qualquer empresa.
Confira as cinco dicas do fundador do Ricardo Eletro para montar um negócio de sucesso:

1. Defina estratégias
Para que um negócio prospere, é preciso planejamento e definição de estratégias. Sem isso, é impossível definir processos e traçar objetivos.

Ricardo conta que, aos 18 anos, começou a realizar o sonho de vender eletrodomésticos. “Comprava liquidificador por R$ 49,90 e vendia a R$ 19,90. Ninguém conseguia vender por esse preço. Compensava o prejuízo com a venda de outros produtos, que saíam pelo dobro do valor que eu pagava por eles”, diz. Assim, ele ficou conhecido pelos preços baixos e passou a aumentar a oferta de eletrodomésticos e, aos poucos, construiu seu império.

2. Diferencie-se da concorrência
Algumas adequações são capazes de mudar todo o cenário de vendas. Mas, para alinhar as estratégias às exigências do setor, é preciso, primeiramente, estudar o público-alvo. Logo em seguida, a análise do potencial de mercado e a observação da concorrência tornam-se essenciais para o negócio.

É fundamental apresentar diferenciais e vantagens para o consumidor. Ricardo, no entanto, atenta para o fato de que o bom atendimento não pode ser tratado como um diferencial, mas ao contrário, “bom atendimento é obrigação”.

3. Informe-se
Frequentar eventos e feiras do setor, assim como, aproveitar toda oportunidade para tirar dúvidas com outros empresários da área é essencial para o desenvolvimento de uma empresa. Foi numa dessas conversas, por exemplo, que Ricardo recebeu a dica de montar um depósito único para as mercadorias e só distribuir o necessário para cada loja.

“Eu recebia caminhões de mercadoria em cada loja. Queria crescer, mas seria impossível administrar os recebimentos dessa forma. Depois do depósito, passei de 10 para 150 lojas. Foi uma dica que fez toda a diferença”, afirma o empresário.

4. Comunique-se com o consumidor
Ricardo ressalta a importância de investir na comunicação com os clientes. Sem ela, os planos e estratégias estabelecidos não se concretizam e o negócio não evolui. “Não adianta vender barato se as pessoas não sabem disso”, afirma o empresário que investe R$ 50 milhões por mês em publicidade.

5. Trabalhe duro
É fundamental conhecer e dominar todos os processos gerenciais da sua empresa, desde os postos mais simples de trabalho até os cargos de liderança. É preciso estar presente e envolvido para entender o seu modelo de negócio e para identificar oportunidades de atuação.

Para o empresário, que começou como vendedor e, hoje, delega funções para milhares de pessoas, é essencial que o empreendedor não descuide de nenhum detalhe de seu negócio. “As funções mudam com o tempo, mas o volume de trabalho não diminui”, diz.

Fonte: https://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2015/08/06/orfao-de-pai-dono-da-ricardo-eletro-vendia-mexerica-aos-12-veja-5-dicas.htm

2019-12-20T15:01:09-03:00setembro 17th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

A Chave para o Sucesso de Vendas Diretas

O que um conto chinês tem para ensinar sobre paciência e persistência

 

Você conhece a história do bambu chinês? Muito usada para ilustrar a perseverança de empresários, o conto fala sobre uma semente de bambu que foi plantada e cultivada cuidadosamente todos os dias. Durante o primeiro ano, nada acontece, e assim permanece pelos 4 anos seguintes. Quando o quinto ano chega, a semente de bambu (que continua sendo cultivada da mesma forma) começa a crescer – ela atinge mais de 20 metros em apenas 6 semanas! A dúvida é: ela cresceu por 5 anos ou por 6 semanas?

 

Se em algum momento o “cultivador” do bambu acreditar que ela não irá nascer, ou simplesmente resolver cavar a terra para saber o que está acontecendo com a semente, um incrível resultado será perdido. Seu trabalho com a venda direta pode ser parecido com este conto, afinal, você se dedica, “cultiva” um enorme esforço e espera colher os resultados desse trabalho. Algumas vezes você já teve a sensação de que nada acontecia?

 

É comum isso também acontecer com milhares de profissionais que cuidam do próprio negócio. Além da própria dúvida, pessoas próximas podem aconselhar que você desista desse trabalho, porque ele está demorando muito para dar resultados. Como no conto chinês, você não poderá saber se os frutos estão para chegar se não permanecer firme, trabalhando constantemente para alcançar seus objetivos.

 

Desistir no meio jornada é desperdiçar todo o esforço que foi empreendido anteriormente! O que diferencia o caminho entre o sucesso e o fracasso é justamente a persistência – permanecer confiante e trabalhando com a mesma dedicação. Se voltar atrás, você provavelmente não encontrará um resultado positivo, mas se seguir em frente, terá a chance de continuar a procura pelo sucesso.

2019-12-20T12:23:49-03:00agosto 24th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Faça uma apresentação de sucesso

Recomendações criativas para conquistar clientes

 

Qual o melhor jeito de mostrar os beneficios e vantagens dos produtos que você trabalha? Com uma apresentação, certo? Com tantos detalhes, você pode ficar inseguro com a quantidade de informações, ou na hora de falar, ficar nervoso e tudo o que estava na sua mente parece que está desparecendo. Se você já passou por algumas dessas situações, sabe que não é tão simples assim fazer um boa apresentação. O que acha de colocar em prática algumas dessas dicas?

 

Faça o teste do bar

Essa é uma recomendação da IDEO, considerada uma das mais importantes consultorias de inovação do mundo. Longe do ambiente sério que você normalmente terá que fazer suas apresentações, tente usar o mesmo discurso num lugar descontraído, com seus amigos. Logo após, peça para que as pessoas presentes contem novamente sua história, e perceba quais pontos foram memorizados e quais não foram. Aperfeiçoe a partir daí. Se você conseguir prender a atenção dos seus amigos em uma conversa divertida, estará em “boa forma” para conquistar novos clientes.

 

Seja imediatamente interessante

As suas primeiras falas vão mostrar qual será o tom da sua apresentação, e esse é momento para captar a atenção dos seus ouvintes. Espante o nervosismo da sua voz e da sua linguagem corporal com alguns exercícios, como controlar a respiração e relaxar o corpo. Mantenha uma boa postura e projete sua voz para alcançar todos os presentes.

 

Encontre o seu “eu” durante a apresentação

Mostre qual é a sua ligação com aquilo que você está apresentando. Durante a sua fala, procure o “centro emocional” daquilo que você está falando, para se aproximar mais dos seus ouvintes e fazer com que eles se identifiquem com você.

 

Simplificar x Exagerar

Os seus ouvintes estão escutando o que você está falando, mas nem todos os detalhes serão retidos. Para isso, aumente as chances das pessoas memorizarem aquilo que realmente interessa evitando o uso de termos técnicos ou gírias comuns entre quem já está habituado com seu tipo de produto. Dê destaque para aquilo que é mais importante e simplifique ao máximo sua mensagem.

 

Faça um fechamento forte

Sua apresentação está brilhante e chegou a hora de encerrar: não use de forma alguma algo do tipo “parece que estamos fora do tempo”, ou “é isso”. Mantenha o nível de interesse das pessoas alto até o último momento. Para isso, lembre-se das primeiras frases que você usou – é com a mesma empolgação que você deve finalizar a reunião.

2019-12-20T12:24:13-03:00agosto 6th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , , , |

Como ter uma rotina de sucesso na venda direta

Confira algumas dicas que podem ajudar a conquistar suas metas

Trabalhar com venda direta é saber que coisas inesperadas podem acontecer a qualquer hora. Um cliente pode ligar cancelando a visita, outro querendo um produto de última hora, ou até mesmo pedindo um prazo menor no recebimento da mercadoria. São diversos os casos e as situações, e para não ser pego de surpresa é importante estabelecer uma rotina eficaz. Ela permite um dia mais eficiente e você fica confortável com o seu trabalho. Claro, toda rotina deve ser criada de acordo com o seu estilo profissional e pessoal, mas confira algumas dicas divulgadas pelo site DSEF – Direct Selling Education Foundation que podem ajudar.

Faça a sua lista de tarefas no dia anterior. Se você esperar o seu dia iniciar para listar as tarefas que precisa fazer, como clientes que tem que visitar e pedidos que precisa fazer,  já terá perdido um tempo com elas ao invés de fazê-las. Algumas pessoas acham interessante já fazer a lista de tarefas da semana inteira e no dia apenas revisá-la e, se necessário, ajustá-la com as demandas. Faça como for mais fácil para você.

Organize e prepare as coisas que vai usar no dia seguinte. Por exemplo, se você tem várias entregas de produtos para fazer, separe-os por cliente, mas todos em um único lugar. Se você almoça em casa ou leva um lanche para comer ao longo do dia, também já os deixe prontos no dia anterior, bem como a roupa que você pretende usar. Essa estratégia pode fazer com que você ganhe alguns minutinhos pela manhã.

Faça uma agenda e siga-a. Organizar o seu dia é uma coisa, mas seguir o que foi organizado pode ser uma tarefa difícil de cumprir, principalmente se houver tarefas profissionais e pessoais, como geralmente acontece com quem trabalha com a venda direta. Faça o melhor que puder para se prender a ela, e, caso aconteça algum imprevisto, volte para a agenda e reorganize-a. Dessa forma, você não vai se sentir como se estivesse sempre deixando algo de fora ou esquecendo alguma coisa.

Premie-se. Organizar o seu dia a dia é uma tarefa difícil e requer muita disciplina. Então, quando conquistar os seus objetivos da semana ou do mês, se dê um presente como forma de motivação para que continue a atingir metas. Peça um sanduíche no almoço do seu restaurante favorito, vá a manicure na volta para a casa ou saia para ver um filme com os amigos. Faça algo que você goste, mas que não atrapalhe o seu processo e objetivos.

 

2019-12-20T12:32:08-03:00abril 29th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |

Maneiras fáceis de construir hábitos para ter sucesso

Confira algumas dicas que podem ser usadas por quem trabalha com venda direta

“Motivação é o que te faz começar. Hábito é o que te faz continuar”. Essa frase do autor Jim Ryum mostra como é possível encontrar sucesso a longo prazo, tanto na vida pessoal, quanto na profissional. Fazer com que algo se torne um hábito leva tempo e, certamente, não é lá uma tarefa tão fácil. Abaixo, confira algumas dicas para ajudar você a conseguir inserir esse comportamento no seu dia a dia.

Tenha tempo para fazer isso. Por mais óbvio que possa parecer, muitas pessoas não dão importância para esse passo importante. Por exemplo, se você pretende fazer do exercício físico uma parte da sua rotina diária, você precisa separar um horário específico para fazer isso. Olhe para a sua agenda e estilo de vida e comece. Se você tem mais energia pela manhã, escolha essa parte do dia para fazer de 15 a 30 minutos de exercício. Estabelecer um horário irá encorajá-lo a se manter na meta e a continuar.

Conecte hábitos que você já tem aos que pretende adotar. Se a sua meta é fazer exercícios de 20 minutos por dia, agregue algo que você já faz todos os dias. Se você sempre se senta para ver o jornal, então assista-o em uma esteira, ao invés de sentado no sofá. Ou se você trabalha com venda direta e tem uma reunião da escola do seu filho, aproveite para mostrar os seus produtos depois da reunião. Assim, você terá uma maior chance de cumprir o que planejou.

Faça isso ser o mais conveniente possível para você. Se você quer se dedicar a vender seus produtos na parte da manhã, ajeite as suas coisas na noite anterior, assim poderá sair da cama direto para o trabalho. Você terá uma desculpa a menos se a tarefa for simples e conveniente para fazer.

Tenha um calendário para marcar o seu progresso e se dê uma recompensa ao concluir uma meta. Para continuar motivado, você precisa traçar metas e acompanhar o seu progresso. A cada vez que concluir uma meta, se dê um presente de maneira que possa encorajá-lo a continuar as outras metas estabelecidas.

Quando desenvolver os bons hábitos, faça o que puder para alcançar o sucesso. Planeje, seja realista com o seu estilo de vida e acompanhe o seu progresso.

 

2019-12-20T12:32:28-03:00abril 15th, 2015|Categories: ABEVD Clipping|Tags: , , , |
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