Demonstre apoio e compartilhe seus planos ao mesmo tempo
Você também se pergunta como manter toda a sua equipe atualizada sobre as conquistas e metas para o mês ou para o ano? A consultora Julie Anne Jones publicou recentemente em seu blog uma dúvida recebida na sua Fanpage de uma consultora pedindo orientações de como transmitir resultados positivos sem parecer estar “gabando-se” das conquistas. Julie respondeu:
Para atualizar e motivar sua equipe, informe-os sobre quais são os objetivos coletivos e não apenas quais foram as realizações do último período.
Em outras palavras, em vez de dizer a sua equipe sobre quanto dinheiro você está fazendo, compartilhe um objetivo ainda não alcançado no qual você esteja trabalhando: “Meu objetivo é vender pelo menos 8 kits até o final da próxima semana. Eu já consegui vender 6, então estou trabalhando em mais 2.”
As perguntas que devem ser feitas são:
- qual o seu objetivo total?
- onde você está agora?
- o que você precisa fazer para alcançar o seu objetivo?
Dessa forma, você estará compartilhando não só seus objetivos, como o seu próprio esforço e apoio. É uma forma de aproximar sua equipe, mostrando que você também tem suas próprias metas e trabalha para alcançá-las – seu time se identificará com muito mais facilidade. Um líder de vendas diretas que compartilha uma direção e uma visão com sua equipe, estimula o trabalho de todos.
Para construir um relacionamento positivo, ofereça algum tipo de incentivo para que todos compartilhem seus objetivos e ofereçam apoio uns aos outros. Uma forma de manter todos conectados é criar um grupo privado no Facebook ou no WhatsApp, por exemplo. E não se esqueça: seu time tem as pessoas que melhor podem falar como você pode demostrar mais apoio e suporte!